1樓:景小吉
首先我是認同保險的。保險入門其實非常低,大專學歷以上。十年的三甲醫院醫生起碼也是主治了,轉保險我個人覺得是對醫學培養和個人努力的一種浪費。
保險行業多從消費周邊人情資源開始,一般都是自己家人先買一大堆,5年在職留存率非常低,具體數字我忘記了,這是公開資料可查。然後再是金字塔梯隊,越往上越安全分成越高。昨天還有朋友說退休之後有保險公司還可以繼續把分成傳給子孫,有了解的或者覺得說的不對的大神幫我更新一下認知。
非要說醫生和保險之間的服務,那可能對疾病這塊能解釋的更清晰(這一定是保險公司想含忽的)再就是怎麼能讓投保的人投重疾險的,健康時間久點避免早期出險?投醫療險的對當地醫療資源能夠盤活之類的?暫時只能想到這些了。
2樓:同款寶寶
健康險諮詢,在國外很常見的,在國內,首先「保險」這個詞就需要先教育使用者,過了教育這一關,才能談專業,能通過教育這一關的,都不怎麼差錢,至少不窮,這個時候你的優勢就出來了,他們會願意為你的專業買單。
但現在絕大多數從業人員,仍然在第一關奮鬥,目的也只是賺錢,而不是真正幫使用者。
我期望得到的服務,就是你的健康險,諮詢的重點不在「險」,而在「健康」,所以服務不是在買單之前的諮詢,也不是一次性買完就結束。
如果能把這兩個結合,圍繞使用者做長期服務,是可以建立起核心競爭力的。
有機會私聊!
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