1樓：青衫依舊
我個人認為不一定什麼樣的人能做做業務，什麼樣的人不能做業務，正如做銷售的本身就是一種尋找，當你找到適應和欣賞你的乙個群體，那麼你就成功了。許多銷售人員都是剛從學校畢業，或者是從其他的行業轉過來的，對營銷沒有實踐，所以在這一時期首要的任務就是要轉變自己的思想，要迎合市場的需求，如果思路沒有轉變過來，那麼以後的工作都無法展開，更不要說業務員的個人發展了。
那麼業務員的思路要怎麼轉變呢？我認為可以從以下幾個方面入手：
1.領導最常說的就是「我不看過程，只看結果」。業務人員從事的是銷售工作，而銷售工作是務實的，沒有業績，就沒有收入，企業也無法生存，許多新手剛進入的時候總是認為「只要有過程也能學到東西，結果無關緊要」，但是從大的方向出發，我們必須要面對的就是：
結果決定一切！要想從事銷售行業就要接受並執行這個觀點。
2.別人的經驗可以借鑑，但是不可以生搬硬套，可以量體裁衣，取些好的建議和方法來解決當前問題。
3.業務人員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之後，總會對自己信心不足，但是切忌在糾正自己的錯誤的同時，做事情不要畏手畏腳的，反倒發揮不出自己的長處，導致業績越做越差，最後不得不離開，所以要充分發揮你的長處。
4.要誠信，銷售絕對不是簡單的將現有的產品推銷給了顧客就完事了，不單要有現實的銷售，還要有長遠的銷售。誠信會讓你有大量的忠實可靠的，持續不斷的經銷商和消費群體。
5.要學會和你的經銷商換位思考，經銷商久經沙場，都明白「利潤和風險成正比的關係」，剛入門的業務員最好不要和你的經銷商玩小的技倆，你可以在老業務或上級領導的幫助下處理與經銷商之間的業務，學會換位思考會讓你迅速成長的。 下面來說一下最重要的問題，也是和新手銷售人員利益相關的問題——處理交接時的遺留問題。
大體說，遺留問題有以下幾種： 前一任承諾給經銷商的返利經銷商因為種種原因，還在拖欠企業大量貨款各種商返產品無法解決維修費用無法核算各種廣告費用無法報銷等等業務員在成長的過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，，當然業務員絕對不能將所有的這些遺留的問題全部繼承下來，，一定要考慮清楚，什麼是在自己職權範圍內可以解決的，什麼是超出自己職權範圍的。自己可以解決的，可以答應經銷商妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，超過自己職權範圍的，業務員必須堅決拒絕，否則會惹火上身。
2樓：IvanLon
首先你的公司有點不正規和不對啊，這個基本培訓不做直接讓新手砸盤，客戶留存會很慘的，品牌也會受損。
給你自己方法試試，叫做最小單位測試。
首先，先把自己定位改改，你不是銷售，你是銷售支援。你服務的物件是團長，那你先跟對方請教一下（注意是虛心求教）他們的社群怎麼樣，喜好什麼，人家以前怎麼帶動的等等。先從做好團長服務開始。
目標你不是有幾個了嘛，然後你可以開始做個案例分析。
然後跟他們做活動了開始推你們產品吧，如果成了，分析下為啥這個團長行，如果不行也得分析為啥不行。一定要有結論，判斷正確的目標客戶（團長和社群）是哪個型別。
第三開始研究話術，多抓幾個典型來測試和迭代。包括活動組織方法和你的話術，得打磨的90分去了。
最後是，拓展渠道，這個門道很多，不展開說了。你乙個流程下來，自然就走回去銷售的位置了。
總結下來，最快速度測試和分析，然後公升級迭代，最後放量！祝你好運！
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