1樓：達利通訊電銷卡
每個人做銷售都會有一段迷茫期，尤其是做不出業績的時候。華迪我剛開始做銷售時也會有這個困惑。那麼做銷售很久不出業績怎麼辦呢？我說下對這個問題的看法。
一、不出業績的原因
根據華迪了解，做銷售很久都不出業績的原因最有可能原因是下面2個
1、你選的行業太難了，開單周期長
有些新手，從來沒做過銷售，但是第乙份工作就選了專案類銷售。專案類銷售大都是開單周期長，因為產品昂貴，涉及的人物關係很複雜。如果新人選擇了這類工作，確實會有一段漫長的時間不容易開單。
2、公司產品質量太差
華迪有部分朋友入行做銷售，公司沒選對，他們選的公司產品質量太差。客戶的眼睛都是雪亮的，根本不會為一些質量差的產品買單。
如果自身基本功內什麼大問題還一直不開單，可能是公司產品質量問題。
二、不出業績怎麼辦？
如果不是前面分析的兩個原因，如果你要快速開單，華迪有3個建議
1、向開單同事取經。
你公司肯定是有銷售冠軍，他們開單一般都是比別人多。雖然讓他們透露完整方法很難。不過也不用奢望他們透露完整方法，只要他願意透露個一招半式，其實也不錯了。
2、主動與客戶溝通互動
很多人做銷售很被動，坐等客戶找上門。其實這個觀念不對。客戶的選擇太多了，目前坐商是很難開單的。所以你可以整理出你目前手頭上的客戶，看看能不能主動溝通，尋找到突破口。
3、做好時間管理，重設定目標
之前努力後也不開單，背後肯定有原因，反思總結下自己過去時間安排，看看每天的時間都花在什麼事情去，砍掉一些沒意義的事情。然後重新制定一些跟開單有關聯的事情。
比如，把時間花在開發更多新客戶。
比如，把時
間花在與客戶溝通。
比如，把時間花在了解產品知識，提公升專業度等等。
2樓：甘霖
沒有業績還要堅持嗎？這個問題很難回答的。因為換了兩次工作，兩次都沒有做好，可能你很努力，但是方法一直都不對，遇到問題了就想繞過去，就放棄了，所以同樣的問題同樣的錯誤一直重複上演，那麼業績做不好就很正常了。
所以這個首先要明確想要出業績，需要做好哪些環節，做好哪些方面的工作，然後這些環節都做好了嗎？如果沒有做好，就想辦法做好，自己沒辦法可以找同事找領導，或者買書等等，然後問題最好慢慢就解決了。
比如現在的問題是自己不知道怎麼跟客戶聊天，那麼你可以請教你的同事，你的主管，或者看書，看看人家是怎麼跟客戶聊天的，然後自己不斷實踐，反思總結。
比如很多人說，見面的時候要察言觀色，看看對方的衣著打扮，或者看著對方的辦公室布局或者其他東西，看看有什麼可以作為聊天話題的，然後就可以聊了。
可能一開始聊得不是很好，然後總結一下，下次再拜訪客戶的時候就有進步了。這樣通過不斷實踐，自己跟客戶聊天的問題就很好解決了。
如果跟客戶不知道怎麼維護，一樣的道理，先看人家怎麼做的，為什麼這麼做，然後自己去實踐一下，出現問題，反思總結下次再改進，這樣才能不斷提公升。
最後銷售的一些關鍵環節都做好了，成交就很自然了。如果每次業績做不好，不反思不學習不實踐，那麼繼續換工作換行業，一樣做不好。
如果通過這樣的努力了還做不好，發現自己確實不太擅長，不適合，那可以做自己擅長的工作。
3樓：喇叭匠
沒出業績一般有兩方面原因：產品的原因，自己的原因。
產品好壞那是公司的事，作為銷售人員無法從根本上改變，所以只能從自己身上查詢原因。
首先，你應該捫心自問，對所銷售的產品是否充滿信心？有沒有調查產品在市場上的定位？
其次，你拜訪客戶，聯絡客戶的時候是否全力以赴？做到勤奮了嗎？
第三，你與客戶溝通業務、跟單、下單等的方法是否合適？ 有沒有思考過其他更好的方式？
如果沒有做到，這也許就是你沒有出單的原因，那你應該堅持下去，也許開單就在下乙個客戶，記住成功永遠在下乙個客戶！
勤奮，思考，專業，堅持！ 相信你很快就能出業績了！ 加油！
4樓：
題目混淆了職業與行業，投資銀行家拉皮條是銷售，皮條客拉生意也是銷售。
我有個朋友，大約15年前從酒店前台跳進了醫療裝置銷售，幹了一年沒什麼業績又天天出差很苦逼，就想跳進當時熱火朝天的計算機行業，還跑去北大青鳥之類的培訓機構考了軟體證書；當時我勸他再堅持一兩年。後來種種原因他沒去成計算機行業，如今在邁瑞醫療，去年剛買個二百多平公尺的平層。他一家裡沒關係畢業幹酒店前台，二學歷不高是個專科，三能力不算突出曾經公升職行業經理後來又被刷下來；但踏進了乙個高速增長的行業，個人隨之成長起來。
時代上的一粒沙，落在個人身上就是一座山。誰也不能抵抗時代的洪流，你只能順勢而為。
首先，你要看清自己的行業，如果是未來十年日漸衰落的，越早跳出越好。
其次，找到未來十年會高速擴張的行業，越早進去越好，先佔乙個坑。能力不足不是大問題，肉吃不上也能喝湯。
5樓：十一月冬未至
如果你打算下乙份工作還做銷售，那請你繼續在現在的崗位上再堅持個半年一年再放棄。在那時如果還沒有業績，再找工作就乾脆不要考慮做銷售了。
我是在同一家單位幹了十年的銷售了，身邊的同事最短的也留了七八年了。哪乙個不是從一年甚至一年半沒有業績開始的。雖然我做的外貿，和內銷的性質有所區別。
可是無論哪一行，開始的路都不會好走的，不停放棄的話，倒不如一開始就不要選擇。
6樓：明亞陶子
性格內向和能不能做好銷售其實並沒有什麼相關性，做一位有成績的銷售，取決於你的產品體系是否能滿足客戶的需求（這是硬體），以及銷售本身的專業度和換位思考能力（這是軟體）
知乎上看到很多關於銷售的話題，我擇取其中幾個有代表性的問題和我的回覆來這裡分享一下吧
提問：什麼樣的人適合做銷售？乙個一直很內向的人，突然想做銷售了，你覺得他會成功嗎？
無論哪個行業，做銷售做得好的，無非是兩個關鍵問題能做到位：專業+信任。
而能做好這兩點，和性格內向外向無關，和做事態度有關，和情商有關。tao1851845
個人淺見: 適合做銷售的幾個能力特點：
1、溝通表達能力，2、解決問題的能力，3，換位思考能力。我們往下細說。
溝通和表達都很重要，表達是單向的，溝通是雙向的。
現在大家都很忙，能聽乙個銷售介紹自己和商品的時間很有限，那銷售人員單向表達的時候，能做到思路清晰，言簡意賅就很重要，在對方有限的時間內講出來讓人信服的道理和邏輯，快速地建立信任很重要。
而溝通，是為了乙個設定的目標，把資訊、思想和情感在個人或群體間傳遞，並且達成共同協議的過程。它有三大要素即：①要有乙個明確的目標，②達成共同的協議，③溝通資訊、思想和情感。
要達成共同的協議是重點，因為往往會遇到拒絕或反對意見，情商高的人在做異議處理的時候，會從雙方的感受進行溝通，比如，先贊同對方發言，後維護自己立場，再積極肯定對方的態度，即使用「先甜後苦再甜」的溝通技巧。這樣既可以表達出不同意見，也可以用積極的態度來中和雙方之間的分歧。
以做保險為例，遇到主動買保險的客戶，迅速地了解對方為什麼想買保險，背後的焦慮和擔憂是什麼，才能幫助對方匹配合適科學的解決方案。能夠切實地幫助對方解決問題，建立安全感，才能走進對方的心理，加強客戶對自己的信任和認可。
換位思考就是我們所說的同理心、共情能力，指能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，並站在他人的角度思考和處理問題。
想做到良好的共情，要學會傾聽，我在和客戶交流的時候，一般會和客戶交談3小時以上，前2個小時，都是傾聽客戶的訴求，想要解決的問題，和分析客戶的家庭情況。
當你傾聽到客戶內心真實的聲音，才能明白客戶真正的想法和需求，才能進一步解決客戶的問題，和贏得客戶的尊重。
傾聽之後，是理解，是體諒，以及尊重。
會共情的人會將心比心，設身處地地去感受和體諒別人，並以此作為工作依據。
會共情的人有很高的感覺敏感度，有較高的洞察力與分析能力，能迅速地體察自我和他人的情緒與感受，能夠通過表情、語氣和肢體等非言語資訊，準確判斷和體認他人的情緒與情感狀態，並以對方適應的形式進行溝通。
表達同理心的幾個方法：多問開放式的問題，避免太快下判斷，時刻注意對方的微表情和身體反應，設定界限。
以上。陶子醫生講保險：如何做乙個專業的保險經紀人
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞入職篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞培訓篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞資源篇
7樓：金陵小老頭
別幹銷售了，你不適合幹這個
幹好幾年了，你該明白銷售比的是資源了
有資源，你賣狗屎都有業績
沒資源，你一身本事也沒業績
所以堅持是沒有意義的，有意義的是找資源
8樓：黃海
找方法，利用別人資源跟他合作，一起開發別人手裡客戶，然後佣金下來跟他分成，做銷售不要單打獨鬥，利用合作才能將效益最大化，也才能提公升你的業績，天下萬物不歸你所有。皆可為你所用
9樓：照明燈
說點真心話，有時候沒有業績正常。如果一直沒有業績，除了房地產和專案類。開單還是很正常的好吧。
想要改變現狀，不防試著這樣去做。
手裡有客戶資料最好的分析一些，精準客戶資料資料。找到客戶的屬性。就可以玩命找客戶了。
蒐集一些精準客戶的渠道，逐步去接觸他們。
慢慢的去達成信任
做銷售，說話辦事。話術能力還是要有的。自己去打磨自己的話術。
10樓：
看你想不想堅持下去吧
我也是做銷售的來來回回堅持了一段時間發現還是不適合(雖然也能堅持做下去但是意義不大 ) 現在做文職又能從事興趣相關工作好多了不至於上班沒動力想逃避
11樓：西瓜哥pro
銷售是乙個門檻很低，上限很高的職業。
性格內向，兩份工作都沒有業績，為什麼還要繼續做銷售呢？
360行，行行出狀元。
主要是認清現實，認清自己，找到自己擅長的點。
如果你是無路可選，只能做銷售，
那麼我可以告訴你內向並不是阻礙銷售業績的主要問題，內向型的銷售冠軍我也見過，並不是只有外向型才能做好銷售。
而且在銷售競爭力模型中，性格只是其中一部分。
12樓：妖怪的尾巴
一般來說，說自己性格內向的人都比較懶得交際，例如我自己
那麼這樣的人其實本質上來說是不適合銷售的，因為自身排斥交際，所以會不自覺地去規避。
例如，今天你激勵自己一定要邀約很多的客戶，你埋頭苦幹，堅持了3天不斷邀約客戶，取得了一定的成效，然後這一波客戶開發完了之後，你就會陷入乙個停頓，不自覺地想我之前邀約了那麼多客戶，先把沒開發的客戶多維護吧，而不是繼續開發新客戶，本人切身的經歷。
那麼就導致了自己以為在堅持，自以為在努力，但是卻沒有取得成果，而一直沒有成果帶來的正反饋激勵，又導致了心情的低落，陷入個壞迴圈。
所以建議換個行業，換個崗位，多嘗試一下其他的工作，可能看起來不能賺那麼多錢，可能看起來會有一些些門檻，但是只要肯花時間花功夫，總是能夠達到的。
也別光看別人銷售賺了很多很多錢就覺得眼紅，別人明面上的乙個成功，先不說背地裡付出了很多的努力，光是在這次成功之前所遭遇的種種挫折和失敗，就足以擊垮很多人了。
做銷售業績很好，也得到領導賞識，為什麼卻一直沒有公升職機會？
匠心鑫先生 HR視角 懷才不遇 是怎樣的？我說個事情，有個朋友，上海某重點大學研究生畢業，之後一直在上海工作。時間很快，今年已是30歲的中年。聽聞我是從事人力資源管理的，上午特地來找我，原來他想從事國企的銷售工作，現在要求到更有效率的民企去，以解決自己的懷才不遇，特地徵求我的意見。他在上海一家很優秀...
為什麼有的家庭明明很窮了還要一直一直生孩子？
我也曾經思考過這個問題，我覺得有這幾種可能吧 1.他們隨大流，明白啥意思不，就是看別人生，他們也生，沒有認真考慮過。2.他們喜歡小孩，雖然窮，也想要生。3.希望以後依靠小孩能擺脫貧窮。4.以後的養老問題可能沒保障，要生孩子贍養他們 其他可能還有一些個人原因，觀念不同，文化差異之類吧 可能因為沒有自己...
男朋友一直堅持對就是對，錯就是錯，一直跟我講道理怎麼辦？
李芸 爭論的目的是為了拿出乙個好方案解決當前的問題，你們爭論就是為了爭個贏，爭口氣，兩個人都沒有講道理，語言的藝術就在這，語言其實沒那麼重要，更重要的是語勢語態，就是說話的態度和語氣，你語言佔理，但是話說得不好聽還不如不說，所以你男朋友的問題就在這，態度非常有問題，你的問題是你倆不在乙個論域，你還要...