豆瓣 果殼 點點是怎樣解決冷啟動的問題的?運營乙個剛出生的產品,應該怎麼做?

時間 2021-05-05 21:31:32

1樓:唐興通

時間是場景維度中關鍵的乙個點。時間即時機,錯失後將無法逆轉。從影響人群的角度又可以分為:

1種子使用者.群體時間維度;2.種子使用者個體時間維度。

從場景構成要素來看,時間又和需求、地點變化、情緒變化等融合,不可簡單拆分,更增加抓住時間場景的難度。

Uber和Airbnb的使用者發展策略選擇得十分聰明,團隊擅長把握場景的時間點,在適合的時間,選擇正確的城市去拓展業務,發展使用者。Uber的主要競爭對手是計程車公司,他們初創團隊在調研時,先從城市出發,看哪些城市的計程車業務有嚴重供需問題。同時確定了供需不平衡最大點出現在什麼時間,例如在節假日大家因為參加聚會晚歸的時候,很多人會需要打車,也許就有些人會選擇並不是很熟悉的Uber公司。

通過這種方式,Uber獲得了一大批種子使用者,雖然說可能與我們種子使用者精準概念上有微弱偏差,但是這樣的有效率和量級,接下來再開展洗使用者的工作即可。Airbnb也把握了時機,在2023年丹佛民主選舉大會期間,選民出現了住房短缺,他們乘機宣傳,獲得了一批種子使用者。

從時間維度思考種子使用者,當我們的創新、新產品推出時候,正好有一批種子使用者集中有需求,或者強烈痛點,在積極尋找解決方案,還集中出現在乙個區域(網路空間/地域空間),這樣的場景是最優的。然種子使用者需求是散落在較長時間維度的,創新資訊有效觸達、說服種子使用者的方式通過網際網路內容營銷、搜尋引擎優化等手段保證長時間維度的使用者檢索可得性。

SEO、SEM等手段驅動創新產品、種子使用者增長。相對傳統的市場營銷手段,早期用 SEO、SEM 有三個個好處:一是見效快;二是成本低,成果可以被很精確地衡量;三是種子使用者有需要時,在網際網路上都可見。

雖然這種方式單位時間內的效率不高,但是可以保證所有與創新產品關聯的使用者都可以有效集聚,形成跨區域傳播的力量。在搜尋引擎上的努力,可以在種子使用者以及主流使用者發展中充當細水長流影響力的角色。

場景中我們強調了時間和地點的重要性,即在合適的時間、合適的地點,給消費者提供相應的資訊來支撐決策。從更細緻的角度來看待場景,消費者的需求才是這一切現象背後的支撐。

獲得種子使用者場景時,我們迫切需要關注的話題有:何時能抓住種子使用者迫切的需求?在種子使用者想要的時刻,如何有效收割?

抓住種子使用者群體那稍縱即逝的需求和傳播機會點將有效傳遞創新,讓創新更快被接受。

2樓:陳超V

剛出生的產品(創業公司),需要冷啟動。一方面磨練/建立團隊(產品、技術、運營),另一方面尋找大腿(能帶來資本+資源)的。

3樓:白無忌

冷啟動內容要自己灌,一直灌到ugc達到50%以上為止。

之前我心存幻想,希望讓使用者自己玩起來,吃了大虧。

第二次做社群,第一階段準備了萬級的內容,果然社群很快活躍起來了。

4樓:wurt

種子使用者是非常重要的,通常是身邊的朋友,因為他們會幫你完善這個產品!其他的花錢買也好,自己廣告出去也好,反正沒有免費送上門的使用者,除非你這個東西別人不愛不行,比如毛爺爺~

5樓:動感光波

豆瓣和點點的情況完全不同。點點先開始發力完全是借力,李開復、微博都是點點的借力點,而豆瓣不同,豆瓣初期完全靠影視唱片讀書資源的seo優化得到使用者。

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