1樓：
首先你要明確需求問題。
既然定位大學生床品了，那你得看大學生對床品需要什麼。我不知道現在大學普遍什麼設施，我們那會兒有洗衣房，不過要花錢。後來聽說有了自助的了，但用起來比較麻煩，部分有潔癖的也不願意，大部分還是自己洗。
大學生有很大一部分是比較懶的，半個月洗一次床品的應該算是勤快人了。除了部分嬌慣的家庭（我見過給孩子準備十幾套，放假帶回家一起洗）和有錢人（洗衣房洗，或者乾脆扔掉買新的）外，大部分都比較頭痛換洗問題。
這麼比較下來，耐髒，好洗，好看，舒服，是最受大學生群體喜愛的。為什麼要把好看和舒服放到後面呢，因為床品不是衣服，就算是蓋天鵝絨，自己的男神女神也看不到，反倒是一天到晚膩在一塊兒的好兄弟（姐妹）天天見，時間久了你鋪個麻袋大家也熟視無睹了。舒服是因為在宿舍這個公共場所，大家一般不裸睡（當然，也有二般的），對床品的要求沒那麼高。
但你也不能弄黑不溜秋灰布拉吉那種顏色，更不能質量太次，睡一覺醒來蛋蛋變綠（饅頭變青）這種也不能忍。萬一人家情到深處跑宿舍來一發（貌似很流行），也不能渾身奼紫嫣紅啊。質量還是要說的過去的。
解決這一需求了，才能去談推廣銷售。否則你就是個在學校門口賣床單的。
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