1樓：曉山之聲
2樓：漸行漸遠
說一些個人經驗：
提前準備很重要，而且不要低估提前準備需要付出的精力和時間。
我以前有個認識誤區，
就是以為談判厲害完全靠頭腦靈活，隨機應變，
後來在實踐中發現事先準備對在談判中提公升談判信心，營造氣勢，正確判斷虛實以及靈活應變都有極大的作用。
你需要提前定下自己的談判底線，來做到心中有底；
預期他人的談判底線，來在談判中盡可能多地爭取己方利益；
熟悉對方是的談判風格、思維特點，以便在談判中能正確判斷對方陳述的虛實；
推演談判中可能發生的變化以及應變方案，來做到靈活應變；
一些關鍵性的說辭必須提前演練到自如，一些關鍵的資料和計算結果必須爛熟於心，用來營造氣勢；
等等…這些準備工作都做下來，
花費的時間是非常可觀的，
可能大部分的準備不會在談判中被實際用上，
但是完善的準備首先就可以增強你的談判信心，
談判中的各種應變也會有堅實的基礎。
3樓：小寶
知己知彼，百戰不殆。只了解自己的情況是不夠的，要了解對方的情況。根據所掌握的情況做準備，在談判過程中去證實自己的假設，假設錯誤要及時調整。
談判的目的是促成合作，要站在對方的立場想問題，即要形成公平的合作。如果形成了對一方不利的合作，即便形成合同也不會長久，在履行時也會麻煩不斷。
以上，即了解對手，掌握資訊，公平處理。
如果做好管理學中這個關於商務談判的遊戲？（具體解釋見問題說明）
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