1樓：
客戶各種原因給的錢少——接活的著急掙錢——產品質量不行——與客戶扯皮、修改增成本——錢沒掙到——找下個客戶
自己腦補無限迴圈。
建議所有的人不要接預算不足的活，錢不夠就不要上it系統這種高階貨，那坑甲乙雙方。錢都沒有？有必要上it系統嗎？
有個法子：正式開發合同前簽諮詢合同，兩合同分開，然後出正規的業務需求說明和原型。不願籤的不做。簽了，你就放開手幫他們做業務梳理和規劃。這未必能找到好客戶，但能篩掉壞客戶。
著急掙錢的人，也別接差專案，實在缺錢，找個大企業上班去吧。
2樓：盛政
遠離對自身需求不明確的企業，遠離沒有預算的企業，遠離沒有資訊化運營維護部門的企業，遠離信譽較差的企業，遠離那些說話一言堂的企業，完了，還剩下些什麼
3樓：王下邀月熊
相對而言，土豪且理性的企業客戶，是較為優質的。從我不多的經驗感受而言，賺土豪的錢是比賺屌絲的錢爽而輕鬆的。
不過題主這裡的企業，應該是指那些自身定位不明確，或者說對於花多少錢做什麼都沒概念的。
最怕的就是那種，問預算說隨便花的，哈哈哈哈哈哈哈。
4樓：
因為企業應用是硬骨頭，不好啃下來。別看一些大公司聽起來像那麼回事兒，真的啃這些骨頭的時候那也是夠嗆。軟體工程的各種經典問題都能一再重現。
——————稍後補充——————
5樓：Alex
其實還好啦，需求分析到位後面就OK啦。使用者對軟體過程不了解那是情有可原的，專業做軟體的都會花很多精力做需求分析，專案進度管理，風險控制什麼的
6樓：
身為開發人員不考慮結款，感覺最痛苦的兩點：
需求根本沒有確定性，沒有文件，有的也是和其他專案的文件相似度90%的「形式需求文件」。甲方領導們的想法你永遠也猜不透，永遠是一堆籠統的辭藻。前期需求調研基本都是要靠開發團隊不停地出快速原型的Demo給他們看，他們才能把自己的想法具象化。
功能點在雙方已經敲定後，他們依然有新的「想法」提給開發團隊。於是開發周期初期以及尾期，總會有各種新的需求插入進來。
工期結束後依然要承擔漫長的維護期。作為乙方公司為了與甲方保持融洽長遠的關係，所以只能許諾漫長的維護期。可是維護期並不僅僅處理之前版本的bug，還要承擔新的需求開發的工作量。
而這些基本都是免費或者象徵性的收費。
7樓：非專業諮詢
面對中小企業的確應該遠離。
但是如果是對資訊化重視程度比較高的中大型企業，雖不至於像網際網路企業動不動幾千萬幾億，但是幾百萬還是有的。
國外某大型膠片工廠MES系統大概約合人民幣1500萬左右。
國內橡膠工廠倉庫管理系統500萬。
越南鞋類工廠MES諮詢6人團隊為期半年約合人民幣400萬左右。
你看，不是遠離企業應用，而是遠離中小企業。
當然，服務中小企業發財的也不是沒有，只是上不了知乎的檯面罷了。
8樓：
企業開發最大的就是需求大坑，企業管理者往往大多數不具備系統的管理概念，提出的需求通常都是漏洞百出。甚至都不知道自己究竟要的是什麼。
9樓：趙延
乙個前輩曾經說企業應用軟體開發是生物醫學工程一樣的複雜科學，物件在變，研究手段在變，也沒有穩定的知識體系，很多新產品都是滯後於實踐的。讓我試著用生物醫學來做個比喻。不專業，見笑。
樓主的問題就像是對乙個醫生說，遠離臨床，遠離門診。或者是對藥廠說遠離人類用藥。
從業12年，深感身邊的同行和市場對從業者的認知是不同的，有人認為他們是醫生，經過了系統的學習和實踐，了解需求之後要做出專業的判斷和改變； 有的人覺得自己是藥研，盡力保證他們的產品合規對症。還有的人覺得他們是醫托藥託，賣好賣對就是勝利。而在企業應用的專案中甲方乙方的角色認知和實際往往容易錯位。
選擇這個職業的人，如同乙個在古代選擇從醫的少年，他要向前輩醫案和典籍中尋找模糊的規律和經驗，不斷觀察和了解身邊的環境與面對的雜症疑難，嘗百草試刀圭，了解新藥新術是否對症合理，最後來面對越來越難的挑戰。
聽上去很美哈，但是你不能老把人玩死，總要治好幾個，收不收錢另說啊。
這就是為什麼有人說，遠離這一行，我們還是考個功名去吧。
10樓：任旭
需求越少越清晰越好...
分清專案的EB（economy buyer)，找到Champion（能下場幫你踢球的Coach）
銷售不靠譜，一定害死專案經理，因為專案經理和EB的接觸不夠多，甚至Chapion也不一定能聊幾次，自然專案經理無意間就害死開發和實施；
專案經理不靠譜，銷售如果即搞的定關鍵人物，又能對開發和實施施加影響力，那專案還能活；
所以說來，花大價錢請靠譜的銷售和專案經理，是做企業軟體的關鍵。
11樓：韋易笑
企業應用開發來錢比較快，現金流充分，能掙快錢，不能掙大錢：
1. 跟進麻煩，大家希望短平快，實際是接的專案越多，後續跟進越累。
2. 缺乏積累，長期缺乏技術積累，缺乏使用者積累，東一榔頭西一棒子。
3. 難以做大，企業應用估值都上不去，掙了錢後，越做越累，很難再上乙個台階。
4. 風險偏高：核心競爭力不是開發，而是老闆的關係，換個老闆，可能就餓肚子了，即便你再牛。
5. 技術偏低，一般2B應用負載都比較低，大部分同時幾十人使用，不會象 2C應用那樣面對百萬千萬使用者。碰不到各種究極的負載問題，沒有場景讓你不斷打磨技術，積累經驗，提高效能。
總之你沒有做 「事業」 的感覺，都在幫別人做乙個個的 「專案」，做半天都覺得是別人的，不是你自己的。最後你是向企業負責，不是向使用者負責，導致根本思路就是服務好企業而非使用者，這中間帶來的設計差異是很大的。
12樓：馬建業
我一直認為大部分做外包的公司缺乏最基本的商業常識：利潤來自於批量生產帶來的成本降低，外包業務難以批量化，君不見有幾個大公司是做外包的？
13樓：
我是乙個財務出身的銷售總監，也是程式設計愛好者。
我建議純技術人員組成的小企業還是不要趟【定製】這渾水了。你們在埋怨對方不（S）理（B）解的同時，對方也在做相同的事情。說到底，賺不到錢是你們能力不夠。
退一萬步說，定製過程對於乙方本來就被動。沒有十二分的底氣或資質，累成狗，是肯定的。
14樓：天山馬賊Bigmuzzy
現在在公司內部負責的工作類似企業應用開發，包括CRM、財務、billing等等。
一般來說，我覺得企業定製開發真心不是一般人（一般小公司）玩的起的。
基本同意樓上幾位的觀點，對於那些中小企業甲方，還是老老實實去用套裝軟體吧。而如果要做中小企業應用市場，就還是做通用軟體，千萬別碰定製開發。
對於大企業，我覺得，從甲方的角度出發，還是像我們這樣自己建團隊自己做是最合理的。或者，而從乙方的角度，那就綁死乙個客戶，這輩子就靠他了（本質上成了甲方的乙個長期外包部門）。
15樓：
企業級應用，意味著主流，如ERP、portal、dw、MES、OA等等這一系列有模有樣的企業應用系統。在加上獨成一派的SAP。創新是沒有的，都在框框裡。
非主流的呢，小眾的企業個性化需求業務，什麼規劃管理系統、計畫管理系統等等。這些系統大部分的複雜程度，限於面向資料庫開發。難點缺不少，客戶需求變化，流程變化。
等等一大堆。說白了就是無技術含量的搬磚工作，客戶往哪搬就往哪搬。
企業級應用，在壟斷行業是很有深度的。經常是縱向橫向，什麼大資料、雲計算、集群。反正主流的技術都有。
大部分流於形式，經驗不能複製，跨行業之間毫無共同性。等於，做的越深，埋的也越深。
16樓：麥咖C
稀里糊塗入坑的來聊兩句
技術傾向於使用成熟的而不是先進的，新人不容易得到鍛鍊，老人的技術不易得到更新。比如cobol大家覺得是不是很古老
規模較為龐大，變更多周期長，專案組人員容易疲乏。乙個系統幹上幾年出乙個版本都是家常便飯。
業務具體業務多有針對性，繁雜，新人摸不著頭腦，老人熟悉了之後一直搞一種業務流程容易眩暈嘔吐。
商業模式
如果沒有自己的中介軟體，或針對行業的解決方案，給客戶做定製開發的時候，客戶不易認同高額的費用。開發自己的中介軟體或者行業方案則需要大量積累。大企業直接找sap/oracle/acc/ibm等企業了，小企業對資訊化需求不迫切，剩下一些中型企業蛋糕不多。
很多中小it公司就是跟著行業龍頭混口飯吃，自己很難拿到第一手單子。
另外，系統著手開發之前行業諮詢和技術諮詢是最重要的，問題是中小甲方企業不願意花這個錢。
像sap這樣的企業利潤率還是比較可觀，但是一般面向企業進行開發的it公司利潤率相對較差。從費用構成上看，諮詢是一塊高利潤的部分，賣授權是一塊，定製開發則較低，每年的維護費用如果成本控制得當則利潤較高。問題是多數甲方不給你在諮詢和維護上賺錢的機會。
企業利潤低員工薪資就差。
同樣的人，付出同樣的努力，同樣在it行業，很多時候就是細分領域不同，人生軌跡也大不相同… 過來人勸一句，企業開發真是深坑。
17樓：
我隨便說說：
之前做過乙個專案，demo用了不到一周做完，我天真的以為所有技術點都已經攻克，就等收錢和清閒了。
結果到最後交付那天做了半年，最後倆月天天加班。
總會有各種複雜的狀況出現，拖延進度。
18樓：
首先，這幾句話是說給程式設計師這個角色聽的。補全了應該是「程式設計師應該遠離企業開發」。
其次，你直接問為什麼，是有歧義的，別人會誤解這句話是肯定正確的，其實這只是一種觀點而已。正確的提問應該是「為什麼會有人說 【程式設計師應該遠離企業開發】」。
那為什麼呢，呵呵，你連提個問題都提不對，這麼複雜的觀點，跟你說了你也不懂。
19樓：潘俊勇
核心問題，是產品需求和產品設計的問題。
網際網路，公司對產品有自己的想法，有專門產品經理，根據自己的規劃，逐步迭代，完成最終的應用。
專案型的企業軟體，大都沒有產品經理，客戶自己對自己的需求都沒弄明白，沒分析透徹，然後通常是客戶自己就規劃好了軟體改怎麼做。乙個完全的外行在擔任產品經理。然後這個產品經理還想同時兼任專案經理，於是全世界最惡劣的情況出現了，他對你的專案進度也做了安排。
這時候程式設計師是最苦逼的，因為你都沒法罵產品狗，因為他是你客戶，他給你發工資。
所以，企業軟體不是誰都能夠做的。只能做自己熟悉的領域，經過多年積累，可以給客戶諮詢意見的領域。或者客戶有非常強的，談得來的「產品經理」。
或者有很多錢，可以做產品分析設計，去引導客戶。
當然還有乙個恐怖的事情，就是客戶給乙個非常含糊的標書，然後可能一周後就要準備應標。另外乙個恐怖的事情，就是有乙個什麼都敢接的強勢的銷售，好不容易接乙個大單，我們程式設計師老是一副不配合的樣子。
為什麼說要遠離窮親戚？
呸小豬 我現在是在家全職寫作。嗯，我家在農村，是那種自己修的有幾層的房子。因為是在街上，也算的上是個門面。我表哥，三十歲，結婚了，馬上要當父親了。前些年的時候，我媽把我們家租給了我表哥，但是至今沒收一分錢房租。我回到家以後，他和我表嫂，會照顧我的飲食，但是我和他們話不多，一星期沒有五句話。我表哥用我...
為什麼有人說年輕人要遠離合群？合群真的是懶惰的開始嗎？
枚川一夫 任何事情都是有區分的，適度的。合群。無止境的合群嗎？別人一塊做什麼你就跟著去做什麼嗎？不做擔心自己跟不上別人？怕被別人孤立？ 叭吶吶叭吶吶 首先解釋一下，大學生不想學習天天打遊戲睡懶覺熬夜刷劇到處浪，原因並非只是想合群，更多是經歷高壓和束縛之後的放縱。大學時間可以自由支配，父母和老師的管束...
為什麼RAMCloud至今沒有企業級應用？是太過極端了嗎？
我理解是因為RAMCloud設計是把所有的資料一直都放在記憶體裡，這其實是沒有必要的，畢竟資料有冷有熱，冷資料放在記憶體實在是浪費寶貴的記憶體資源。它為了保證資料持久，又會把資料存到硬碟裡，還是分散到多個節點的多份拷貝。這樣算下來，記憶體不比別人的省，硬碟占用也差不多。而且，所有的資料都放在記憶體裡...