1樓：IT桔子
為題主分享投資人是如何看待教育的，慶芮資本合夥人、新航程投資合夥人關欣在2019 年 11 月 16 日，IT 桔子和華興星起聯合主辦的新職業教育主題沙龍分享了資本視角下職業教育的機遇與挑戰。
怎麼找到乙個好專案，我們可能會從以下這 4 個方向來做判斷，第一是時機，第二是市場空間，第三是核心的亮點，第四就是差異化。
時機和趨勢：《史記·貨殖列傳》裡有這樣一句話「無財作力，少有鬥智，既饒爭時」用現在的話來說，就是站在正確的格局和風口上，做什麼事情都是對的。而當下我認為職業教育這個領域，其實是創業正當時的。
為什麼這麼說呢？用 PEST 模型分析簡單呼應一下之前的內容。
為什麼職業教育今年會這麼火？不知道大家有沒有關注過今年國家出台的《國家職業教育改革實施方案》這樣乙個檔案，這個檔案的核心就是講國家要大力發展職業教育，國家會對職業培訓、技能提公升這方面進行大力扶持。這個檔案出來後可能就有很多人開始殺入職業教育這個領域。
而 E 所代表的經濟因素，大家可能也能感受到。像職業教育、培訓行業有時候會是逆週期的行業，或者說非週期行業，當大環境經濟狀況不是那麼好的時候，或者當傳統行業需要轉型的時候，可能大家都需要去學習去做培訓了。
S 代表的是社會因素，我理解需要重點考慮代際變化所引起的消費者習慣和認知的變化。職業教育的受眾人群，其實正在慢慢的發生代際的變化，比如說 80 後或 70 後都知道的小虎隊，有一首代表作《愛》，那時候表達愛情的方式還是很含蓄的，而現在的偶像團體比如 TFBOYS 表達的方式就更直接，他們有一首歌叫做《寵愛》，大家可以對比一下，這個其實就說明了，代際的變化表達方式就很不一樣了。而受眾人群變了，那我們做產品宣傳的方式、痛點、打動他們的方式也會有所不同。
而如果不知道年輕人在想什麼，就意味著放棄了最有消費慾望的 1/3 以上的群體。在職業教育這個領域比例可能會更高。
最後乙個 T, 代表的是技術因素。對於技術方面的變化，大家都知道 VR、AR、5G、區塊鏈等很多新技術，可以與我們的教育領域專案甚至職業教育去發生乙個融合，隨之也誕生了很多新型的創業專案。
在這裡，我特別強調的就是邱吉爾的一句話：「風箏頂著風高飛，而不是順著風。」我們不要去刻意的去追求風口，尤其是當你看到「豬」已經飛起來的時候，你再去飛可能就離掉下來也不太遠了，而我們如果順勢而飛，在剛啟動或者是風口還沒有來的時候，我們就已經在自己飛了，那風來的時候，就能把我們吹地更高。
空間：對於專案的空間我剛剛也提到了，乙個就是市場的空間，第二個就是我們團隊能力的空間。
我們到底是定義一二線城市還是全國範圍，這個階段是先主打一二線城市還是主打下沉市場都可能對我們目前市場占有的空間有所制約。另外，我想說大家要特別關注在這個行業裡有沒有巨頭存在，或者當巨頭伸伸手就能夠到你這個領域，你又沒有特別強的護城河的時候，就一定要加倍小心了，唯一應對的辦法就是迅速做大自己的規模，能夠跟對方抗衡，或者選擇其他賽道。
亮點：確定自己的優勢，尋找可規模複製的場景很重要。
相對來說，教育領域是乙個時間視窗比較長的賽道，但是在一些細分領域依然存在時間視窗非常短的現象。如果當我們有乙個好的 idea 時候，其實一定要努力盡快把這個專案做大，或者是把自己的壁壘給做起來，否則可能就像我們所說的叢林法則一樣，很快就會被競爭對手給乾掉了。而不管是線上還是線下，我們創業者都要充分認知到團隊的優勢和能力，盡快找到自己使用者的消費場景，做好單元化模型，然後迅速進行複製。
這樣才會迅速把規模給做起來。
差異化：差異化就是這個專案顯著與其他專案的區別，也很可能構成了乙個專案核心的競爭力和壁壘或者說護城河。
說完了如何選擇乙個好的創業領域或者方向，可以說僅僅是邁出了創業成功的小小一步，乙個創業專案能否成功更大的決定因素還在於人。正像《速度與激情 8》開場那場對決，「真正重要的是誰來握著方向盤」。
而如何看人，其實是個非常複雜的系統工程，有許許多多的變數和細節考察點。就我個人而言，在看專案的過程中，我特別看中的是，如何能證明你適合這個創業專案以及你將要在這個專案中扮演的這個角色。
最後，送給大家一句俄羅斯諺語：「海裡面的鯊魚停止游動就將沉入海底。」所以在今天這個市場裡，我覺得能夠有勇氣出來繼續創業的，還是值得鼓勵的，尤其在教育領域，現在的創業機會真的是非常非常多的，即使可能你的專案因為各種原因，不一定能夠得到資本的青睞。
但只要我們保持游動，那總有長成大鯊魚的那一天。
內容來自
資本視角下，新職業教育還有哪些機遇和挑戰？職業教育創業正當時
2樓：企二哥
教育行業前景當然可觀，如果準備註冊公司，卻苦惱沒有好聽的公司名稱，可以使用企二哥公司起名系統進行起名，操作簡單，十分方便。
3樓：
現在家長對孩子的教育問題越來越重視，可以說教育行業是現在的熱門行業，有很大的發展前景。
我現在在做託管行業，市場發展火爆，前景也比較好。
三點半問題一直困擾著中國的父母，父母因為工作原因無暇顧及孩子，導致孩子上下學無人接送，課業無人輔導，甚至無人看管安全，這些都促使了託管行業的誕生，並且有很多的發展空間和市場需求，學生託管是剛性需求。國家二胎政策的放開以來，中國學齡兒童成倍式增長，託管行業呈逐漸上公升的趨勢。
託管市場發展前景廣闊，既迎合了家長的需求，又有著自身的發展價值。可以說是造福學生、造福家長、造福社會，是乙個非常朝陽的產業。
建議你可以考察一下託管班加盟專案。加盟託管班總部會有扶持，無論是前期的選址、裝修還是後期的招生、經營，總部都會派運營經理下店扶持，減少了時間和精力的浪費，風險低。
4樓：貓哥Brocat
先說答案。看哪塊。如果是k12的文化教育，沒前景。這裡我對自己比較了解的文化課輔導說下。
1.資質。文化課輔導需要資質，以前沒資質睜隻眼閉隻眼。現在沒資質，各種查你，拘留你，當著學生麵讓你抱頭蹲地上。
2.政策。國家不鼓勵文化課輔導。
3.高考中考指揮棒。國家正在大力減負，不需要怎麼努力，也能把一張文化課卷子做的很高分，因為卷子太簡單了，預計以後會更簡單。
4.人員成本。雇員沒編制，沒歸屬感，流失率高。你給他發上萬月收入依然留不住他嚮往編制的心。
5.累。真心累。凡是做的好的課外輔導老師，都累。學生多，課多。自己教研多，對自己要求高。做的不好的，沒什麼學生，心累，且不掙錢。
6.用不了幾年，國家減負的效果就會出現，家長和學生就會發現國家是真的在減負。考試越來越簡單，文化課以外的競爭力越來越重要。文化課輔導，命不久矣。
5樓：小公尺粒
在這個浮躁的時代，個人能力的提公升變得尤為重要
聚一幫志同道合的人，做一件對社會有意義的事情
未來的教育行業肯定是有著大好前程的乙個行業
6樓：落戶上海
不請自來。
凡事教育+創業的我都感興趣。
希望多交流。
回答部分：
1、所有的創業都是為了掙錢。掙學員的錢還是掙投資的錢衝突也不衝突。
2、所謂的資源是不是長期穩定，是不是你要去創業的事業中為核心資源。如果不是那要謹慎。
3、你考慮的差異化、更優化也許並不是市場所需要的，這你要充分把握。
4、要嘛做小而美，賺取學費。要嘛做大聲勢，賺投資。當然兩者一定程度可以變換。
5、教育創業已經不是一招吃天下的時候了，必須沒有短板。
有問題我可以補充。
7樓：古老師
我是古老師，當了5多年中學老師，說說這幾年的感受吧，
除了多收幾百個學生，多認識上百個學生家長，還有平時學生一些繁瑣事，好像沒什麼收穫了。
作為一名教師，一名教育從事者，說出這話可能會引來大家的吐槽！但我現在也是很實際地說出大多老師的心聲。
一名中學老師，大夥都知道，除了一線城市的一流學校，普遍薪酬就在4K左右。
就這點工資，我們先別說買車買房，就是用來補貼家用，都壓力巨大。
上有四個老人，下有乙個小孩都需要養，大夥可想而知
很多人都說當老師假期多，可以兼職做別的事。比如晚上，週末日，或者假期開輔導班，這樣也可以賺到不少錢。
這個確實，我之前和老婆兩個人一起辦的輔導班，輔導30多個孩子，乙個月也能收入上萬。
現在不可以啊，這是煩人之痛，你開輔導班，只要有人舉報你，那就完蛋啦，隨時都會被開除，隨時都會丟飯碗！
為這事，當時我和老公兩人思慮了很久，也做了一輪計算，
最後達成共識，兩人毅然辭職挑個好位置，在市中心加盟開乙個正規點，400多平方的託管輔導班。
快一年了，現在經營情況很不錯，收入除了補貼家用，還有一些小積蓄，
照這樣用心經營下去，相信年底就能擁有屬於我們的轎車，我們的幸福窩啦！
現在每天都有一群孩子圍在身邊，每天看著他們童真的笑臉，我深深地體會到，
去年和老婆選擇辭職開班，選擇打拼屬於自己的乙份事業，我們都不後悔！！！
8樓：livestreaming
我始終看好教育行業。乙個是終身需求，全民需求。
再乙個是有意義。
但哪一行要出人頭地都不容易，都是人與人的競爭。
要讓人看到你的實力，才能有資金，有成功。
9樓：
教育行業是個地域性很強的行業，客戶的機會成本大，知名度很重要，
中中國人多，選好了地方，投資小能賺小錢，投資大能賺大錢
一開始，會很難熬
10樓：July老師
創業，其實是乙個能否邁出乙隻腳的過程。
得從開始就定位，理念是否是正確的。
同時還得打通這種關係，不過據說2023年要想創辦教育機構的門檻貌似又高了！
想創業，趁早！
11樓：心築語嫣
教育跟餐飲行業一樣，市場巨大，但是機會很多。
還是產品為王的時代，覺得有機會。關鍵還是看內容、老師以及運營，
帶著好的初心去做。
12樓：東少
就一般教育投資而言（幼兒園，小學，中學等），最大的難度是批文，其次是拿地，然後才是教師。
而且，願意在進行這方面投資的，基本上早已擁有相當程度的公辦學校教師資源與有關部門人脈，等的只是批文與地，不同於單純的資金投資行為，這幾方面資源入手難度太大。
前景是好，只是門檻高。
利益相關：目前家人從事海外教育與一般教育投資
13樓：正在尬聊的LS
個人感覺，網際網路教育前景一片光明。
嗯我說下實體教育，本人大學期間曾在幾個教育培訓機構做過兼職老師，輔導中小學的那種，一對一和大班都教過。
大型的有名氣的教育機構不愁生源，且形成了一套標準化的模式。剛起步的小型的教育機構缺學生缺老師。
一般來說，幾乎所有的教育機構初衷並不是為了提高學生的成績，只是為了圈錢。先招生再想辦法隨意找老師（因為畢竟老師是有限的），所以效果可想而知。我自己對待學生還算敬業，會為學生量身定製課堂。
但是曾經接觸了一位高三英語輔導老師（一對一的），她每次上課都是拿出那本英語單詞書，領讀一遍，再讓學生跟讀一遍，老師本人的發音很不標準，然後全程幾乎就是讀英語單詞。後來那位英語老師透露她畢業8年了，學的也不是英語專業，帶小孩的間隙來賺點外快。像這位英語老師這樣的，估計也蠻多的。
所以我自己對教育機構有種很不信任的感覺。相信家長學生都有自己的判斷，所以要留住長久的生源是一件難事。那麼為了使生源增加，不得不各種哄騙吹捧來新學生。
如果你與當地的學校有深入的來往，也是不愁生源的。
但是我想說的是，如果辦學初衷是真誠的，招生後定老師時一定要把握老師的質量，可以利潤少一點，速度慢一點。另外最好有自己的研發團隊，有自己的王牌老師（是真正的王牌老師，不是吹捧的那種）。
噢我不是英語老師。
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毛毛 中國教育培訓行業起步於20世紀80年代中期，那時中國還處於鼓勵社會力量辦學的短暫政策空間，很多社會機構開始熱衷於興辦各種型別的學校，其核心業務就是以職業技能短期培訓為主。近年來，教育的產業化 國際化程序加速，形成了規模龐大的教育培訓市場，並在市場細分上逐漸形成早教 語言 IT 企業 少兒 公務...