茶飲品牌那麼多？如何做差異化？

1樓：鹽選推薦

關於這個問題，我有一些經驗分享。其實重點就是要找到產品的賣點。

產品的賣點，就是跟競品相比的差異化優勢。這個定義裡面隱藏了乙個非常重要的作業公式：先找到差異化，然後把差異化描述成「優勢」。

比如說，加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，一直在強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的「獨家配方」。這個獨家配方，跟鄧老涼茶、黃振龍涼茶，甚至是同仁堂的涼茶相比，是有差異化，但這種差異化天然就能成為品牌的競爭優勢、成為品牌的賣點嗎？顯然不能。

你得把它「定義」成讓消費者心動的「優勢」。所以加多寶是怎麼做的？我有了獨家配方，所以我的涼茶更「正宗」。

涼茶正宗，所以更多人喝，所以十罐裡面七罐加多寶。

你的不同，跟我有什麼關係。這就是我們在提煉賣點的時候，最基本的乙個切入點，也是對完整度最基本的乙個考核標準。

那麼，從哪幾個角度能找到提煉產品賣點的切入點呢？

1、原料，或者是原產地限定。比如養生堂天然維生素 C，它強調提取自巴西針葉櫻桃；比如貝蒂斯橄欖油，強調西班牙原裝進口；比如華為手機告訴你我用的是萊卡的鏡頭。

2、生產工藝，要麼講先進，要麼講傳統。比如康師傅純淨水的奈米級淨化；比如日本最出名的醬油，龜甲萬，至今仍然採用 300 年來一直遵守的釀造方法製造醬油。

3、銷售模式。比如說美國有乙個 toms 的鞋，你每買一雙，它就給非洲地區的兒童捐一雙鞋；比如瓜子二手直賣車，沒有中間商賺差價；比如各種限量發售。

2樓：甄石興明

瀉藥，這問題挺沒味兒的，典型紙上談兵，最後一次答這類問題了。

純靠營銷的網紅牌子基本活不過一年，經過市場淘汰留下的這些多多少少都有幾款產品是可以撐門面的。

差異化不是刻意做出來的，原本這些店做出來的就不一樣，味道不同，服務不同，差異化原本就是存在的，這是個偽命題，應該做的是怎麼讓自己活下來，在市場中站住腳跟，那些殺出來的店你才覺得他「有差異化」，但其實你那是覺得他是「成功的」。

其實不光茶，糖有多少種，怎麼用，奶有多少種，怎麼用，搭配起來又是什麼樣的，你都應該動手去試，而不是總是花時間在這些空問題上，言盡於此。

3樓：生薑君

差異！就是不一樣。

到底什麼不一樣呢，其實什麼都行，一般都會把注意力轉到產品或者裝修上。其實還有很多可以做，主要是在於解決一些問題或者吸引了一些人的注意力。

經典的案例，你可以想想星巴克，產品有心意嘛？裝修有特點嘛？現在來看，怎麼都跟一般的咖啡廳差距不大，但是！

總有一些東西會影響著我們過去喝咖啡，寫作業，聊天，或者約朋友見面。那麼哪些不一樣呢，細細的研究下來，你會發現，哪哪都不一樣。