1樓：Junior
我念大學的時候還沒有網際網路，當時廠商登廣告都是在報紙的分類廣告上宣傳自家產品，報紙分類廣告的版面，長寬大約是5cm*7cm，小小的空間廣告主各出花招，目的是吸引客戶上門．不過通常分類廣告的內容都有點忽悠的成分－「專通馬桶，永不阻塞」「癌症救星，無效退費」、「本產品讓你強、讓你勇、讓你老婆哎哎叫的受不了」... 等等之類的小廣告．某次我看到一則廣告，五個大字寫的「佛度有緣人」，我以為是廟裡的和尚也開始打廣告化緣了，仔細往下看，下面另有一行小字寫的是「銀行退休經理，專業經營，息低、保密、放款速度快」．．．原來是放高利貸的來打廣告！
銀行退休的經理可以這麼幹，但是在銀行上班的經理就不能這麼玩了！
一般的商業銀行，分行經理帶著大小AO (Account Officer)出去拉生意，拉進生意來由AO負責寫授信報告，按金額大小、有擔保無擔保．．．等原則分送分行或總行的審查部門審批，金額更高的，則另外還要通過銀行的常董會．無論是哪一級的審查部或是常董會，負責審案子的就是大爺，大爺會問的問題就是讓提案部門提５Ｐ分析！
１．People：誰是借款人？有沒有信用不良、跳票等紀錄？是不是本行關係人？
３．Protection：跟我們借錢，萬一他違約了，那我們的債權保障是甚麼？信用很好的上市公司可能不要擔保品，貿易項下的自償性融資，要分析一下買賣雙方的交易紀錄？
買方的信用？有沒有信用證？有沒有其他還款保證？
有沒有購買信用保險？....等等．
５．Perspective：這小子的行業狀況如何？是不是只跟我們合作這一單生意就不會往來了？
這個行業有沒有受到政策的影響有立即性的危機？（譬如大陸現在的房地產開發商、煤鐵礦砂貿易）
舅抖媽跌，高階一點的銀行光有了這5P還是不夠！還要針對客戶根本行往來的產品、以及「授信地點」做乙個評估！
ＴＣＬ在大陸是個相當好的公司，更是銀行爭相巴結的物件．不過ＴＣＬ在台灣設乙個子公司作採購平台，跟台灣銀行融資然後向友達、美光採購面板．銀行通知ＴＣＬ：「請你們總公司透過中國四大行開一張備用信用證過來我才能撥款！」
如果我們用上述５Ｐ來分析，ＴＣＬ樣樣都合格．．．當然除了「授信地點」之外！
如果是小癟三公司出貨給ＴＣＬ，帳期三個月，小癟三公司要求本行做保理業務，承擔ＴＣＬ的信用風險(Silence Guarantee)，那麼很有可能授信審批馬上就能過關！但是如果小癟三不要求承保買方，也不同意本行通知買方，只是要求本行給他乙個融資額度... 嘿！
嘿！一邊涼快去！
優秀的審批人員會用上述的角度衡量案件是否可以通過審批，好的account officer也懂得如何去幫客戶設計「能過關」的解決方案與交易結構．以前在深圳曾聽學生說銀行的客戶經理要送禮給審查部才能有機會通過審批，希望審查部能睜乙隻眼閉乙隻眼，希望這只是開玩笑的！
2樓：陳青青
既然已經暴露實質性風險，那就不是有點瑕疵了吧。。。
個人理解暴露實質性風險的專案是還款能力和還款意願都存在較大不確定性的那種，比如有明顯證據老闆或關聯方多次逾期或者涉經濟糾紛涉高利貸還解釋不清，公司連年虧損，屬落後產能，主營業務不靠譜，抵押物高風險的。自己拿著企業資料都覺得幹不下去的，否了就否了吧。。
有瑕疵的專案，可能是資金用途不合規，公司發家有點黑歷史，老闆有負面傳言，財務報表不規範，一堆賬外賬，不開發票逃稅之類的，但總體上來講經營上問題不大/股東有背景/抵押物充實的這些。錢基本還得上，但是有些除此之外的問題。。。導致專案處在可批可不批上。
如果在實力不強的小銀行上班，大概率拿著有瑕疵的專案。個人覺得調整授信方案往往不是客戶經理把控的實質，而在於領導跟風險部門的關係搞得怎麼樣。。。再弱的銀行也得開張，業務條線從上到下也得吃飯，風險條線說白了靠得前台養，也不能活得太任性，大家都在博弈中求乙個動態平衡。。。
對於客戶經理來講，把能準備的材料調查清楚，一些小的財務問題（不影響還款的）按審查的偏好「暗示」企業搞搞定調整好，給領導溝通留足空間，剩下的就安天命嘍。。。按照今年三違反三套利四不當十亂象，又資金面緊張的情況，小銀行估計做不下去什麼業務了（淚）
對於現在社會的女性歧視問題，有什麼解決方案？
perception7 目前社會上是存在針對女性的歧視現象的。這與男女天生的生理差異有關。需要體力的工作比如搬磚扛大包等工作，在不考慮極端存在的情況下，女性天生力量上不如男性，這不是歧視，而是女性的體內雄性激素含量確實不如男性，所以肌肉含量不如男性也是很正常的，那麼在這種情況下，選擇這類工作的女性受...
IT行業產品經理，專案經理，解決方案工程師，這三個哪個更有前途？
PM網事 很難回答。哪個有前途，不僅取決於這幾個職業自己未來的前景，更取決於你是否適合這幾個職業。只能說，如果做好了，這幾個方向的前途都可以，只是，得到的前途是否符合你的定義，就不好說了。給你乙個粗略的建議吧，如果你想深挖乙個行業，產品經理和解決方案工程師是首選，如果你想尋求職業上更大的可能，接觸更...
竹間智慧型和HR解決方案有何聯絡？
整體上公司情況，之前情況希望了解的同學私下交流，1.公司整體來說曾經有一手好牌，有亮點，現在基本上只是時間問題 2.公司只有CEO，所有的CXO都已經沒有了，有來所謂的COO，也就是混日子，大家等時間拭目以待 3.公司老闆曾經有光環，但是人品極端底下，說話反覆，對待客戶不負責任，一邊罵客戶一邊做客戶...