1樓：Re姐
5年老代表，從賽諾菲到恆瑞管理層，來回答下。
我們總是會問自己：
怎麼做乙個好孩子？怎麼做乙個好學生？……
不同人生階段會有不同的角色需要你去扮演、去適應。
不管是中途轉行，還是一畢業就入了坑兒，我們每個人也都是想在自己的職業生涯中大放異彩！
怎麼做乙個好的醫藥代表？
工作以後，藥代接觸的是領導（師傅、地區經理、大區經理）、客戶（小醫生、科室主任）、同行（同事、競爭對手）。
Re姐入行5年，形形色色的人見過不少，來一起聊聊：
1）外表乾淨利索，健康靚麗
醫生是普通人，本質上屬於感官動物，都是會注重外表的。醫生每天見到許多滿面愁容的病人，當乙個衣著乾淨、健康靚麗的Sunny形象出現在他面前，會立刻產生好感。
2）談吐優雅，有知識有教養
有個醫生朋友在閒談中告訴Re姐，他很認可醫藥代表在某些領域有獨到的見解，比如歷史人物、醫療行業的實時政策、國際新聞……當代表談及醫生不熟悉的知識，會油然而生一種敬佩感。
所以，作為乙個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。
3）懂得察言觀色
懂得察言觀色。在醫生很忙的時候，不去打擾他們，出現在醫生不忙的時候；在他們需要的時候，能夠及時地、不刻意地主動關心。
入行之後，我們最希望就是有個靠譜的師傅帶自己，這樣能快速提公升，少走很多彎路。好領導或者好師傅眼中，值得培養的醫藥代表是怎麼樣的？
1）抗壓能力強
要做到方法總比困難多，藥企招聘代表是為了完成銷售目標的，領導招我們進來是分擔壓力的。
不要總是去領導面前吐槽和抱怨這個主任多難溝通、那個醫生多不好對付，不要總是想著當伸手黨……
當遇到困難尋求幫助時，最好帶著自己的思路和解決辦法，讓領導根據他的經驗，審視這個方法是否是解決問題的最佳答案。
2）熱愛自己的團隊
熱愛自己的團隊，認可自己在團隊中的價值，不頻繁的跳槽。
頻繁的跳槽，無法接觸到核心的崗位和能力鍛鍊，一時的漲薪也代表不了什麼，藥代圈兒很小。
3）站在地區經理的角度看待問題
為了完成銷售目標，為什麼要壓貨？如何幫助領導拓展渠道資源？如何凝聚5-20人的團隊建設？
識大體、顧大局，拔高自己看待問題的角度，才能快速從藥代小白高階，完成蛻變。
1）人品優秀，值得信賴
人品好，本身就是磁鐵一樣優秀的吸引力，有能力有才華的人不少見，真正人品好會有聚攏效應。
別人願意相信你，信賴你，願意和你一起做事情，自己就會獲得號召力。
2）尊重行業規則
不可否認的是，處在醫藥行業和藥代群體中，套路你應該懂。或者說，每行每業都有自己的行業規則，銷售人員也都有自己的玩法兒。
在尊重行業規則的前提下，超額完成業績目標，足以讓同行和競爭對手對你刮目相看。
3）樂於交換資源和資訊分享
在不違反職業道德和不損害公司利益的情況下，可與同行間互換客戶資源。
藥代是地域性很強的群體，大家跑得都是這幾家醫院和市場，面對同樣的客戶，有時候的訊息互通，對彼此都是一件好事情。
總結起來一句話：好的代表就是，
無愧於心，學好本領，賺到足夠的錢，每晚踏實睡覺！
2樓：時光
目前找工作中。2023年大學畢業，進入一家醫藥物流公司做管培生。我本科專業是中藥學，加之開朗健談的性格被分到該公司的中藥業務部。
因為是管培生，所以即使被分到中藥部，也還是得按公司的人才培養計畫把公司各個部門的工作崗位熟悉一遍。這樣輪崗一圈下來3個月就過去了，之後就是定崗部門內部實習。總監對我也挺好，安排了師傅帶我。
心想沒有專門培訓有師傅帶也行啊，於是就天真地以為自己應該能勝任即將定崗的崗位。
3樓：風雲龍哥
首先記住你不是賣藥的 ，你是乙個橋梁，乙個架設在藥品廠家或是醫療企業的和醫生的橋梁。
你幫助醫生了解你所負責產品的適用性有關種種。同是你也要企業了解醫生乃至患者需要什麼樣的產品或是服務。
4樓：laiker
專業化醫藥代表： 他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和資訊。
通過這一類醫藥代表的篩選，產品資訊被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用藥詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的資訊服務，被許多醫藥學專家稱為"專業幫手"， 他們就是專業化醫藥代表。專業化意味著醫藥代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅於運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域裡醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫藥代表在現在的歐美市場是各大製藥企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫藥代表已經成為製藥企業的當務之急。
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