1樓：Joshua Xu
他有大單，但是只給你們下小單？
1.別人不願意做小並且要求還多的單；
2.你們太寵客戶，客戶也知道你們妄想著有一天期望他下個大單。他下小單的原因是，別人不願意給他做，你們做小單的原因是希望他下大單；
結論就是，果斷拋棄，逼迫他下大單
2樓：john
合作了兩年的客戶， 你應該對他有了更深入的了解。
你會對客戶的市場潛力， 客戶的履約能力， 採購實力有了更好的了解。
兩年如果穩定的話， 至少還是乙個好客戶。至少沒有下大訂單， 有可能是產品行業的原因， 市場的原因， 所以要正確分析。
做業務的思路就是穩定老客戶，開發新客戶， 市場有大有小， 客戶也是， 所以你要認真分析客戶， 對所在國目標市場，客戶有清晰的定位和了解。
然後考慮怎麼去做。
3樓：阿里國際站繆留存
做下背調試試看，谷歌 link上找找。 會不會是客戶本身的問題
如果客戶是個大客戶的話，可以嘗試問下客戶原因，有時候客戶還是蠻直接真實的
4樓：清茶
這個估計有三個大原因：一是因為客戶有其他穩定且合作了很久的合作夥伴，給你小單只是由於那個合作夥伴不接小單；二是因為你的產品可能相較你的競爭對手沒有多大優勢，導致客戶主要的訂單都給了他；三是你的客戶可能是在試單，並且把你當做備胎，有好有壞吧，有些連備胎都當不了，哈哈哈。建議要麼沉住氣，要麼重拳出擊！
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我做了一年半的B2B外貿業務員，學了很多外貿知識，現在想做總助，我該做總助嗎？
Charles 瀉藥。總助分大助和小助理，乙個級別相當於副總，乙個相當於秘書，不知道您是那種？還有要看您的人生規劃了。總助為管理崗，外貿業務為業務崗，乙個將來可以上公升為職業經理人，另個更適合創業 當然也可以做管理，但相對較窄 一年半的B2B。喔，如果您積累了足夠的客戶資源，走掉就比較可惜 如果沒有...