1樓：Moh3er
1.銷售對我說：今天給我寫個方案，下午就要；
2.銷售對我說：現在跟我出去做個交流吧，xx客戶對xx很有興趣；
3.銷售對我說：xx專案標書發出來了，兩天把投標檔案做出來；
2樓：李老斯
其實售前工程師不一定經常出差，不過售前的工作中，出差佔的時間比例確實不少，不出差的時間裡基本上都是在寫方案、投標檔案或者在做PPT。
當客戶覺得不錯，想讓上面領導也聽一聽，售前就要趕緊了解新需求，修改PPT，訂票、出差。
當客戶想申請下預算，售前就要趕緊寫個報告。
當客戶要弄個招投標，售前要就趕緊寫招標方案，想著怎麼控標。
當招標公司發標了，售前就要趕緊寫投標檔案。
在這些過程中，包括和研發溝通客戶需求，和研發學習系統操作，向研發確認功能能否實現。
如果銷售搞不定客戶，那售前還得肩負起和客戶溝通的重擔。
如果投標失敗，銷售還要怪你技術方案沒寫好。
有時候發現辛辛苦苦加了一年班，結果都是無用功，談成的專案沒幾個。
這就是售前的無奈。
3樓：摟著罐頭睡覺的貓
二樓回答簡單明瞭，基本正確。
售前支援就是解決客戶痛點和解答技術問題，為銷售打下基礎。
每個企業對售前的理解不同，主要看公司是什麼產品，有的圍繞產品解決技術，特性問題，有的圍繞產品提供申報方面的，也有整體規劃方案。
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