1樓：孟學輝
個人感覺這個問題本身並不嚴謹，銷售所面臨的環境在任何時刻都是不一樣的。你需要首先明白銷售初期的目的是什麼，根據你的目標制定計畫，考慮如何做。這樣才是一種正確的思維方式。
你所提問的與顧客拉近關係以及你個人的專業程度，只是你實現銷售初期目標的一種方式和手段，而這兩種能力我覺得你都需要具備，在面對不同的顧客展現你不同的能力。
2樓：檸檬黃
銷售初期並不是拉關係的時候，一上來就拉關係，反而讓客戶覺得這個銷售沒實力，因為有實力為什麼要拍馬屁獻殷勤？
剛開始是要建立跟客戶的信任關係，每乙個客戶都希望跟乙個專業靠譜的銷售合作。所以這個時候不管是開頭的寒暄、幾句簡單的介紹、還是形象，都是在建立信任基礎。
3樓：NEO
客戶買商品或服務，首先是要解決客戶的問題，這就要專業度。但專案決策複雜，周期長，與競爭者難分上下，就要關係到位，關係意味著信任度。專業肯定第一位的，否則客戶啥啥都從他親戚那買就行了。
4樓：七寶商學院
銷售初期，不要以和客戶刻意拉關係這種方式，客戶也明白你想幹什麼，反而弄的很尷尬。
最好站在客戶角度，了解清客戶需求，用自己的專業度，中立的解決客戶問題。
銷售人員如何與客戶更好的拉近關係，有什麼好的方法
追風不在少年 從態度上講 1.最重要的一點就是真誠。套近乎，拍馬屁什麼的作為明白人一眼就能識破，而且很影響客戶對自己印象。2.自身樂觀自信。自信不僅可以反映自己的狀態良好，對聊天有熱情，而且可以反映對自己對公司產品的信心。3.耐心也很重要，與客戶聊天保持樂觀自信笑臉相迎，客戶再怎麼急躁，發脾氣。自己...
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銷售 這個崗位應該叫做 價值與需求的對接員 顯然，技巧和態度只是打輔助的並不是核心！為什麼要把技巧和態度弄成二元對立？在我心目中，銷售應該是全能戰士，具備多方面的素質，才能在廝殺中活下來。說話技巧是提高你的成功率，但是態度決定了你和客戶能不能繼續聊下去，態度不好聊不下去，再多的技巧也無用 技巧，技巧...
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手機讓人與人之間的戾氣更重，許多人在手機上找到了宣洩的出口。不過手機卻讓人與人之間距離更近，因為無論兩個人或者是一群人離多遠都能罵起來。我也想過這個問題。回答這個就要像，回答先有雞還是先有蛋一樣，其實並沒有誰會在乎究竟先有什麼，在乎的是辯證的思路！回歸問題，客觀的來看，手機剛剛流行時，大部分是為了能...