怎樣才能成為乙個好銷售？

1樓：萬花筒

銷售這個行當，萌芽於古代的商業社會，發展於20世紀初，氾濫於今；不同時期的銷售，都在影響人們的消費行為。

如何能讓組織或個人掏錢？萬花筒送君銷售六字真言：審敲打千隆賣。

審：傾聽。少說多聽

根據研究機構對2000例銷售談話的調查，TOP Sales通常花60%---70%的時間在傾聽上。上帝造人的時候，就是2只耳朵，一張嘴巴，所以要求我們用2：1的比例來使用聽和說。

為什麼傾聽如此重要呢?因為了解對方的問題所在與真正需求是銷售成功的前提。請每次拜訪客戶的時候，進行計時。

那麼銷售聽什麼呢？

1 客戶的痛點：

歸根到底，銷售之所以成功，是因為產品或服務可以幫助客戶解決他的問題。在實際的銷售對話中，問題會出現很多種，真假難辨，無法預料。而你的任務是聽出真正的問題所在，而且是最核心，最令客戶頭疼的問題，客戶自己是不會向你坦白的，這一點你應該清楚，所以要配合提問來引導。

例如：之前用的產品有這樣或那樣的問題，導致用的很不爽。

2 客戶的興奮點

典型的銷售流程通常是先讓客戶思考他所面臨問題的嚴重性，然後再展望解決問題後的快樂感與滿足感，而銷售的產品正是解決難題，收穫快樂的最佳載體與方案。聽興奮點，關鍵是聽容易讓客戶感到敏感的條件和情緒性字眼，同時還要注意每個特定階段的肢體語言配合。

敲：試探

在審的基礎上，突然敲一下，如果說準了，就可以用打字訣了。

如何說準，。記住：時機很重要。例如客戶的同行業標桿用的不錯，客戶很羨慕，你說那就是我們做的。

打：堅定地批斷

打貴在急，摧毀對方意志。客戶不總是對的，堅決的否定他。將他的需求（你不能實現的）引導到你的產品功能上來，將減少很多麻煩。

千：忽悠

這個就不解釋了。大環境如此，獨善其身很難。唯一能說的就是：加快產品的研發，減少騙的成分。

隆：奉承

說對方愛聽的，許之以希望。切記：打和隆不能分開使用

賣：成交

臨門一腳很重要，有的銷售不能成單，往往犯了這個錯誤，請大膽、主動和客戶說，我們簽合同吧。如果你都害羞說出這句話，客戶是不會著急的。根據研究機構對2000例銷售談話的調查，在什麼都不改變的情況下，勇於說出簽單的銷售比不說出簽單的銷售成單率高出37.

8%。馬上就行動，你就能體會到這句話的神奇。我們簽合同吧！

為了記憶，編了乙個順口溜：

先審後敲，急打慢千

隆賣齊施，打隆並用

十千九響，十隆九成

無千而成，銷售奇才

審敲打千隆賣，就是很多銷售在使用的方法。但這個畢竟是「術」，真正的「道」在於你的專業能力，真誠、勤奮。

萬花筒謹以此文獻給那些正在選購產品的使用者，請仔細甄別這些「術」，選乙個用心服務於你的廠商。

本文借鑑訂閱號OA銷售6字真經——審敲打千隆賣！略有更改。

2樓：浩哥2019

銷售的基本素質：一張嘴，兩條腿。如果要做好銷售，需要加上腦子。

具體操作要看你所處的行業，以及你客戶所在的行業。

就我所在的行業來看，被稱為複雜銷售。銷售過程中，多人參與決策、銷售周期長、專案金額大、解決方案形成需要乙個過程、交付周期長。如果要在這個行業做好，要麼有很深的人脈，要麼前幾年踏踏實實學習。

沒有捷徑。