如果做好管理學中這個關於商務談判的遊戲?(具體解釋見問題說明)

時間 2021-06-08 12:10:39

1樓:Chinhogo

本人才疏學淺,第一次在知乎發言,講得不好的地方還請見諒~

從博弈論的角度來分析這個問題,畫出A、B雙方的收益矩陣

矩陣中逗號左側的數字為A的收益,右側為B的收益。

通過觀察,我們發現這個博弈有乙個特點:

你的決策不會對博弈產生影響,你的收益是由你的對手決定的。 只要對手出紅牌,你就收益50;對手出黑牌,你就失去50.

比如你是A,你不管出紅還是黑,只要對手出紅,你就贏得50,;只要對手出黑,你就輸50.

我們從獲勝的條件來倒推。

第七輪,理性人會選擇出黑牌。我們假設到了第七輪雙方的分差為M,這個時候任何乙個參與者出紅牌並不能改善自己的處境,只能使處境更糟(對手出黑牌),所以我們假設參與者在第七輪都會出黑牌。

在這個假設的前提下,我們可以推到出贏得這個博弈的條件。由前面的結論可知,你的收益是由你的對手決定的,所以我們設:

在前六輪中,對手出紅牌n次,出黑牌m次

首先要避免自己出現負分的情況(因為負分必敗),但第七輪雙方都會選擇出黑牌(前提為理性人),所以前六輪的你的分數必須大於50

由此得到 50n-50m>50 且 n+m=6

所以 n>3.5 n= m<2,5 m=

換言之,你想要避免負分的條件是前6輪中對手出4次(包括4次)以上紅牌。對對手亦然。

在上述的前提上,你只要比對手出更少次數的紅牌就可以了。

結論很簡單,可是每一輪收益分配都會對人的心理產生影響,如何讓你的對手「乖乖聽話」,正是談判學的魅力所在。

其實最重要的是鍛鍊好你的口(hu)才(you)本領。

英國巴斯大學管理學碩士這個專業好嗎?申請門檻高嗎?謝各位。?

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