1樓：xifujidi
在中國就這樣，連我們這個幾萬塊錢的服裝單子，有的時候都要吃一頓飯。
當然肯定不是所有的訂單都會吃飯喝酒。但做銷售肯定免不了吃飯喝酒。
到後面，等你自己夠分量的時候，訂單不訂單和喝酒吃飯一點關係都沒有。有的情況下，你自己反而主動找人家喝酒，不是因為別的，就是因為想喝。
2樓：文文
在製造業領域，能把客戶叫出來有陪吃機會的都是工作做得紮實的。這年代也不是所有人都願意出來跟你吃飯的，尤其如果是大裝置類，你面對的都最少是中高層，甚至董事長總經理老闆。大家都很忙，吃飯也只是把工作地點從客戶辦公室搬到餐廳而已，不必要存在太多心理負擔。
至於喝酒，喝的不喝的，都有幹得好的；我屬於後者，而且真是滴酒不沾。從剛畢業的幾萬小幾十萬訂單到現在的小幾百萬到上千萬的訂單，越往後越沒有被為難過。祝好。
3樓：劍鋒007 Station
銷售都是互通的，無論什麼行業都是相通的，一條主線就是跟不同型別的人打交道，乙個目的就是把東西賣出去，乙個結果就是成交，當然了具體銷售事件中又有不同的型別，具體情況具體分析，但是銷售的靈魂就是投其所好，不一定所有銷售事件都要陪酒，看遇到喜歡什麼的人了
4樓：齊文徐說
這個問題的本質是：客戶為什麼會選你。大的來說三類原因：
一是因為你的產品有價值，比如你的質量最好無可替代；二是因為你的公司有價值，比如你是全世界的第一品牌買著放心；三是你作為銷售有價值，這個價值可能是因為你能幫他解決問題（滿足業務需求和個人需求），也可能是你能討他歡心。越是同質化高的行業裡，前兩項越有可能「兌子」，也就是大家都很好，差不多。那麼就是PK第三項了，如果你沒辦法幫人解決問題，那就只能靠討人歡心了。
陪吃陪喝就是討人歡心的常見手段，相比較而言，這是最容易做也是最不容易和對手拉開差異的方式，但是，不是成單的充分條件，也不是成單的必要條件。靠這個成單有兩個前提，一是你的客戶喜歡這個（這樣的客戶越來越少），二是你的對手也只會這個。如果你因為怕喝酒而不做銷售，多慮了；如果你現在因為不能喝酒而沒不能成單，多練練別的本事吧。
5樓：Joseph
根據我個人經歷，歐洲地區的不用。我做海外銷售幾年，期間還常駐德國三年，一起吃飯有，特別是客戶拜訪我們的時候，但是沒有陪喝的說法，喝不喝、喝多少都是憑個人意願。
國內業務，陪吃陪喝陪玩，還有回扣等等，流言基本都是真的。
如果有興趣，我可以具體再分享一些。
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