從技術型職務轉型為銷售職務，需要注意哪些問題，才能比較成功的轉型？

1樓：

深入搞關係，大力拓人脈，注意細節，洞察變數。技術，是個很次要的敲門磚。

題主補充了行業，應該就是搞招投標和競爭性談判的吧。

銷售真的要操很多心，做很多事。既要做自己的軍師，也要當自己的小兵。

建議你先全身心放下自己的技術，潛心研究行業現狀、專案局勢，找好優勢極力運用，操作專案是乙個不可說的過程，多向其他銷售學習經驗，這行是靠悟性和反應去做的，不是那些人想象的純市場經濟。

2樓：張瑾

除樓上提到的幾點，另外，其他銷售會有思維定勢，認為你在技術方面有優勢，銷售方面還是一片白紙。注意觀察和學習銷售看來習以為常的內容，包括時間管理、商務禮儀、談判技巧，從少犯錯開始，慢慢做到更加優秀。增加客戶的積累，在一定activity基礎上才會形成金字塔的塔尖。

Good luck!

3樓：王泊峰

技術型的轉為銷售的話，比較建議採用顧問式銷售的方式。大多數銷售是在向客戶推薦自己的產品，但因為你之前是技術崗，有技術方面的優勢，所以你可以向客戶推薦解決方案，這樣成功的機會更大。

另外就是在技術崗的時候，你的關注點只在產品上。現在你轉為銷售崗，銷售崗面對的是人，所以在保留技術優勢之外，還要多學習如何與不同型別、不同性格的客戶接觸、溝通、探尋需求的方法。還有就是學會如何進行有系統的客戶維繫，如何對客戶進行分類並針對性的進行維繫。