1樓：明日香
剛入行1個月的小白十分感謝各位大佬的每一條經驗
anyway讓我對目前的工作有了新的期待，對整體公司環境有了新的認識，同時也對自己有了些許目標！！
衝鴨！2021的BD-Jessica
2樓：努力發芽
我也不知道自己算不算BD，但是幹的工作按任務來看是屬於的，可能是個不專業的BD
2、整理資料，把每天在比推上找到的甲乙方資源在石墨文件裡進行整理，方便以後檢視；
3、制定乙個交流策略的話術，完成從比推上初步新增好友、溝通跟進、合作規劃、合作實現上線的全部過程；
4、還需要維護公司已有的合作資源及商務夥伴關係，盡量建立與比推的新合作。
就這樣一天就忙碌的過去了，每天下班前整理一下今天遇到的問題，怎麼解決，為明天做好準備。
3樓：杰哥
主要目的：完成1+1>2
主要過程：
1.內部準備及需求
2.外部準備及需求
3.雙方match
4.落地及評價
主要要求：
1.strategy thinking
2.leadership
3.learning agility
主要難點：
1.溝通技巧
2.承壓能力
4樓：呱呱呱某某
BD就是商務拓展，也是近幾年比較吃香的一種職業，廣度大於市場推廣、商務推廣人員等。BD主要做的就是異業合作，或者說是資源置換，用企業自帶的資源換取資源。
小白入門推薦用脈脈、BD沃客等。
5樓：
我居然看完了所有的答案。
為什麼你們都說的這麼高大上，而且理論聯絡實際，看起來bling bling bling的感覺？？
我們公司來說，BD其實就是銷售支援崗位。
1、營銷戰略，早在年初就訂好了，不要你再來改變。
2、專案戰術：銷售部門都是大牛，行動步驟，調兵遣將，協調資源，客戶內線等等，沒你BD什麼事兒。
3、售前支援：需要BD做技術交流，做客戶交流，做現場演示，做關係遞進。
4、行業拓展：設計院、行業會議、行業廣告有市場部同時跟進，沒你BD的事兒，歇著吧。
5、售後服務：你乙個BD你懂安裝除錯麼，你懂客戶個性需求麼？備品備件服務維護這麼小的生意，你們BD高大上，你看得上嗎？
6、產品經理：這個，不都是技術崗位轉來的嗎，跟BD沒關係。
6樓：Cerberus
個人理解：BD是一種工作理念而非工作崗位，它是促成協作和共贏的必然途徑，也是每乙個成熟的職場經理人必須具備的素質。理解了這個概念將有助於每個人的職業生涯更順利的發展。
7樓：國王子
這崗，公司起步時用你打天下，會有兩種結果
1/天下打下了，bd你可以走人了；
2/公司被別人乾掉或被自己乾掉了，bd可以走人了，去另外一家公司，重複這個迴圈
不過，在成長到被裁的過程中，可以快速積累人脈，積累資源，積累能力，這個是其他崗所比不了的
8樓：
BD，又叫商務拓展，說白了就是談合作，我有什什麼資源、我需要什麼資源？對方有什麼資源，對方需要什麼資源？只要雙方的資源互補，差別不是很大就行了，其他的一些技能，提需求啊。
對接技術啊，找財務簽字啊，都是毛毛雨了
9樓：Aaron Tay
先感謝大木楠先生（希望沒有稱呼錯）的介紹，我覺得很全面覺得是來自實戰中的，我也要系統學習下：）。 另外我想補充一點就是BD是Business development的縮寫，既然說道Business那肯定是需要分析外部和內部的需求。
內部的需求分析，例如財務分析，業績分析，還有流程和資源優化等等，當然這個是日常工作比較簡單。
10樓：
其實我有點比較困惑，大家做BD的時候通常怎麼來判斷合作的必要性？
我理解的BD，尤其是高質量品牌的BD應該能大膽取捨，盡量和自己品牌同級別或者高階別的夥伴合作，這樣才是有意義的。
但是這個判斷就有些困難了，我現在有很多時候還要依靠大老闆的判斷，因為他從整個公司定位的角度來決定合作取捨可能更有利於公司的長遠發展。
PS：我們現在還是創業公司，但是品牌已經在行業裡佔據了NO。1
11樓：
如題，比較贊同Nancy的觀點。BD很大一部分程度是介於Sales 和 MKT中間的部分，如何把握好工作的尺度很難。好的BD一定是乙個多面手且具備很強的資源積累。
senior bd 一定是乙個特種兵，放在任何需要他的位置時都能很好的發揮作用。有時像是乙個好的bd可以擔當乙個銷售團隊甚至乙個市場團隊的整個任務線。
乙個好的BD一定是要會思考的人，thinking對於bd非常重要。如果沒有邏輯和思考，如何平衡關係，讓專案落地很難。
未完待續
12樓：Nancy
歸納起來，BD工作不外乎是：1 清楚自己想要什麼 2 清楚合作方想要什麼 3 找到乙個巧妙的結合方案滿足雙方的需求並獲得認可 4 協調資源把方案落地。具體說說：
1 清楚自己想要什麼，這一點看似大白話，但是在具體實操中，存在太多不清楚自己想要什麼的狀況，這乙個問題往往出自他的老闆，沒有把目標清晰得告知下屬；
2 清楚合作方想要什麼，注意，合作方口頭表達的需求往往和真實需求還有出入，乙個出色的BD人員能夠通過各種渠道了解行業現狀和公司業務情況來得知合作方需求提出的背景，從而把握合作方的真實需求；
3 找到乙個巧妙的方案滿足雙方的需求，這一點需要BD人員有良好的方案設計能力，要麼體現在利益分配上，要麼體現在合作產品設計上，這體現了BD的平時自我學習的功力
4 協調資源把方案落地，對於市場導向的公司來說，不是難事，但是對於技術導向而流程又長的公司來說，BD人員恐怕要在公司內部有個好人緣才便於事情推動。
好BD一定是個多面手。
13樓：王世忠
BD，即Business Development，我們通常將其稱為業務拓展或商務拓展。具體的工作內容就是尋求本行業（或本公司的業務）與其他行業或公司合作以追求雙方雙贏的結果。通常，都是尋求通過其與他行業或本行業內的大型企業合作，快速擴大自己公司的業務。
例如，酒店預訂業與電信行業（114訂酒店、機票等）的合作就是乙個BD的經典案例。其他的例子還有某行業內大公司與某家銀行推出聯名信用卡等，利於雙方共同發展客戶及擴大自己的業務規模。
BD業務一般具有以下幾個特徵：
1. 一般而言，成功的BD專案是雙方都有利的，否則，就成了一方幫助另一方了。
2. 做BD各種需要對自己的業務相當精通和熟練，知道自己告訴的業務發展的關鍵是什麼，否則不可能發現BD機會。
3. 具備鑽研精神。一般而言，複製別人已有的模式不能算成功的BD專案。多了解自己的行業特點，同時還要了解相關的行業發展特點，認真鑽研，方可以發現BD機會。
4. 要擁有豐富的行業人脈，這是能夠做好BD的重要條件之一。
5. 在企業裡，對BD團隊的配置基本上是「老帶少」型。由經驗豐富、行業人脈廣泛的leader帶領團隊（經常稱這種人為Hunter），團隊其他成員（具體做工作的）則負責完善專案中的各個具體細節（又稱他們為Farmer）。
BD工作沒有完善的定義，各行業、各企業的做法也不盡統一。但大體上，BD工作的基本原則就是上述這些。
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