本人從事汽車銷售近4年了，從奧迪到賓士，現在想轉行了。？

1樓：王程Rock

看了您的情況，四年汽車銷售，總的來說，還是算穩定的，相信能在這些品牌兩三年的時間，你的工作表現和收入，也不會太差。根據你的情況，我從以下幾個方面給您解答。

主要有以下幾個方面：

1.自己的特長是什麼：比如你的特長就是和人溝通比較厲害，或者擅長學習、演講、開車等。

3.自己有什麼資源：包括進入職場以來的經驗、人脈關係，目前的經濟能力等等。

首先，是你這五年對於銷售技巧、溝通技巧等等經驗的積累。

另外，你這幾年的同事，可以列乙個名單，哪些是處得比較好的，處得一般的。還有你服務過的客戶，你既然做了五年的豪華品牌汽車銷售，多多少少還是有一些客戶積累的，也列乙個名單，哪些是一直有來往，處得比較好的，哪些是來往比較少，處得一般的。這些都是你寶貴的人脈資源，可以針對不同的名單，做不同的後期維護。

1、你是不滿意這個行業，還是職位？

汽車行業的一線銷售人員，確實是比較辛苦。

細節上，低端品牌在流程上的考核沒有那麼嚴格，在服務上，顧客本身對一些細節要求可能也不是很高。高階品牌的考核會比較詳細，就連你和客戶說的話術都會有考核，而且，客戶自身對服務細節的要求也比較高。

收入方面，高階品牌的收入會比低端品牌高一些，但這個全靠自己努力，低端品牌有人拿高收入，高階品牌也有人拿低收入。

從行業競爭來說，汽車行業雖然是乙個比較熱門的行業，但是競爭也確實是很大的。同一品牌在同乙個城市，至少有三家以上4S店，幾十甚至上百家大大小小的二級經銷商，從業銷售崗位的人就更多了。在這種競爭狀態下，作為銷售人員，確實是身心俱累。

不過呢，雖然比較飽和，但也還不至於到「夕陽產業」的地步。

首先，你要弄清楚，你是不喜歡這個行業，還是不喜歡這個崗位？

如果你是不喜歡這個行業了，那我想告訴你，只要是做銷售，都很累。因為銷售都是一樣的流程，要開發客戶、跟進客戶、維護客戶等等。

但是有一點最大的區別：有些行業的客戶是可以累積的，而有很多行業的客戶是不能累積的。汽車行業的客戶，累積性就比較低，比如乙個客戶買了寶馬，至少要開幾年，而過幾年，再換車的時候，不一定還找你買，或者不再買這個品牌，就算找你，難說你已經不在這個行業了。

1、自我調整

調整你的心情。抽乙個時間，讓自己放鬆一下，用最平和的心情，最放鬆的狀態，專心的問一下自己的內心，自己是不是真的決定轉行。

2、優劣勢分析

首先，把你這幾年的工作中，最突出的表現做乙個總結。取得哪些出色的成績，有哪些比較好的心得，參與了哪些專案，擔任了哪些工作。說白了，就是對你的高光時刻做乙個梳理。

其次，總結一下自己的劣勢。比如這幾年，哪些方面是你做得不好的，自己欠缺哪些知識或技能。

3、未來的職業選擇

（1）、選擇可累積的。如果你還是想繼續從事銷售，那建議你從事可以累積的。比如房地產行業，乙個客戶可以短時間做幾單成交，客戶可能賣了現在的房子，又找你買新的房子，現有的房子，可能還委託你出租。

只要你抓住乙個客戶，那累積起來，業務量是很多的。我本人原來就是從事汽車行業，現在轉到房地產，公司裡的經紀人，有的乙個月拿幾萬的收入，當然，也有人拿幾千的收入。這個真的是靠自己努力。

又或者是其它一些，客戶會重複購買的行業。

（2）、選擇具有成長性的。職場生涯，可能會一直持續到我們六十歲，佔據我們二三十年的人生。年齡越大，自己的職場競爭力就越弱。

所以，擇業的時候，選擇一些具有成長性，越老越值錢的行業或崗位，或者是不太受年齡影響的工作。

（3）、公司的選擇。大公司和小公司，學到的東西是不一樣的。就比如你在汽車行業，高階品牌的管理、接觸的客戶、見識的增長，和一些低端品牌，是有很大區別的。

幾千人的公司，和幾百人的公司，對知識技能的要求，學到的東西，區別是很大的。所以，在公司的選擇上，建議你優先選擇大公司。另外就是要看這家公司的制度、企業文化、老闆的經營理念等等，是否具備可持續發展。

當然，我並不是說小公司不好。而是從個人發展上來看，大公司裡學到的經驗，更能保證你在職場的地位，在以後的求職或者創業中，更有優勢。

你說的金融、信貸、理財類，同樣也有競爭，也有行業天花板，甚至還不如汽車行業，當然，這和你所在的公司和個人努力也是分不開的。

認真思考一下，到底是想轉行，還是想轉崗，還是真的累了想休息一下，不要盲目做決定。一山看著一山高，但並不一定每乙份工作都是自己喜歡的。