1樓：高老師看製造
古時候什麼情況下需要立軍令狀？到了不得不以死相搏的情況下。置之死地而後生，但往往也是九死一生。
但到了現代管理裡，特別是銷售崗，動不動就搞出軍令狀，目的是想激發員工鬥志，但要知道一場戰爭裡，99%的時間其實是理性的資源博弈，取決於上層的決策和安排。你讓小兵給你立軍令狀，能對你戰略的成敗起多大作用？
還不如把這個時間和精力花在理解市場，深耕渠道，優化產品，有效布局資源以及關注每日的過程執行上。
當員工的努力獲得成果，分享收益，進入正向的激勵迴圈時，會比每天寫乙份血書軍令狀效果好很多。
2樓：創業樹
軍令狀都是安排給銷售的。銷售不同其他工種，其他崗位要做到面面俱到都可以有較長的時間去學習成長。銷售是上崗三個月，就要成長為全面的可大幹一場的工種。
對於努力的人來說，答案是肯定的。乙個應屆生，能快速跟公司的元老奮鬥到同樣的待遇，待遇決定了其工作負荷，自然要面臨跟老油條們一樣的工作負荷，退換貨、欠款、壞賬、客戶人事變動、貨期出問題，都是銷售的分內工作，處理這些麻煩，處理好乙個就是一次成長，下次遇到就有模板可依，知道該找誰，知道如何劃分責任，知道能給客戶補償什麼，知道不能承諾什麼，這樣的經驗積累，自然是成長。
做銷售，運氣不好的第乙個訂單就能遇到10個麻煩，處理10個麻煩起碼能把整個公司的崗位都認識一遍，成長速度自然快。
可這種快速成長，對運氣要求太高了，尤其是新人，懵懂無知，需要人帶一帶，如果遇到對的人，合適的公司，成長穩健；但如果是遇到了爛領導，壞平台，養成了不好的習慣跟意識，往後要吃大虧的。
銷售整體幹著大家都覺得LOW的事情，但是回想自己熬過的歲月，還是感謝自己選擇了銷售這個崗位。
3樓：鄧芳悅
立軍令狀是銷售團隊用來激勵團隊的方法之一。有時候會專門開乙個啟動會來專門增加儀式感，當然要承諾獎懲措施。本意是通過這種方式點燃整個團隊的士氣。
不過在實踐中，在有些公司變味了。比如目標可能根本不合理，可能只有懲罰沒有獎勵，如果是這樣執行的話，根本達不到激勵的目的，還可能適得其反。
現在員工擇業的選擇性變多了，要想激勵員工，激勵手段也得與時俱進才可以。
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