1樓：Arvin
客戶不懂。你可以跟他講。可能有以下幾種情況。
一：客戶不懂，又不願意溝通。完全按自己的主觀理解去定義。
這種客戶就是來忽悠的。本質上對自己的專案有足夠深的了解。也沒有足夠的誠意。那其實能不能談下去就看你自己的時間和意願了。
二：客戶不懂，但是願意溝通。
這種客戶還是優質客戶。但可能存在成本完全超出他的計算。這時候就需要你去推動客戶去改變自己的想法了。
三：客戶懂的，但是存在競爭對手。
那這時候就要你表現出你們的競爭力了。
2樓：曹大為
強壓住怒火聽完客戶的brabrabra，點根菸，用最真誠的眼神凝視著他，你嘴角輕微上揚，發自內心的笑了。
「我年薪十萬」 你微笑著說。
「哦，你們收入真是不錯「 客戶本能的讚嘆著，旋即就明白了，欲言又止。
「你找一下我們前台吧，你的要求她套個模板大概十分鐘也能弄完，不用一兩千，隨便給個幾百就行」，你吐了乙個煙圈做總結性的陳述。
客戶顯然怒了：「你這是什麼意思？，我付不起錢嗎？你妹的，這麼簡單的...」
「簡單嗎？要不你來？！」
3樓：天琰玉
這很正常，就跟菜市場買菜一樣
因為軟體的價值很難量化，所以體現的更明顯
怎麼解決呢？
找個能說服客戶的客戶經理，
別以為不重要，光靠一群沒口才、動不動來點技術生產者小驕傲的程式設計師，只能依賴運氣去銷售產品了
拉投資也是這樣，做生意不要在乎什麼面子，好像他侮辱了你的技術一樣，一直保持這樣的心態的人只能做一輩子的普通員工。買賣就是努力使它成交，或者換乙個買家努力使它成交。
最後補一句，面子在你沒名氣沒地位的時候是完全多餘的玩意兒。
4樓：
我也覺得不用解釋、商品的價值取決於它對消費者的重要性、他只想出1、2k、你就算3k完成他也覺得貴、你就叫他那些那1、2k去找「外面」吧、不要浪費雙方時間了
如何簡單清晰地解釋哥德爾不完備定理？
行知 這個是什麼意思的，就是說這個世界不是二元的，你有一把刀，可以把世界一分為二，但是你以為一分為二了嗎，那把刀沒有辦法把自己一分為二。也就是說你可以一直找到一把刀把下面一把刀一分為二，可以一直推論，但是總是有一把刀無法一分為二，所以世界不是二元的。世界本來就不是二元的，只是人們認為說乙個人是好還是...
如何通俗地解釋什麼是銀行本票？
帶著上百萬現金，得要多大的包？在大街上溜達，多麼心虛。但帶著一張小紙片，是不是輕鬆很多，瀟灑很多？刷卡可能不如這個的體驗爽 優雅的從錢包掏出來，放在對方的桌面上，這就是X百萬！ 啥莎硰 本票基本只能在同城使用，準確來說是在同乙個人行交換平台使用。本票一般用於他行轉賬，但也可以用於本行 本地區不同網點...
如何能精簡地解釋什麼是導數？
阿童木數學老師 導數，個人認為可以理解為 引導 的意思。當某點的導數值大於0，就是說該點會被引導往上走 當某點的導數值小於0，就是說該點會被引導往下走 當某點導數值等於0，就是說該點會被引導水平向右走。 遍山楓葉 因變數增量與自變數增量之比，在自變數增量趨近於0的情況下，此比的極限。是乙個0比0，即...