請教各位知乎的大神，我是剛進入汽車銷售行業，如何快速成為汽車銷售高手？

1樓：姚姚姚

任何乙個行業的銷售，首先賣的並不是產品，而是銷售人員本身。

展廳接待客戶，客戶第一次進店，詢問好客戶的需求，用以前的5W2H也可以，但是建議選擇幾個就可以了，提問的完之後，客戶告訴你答案，這時候就是破冰的第一步，增進你們之間的溝通與距離。你了解的越多，成交的機率越大。

舉例：李總，您這個車是準備買來自己用還是給家人用呢？客戶：

我是給我老婆買。顧問：那應該是家裡面要添丁了，考慮買台車方便些吧？

客戶：是的，小孩子就要出生了怎麼怎麼樣，這時候就可以和他聊聊生活方面的事，點到為止。客戶說：

不是，只是想給她買台車。顧問：沒猜錯的話，您應該是模範老公代表了吧（開玩笑的口吻）然後也是回歸到生活方面和他聊聊。

從上面這簡單的乙個聊天，我們能知道，1，決策者是他的愛人，2，今天他過來只是打個前陣，3，他家裡的情況，有沒有小孩子什麼的。

用這些簡單的需求分析你就可以知道這麼多東西，如果把全部需求分析做完了，基本上他的痛點，他的需求，你也瞭如指掌了，這時候就是對症下藥，小孩子要出生了，結合本品的優勢，安全性，告訴他我們品牌的安全理念是什麼，全方位的給駕乘人員帶來安全保障，但是最好不要舉例。提到安全方面都不要詳細舉例。

用手機在打，所以寫的有點亂，如果覺得有用可以告訴我，我抽時間再更，能把需求分析做好的銷售顧問，銷量絕對不會差。