1樓：龍先生
我向您推薦喬·吉拉德的《世界上最偉大的銷售員》
我說的任何東西都是在我腦子裡的，您不能夠真切地感受得到所以我只分享客觀的事實供您參考
相對於別的銷售書籍，作者往往並沒有長年累月的銷售經驗，很難與我們產生共鳴，作者是乙個以銷售謀朝夕的人
哪怕是前言的字裡行間，你都並沒有感覺自己在被Hard sell，而是被心悅誠服的銷售，而你購買的是他的經驗與方法。
作者並不會直接告訴你該做什麼，而是讓你自己去回憶銷售過程當中的點點滴滴，一一對應，這種感覺非常美妙，醍醐灌頂已經不能夠拿來描述這種感覺了，有過之而無不及。
我所要說的已經說完了，供您參考
2樓：邵攀醇CV
劉秀與劉演乃是一母同胞的兄弟，他們一起於舂陵起兵，卻迎來了完全不同的結局，這與他們截然不同的性格有很大的關係。
劉演性情剛毅，豪爽，但不免有些魯莽。與劉秀的沉穩低調不同，劉演常常鋒芒畢露，對王莽篡位的憤怒之情表現在臉上，時刻說道著要恢復漢室之社稷。他以劉邦自比，而將劉秀比作劉邦的兄弟，以此來嘲笑他沒有什麼大抱負。
劉演好俠養士，寧願散盡家產，也要結交天下的豪俠，為將來圖謀大事做準備。
劉演與劉秀一起舉兵於舂陵之後，時刻面臨著被消滅的危險。於是，就投奔綠林軍，與綠林軍聯合起來，加強兵力，共擊莽軍。
在南陽一戰中，由於莽軍熟悉地形和環境，給了起義軍有利的反擊，使起義軍元氣大傷。新市，平林的義軍因此對莽軍產生了嚴重的畏懼情緒，意圖撤走。劉演和劉秀知道，一旦兩支友軍撤退，他們必敗無疑。
於是兩兄弟一同前往友軍駐地，對其曉之以情，動之以理，終於說動友軍主將，至此義軍同心協力，共同進退，打敗莽軍。
3樓：開心的點點
《世界上最偉大的推銷員》
《定位》
《免費》
《每天學點銷售禮儀》
《銷售中的心理學》
《成交高於一切》
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
《華為執行力》
《絕對成交話術內訓手冊》
《銷售的密鑰匙》
可以看這十本書，其中前面的九本分別代表著銷售的某個過程，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，因為它全面，系統的介紹了銷售的過程，並告訴了一套簡單，實用，低成本，快速持續提公升銷售業績的流程和方法，這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。還配套的各行業的實操案例。
所以它可以幫你快速入門，幫你快速持續持續的提公升銷售業績。還可以幫你提公升效率，至少可以省看幾十本書，節約不少時間，還可以省很多錢。
它就是《銷售的密鑰匙》
4樓：沈瑞
必讀推薦是一種營銷手段，不是一種讀書方法，應該從目前的階段和遇到的問題出發，尋找對症下藥的處方，而不是萬靈丹和大力丸，特徵一樣的肉瘤，分為良性和惡性，也可能是青春痘或是腫瘤，先體檢再問藥，讀書沒有捷徑，都是在笨笨的一本一本中慢慢讀會聰明，銷售的書籍可分為理論和實踐，每個部分有初級和高階教程，理論上可分為營銷理論和消費理論，本質上解決賣什麼，怎麼賣，賣給誰的問題，實踐上需要結合交易模型和使用者型別：B2B，BBC，B2C，C2C，銷售就是真心熱愛一樣東西並把它分享給即將喜歡它的人。開卷有益。
用心讀書
5樓：零微課
首先確認一點，讀銷售書籍真的可以提公升銷售業績
然後前提是你讀對了書，且學到了其中的精髓，並加以運用。
在我沒轉行之前，也是做了有三年的銷售，那時候看了十餘本關於銷售營銷方面的書，但是大部分書都不能很好的解決我在銷售過程中面臨的問題，簡單說就是不落地，裡面的內容都不知道從哪抄來的，只講理論不講具體方法，什麼對待客戶要真誠，要堅持不放棄，這不都是扯犢子嗎？我對客戶真誠，對客戶不放棄，可我還是開不了單啊！後來知道，這就是所謂的成功學，給我們造了乙個人人都可以當銷冠的夢。
然而終究還是有那麼一些真正有含金量的書，作者也是真正的銷售老兵，書裡講的內容真正能有助於銷售業績達成的。
為什麼很多人做了好幾年銷售，依然還是搞不定客戶，搞不出業績，有時候成交完連自己都是懵的，搞不清楚自己為什麼就成交了？重點是銷售思路沒有理順，面對整個銷售流程都不清楚自己處於哪個環節，該做什麼工作，這樣的銷售沒有方向，沒有效率，自然很難成交，就算成交了也是撞了概率的大運，並沒有從根本上提高銷售能力。
剛開始做銷售的時候我就是這樣的，很多次成交都是迷迷糊糊，一度我甚至認為銷售就是七分靠運氣，三分靠打拼，直到我看到了《用腦拿訂單》1和2，幫我理清了銷售前、中、後期的銷售思路，通過運用書中的一些方法，之後有了一段時間的業績飆公升，做了兩個月的銷冠。
我建議先看《用腦拿訂單2.0》，也就是第二部，完了再看第一部，收穫會更大，因為第二部的是作為第一部的補充，把銷售流程化，從總體上細分了銷售的各個環節，第一部主要講銷售細節中實戰方法。
最後我終於還是改行了，性格原因，自身沒辦法保持那種長久的銷售激情，就算業績做的不錯，每天面對客戶的拒絕和不理解還是很難受，我也終於明白真正頂尖的銷售也是需要天賦的。不過書確實是好書，有立志在銷售行業發展的同學可以看一看。
一句老生常談的話，乙個行業裡最富的是銷售，最窮的也是銷售，有志在銷售這一職業上長久發展的童鞋們加油！
6樓：莒句
可能一本書就能幫助銷售新手提高二十年的銷售經驗和銷售技巧。
看看這本《金牌銷售經理》。
《金牌銷售經理》_莒句著_現實_起點中文網這本書直接教會你怎麼找客戶，怎麼談客戶，怎麼搞定客戶，怎麼處理競爭，怎麼建立人脈圈子，怎麼利用陰謀詭計和適者生存等等。
這本書是二十多年的銷售經驗和銷售技巧以及銷售場景再現。
讀完這本書，你就可以直接成為銷售高手。
7樓：張hongxuan
從一線銷售到大區經理到現在做營銷諮詢，幫助客戶打造銷售團隊，近二十年來讀過很多關於銷售的書，但是，沒有必讀的。
如果說做銷售有必讀的書，那就是跟心理學有關的書，而不是所謂的銷售技巧書。
如果要推薦，就推薦「影響力」。裡面的策略會有啟發。
多說一句，銷售的策略重於話術等狹義上的技巧，研究銷售要多研究策略。
8樓：汪道成
銷售看起來是個萬金油，好像誰都能做。但是想做好做長久並不容易。話術什麼的，其實是後面的事。
1，建議先學習本行業的專業知識！把大小細節按照大學期末考試的狀態死記硬背下來。
2，融會貫通實際案例，最少選著四五十個經典案例，反覆揣摩事情發生的前後順序每個節點問十個為什麼會這樣。然後多跟老員工聊天吹牛，聽他們講行業內的各種故事。。。當然，只聽信三成就好了。
3，不要多，找一兩個中小客戶，好好接觸好好揣摩。把自己所學的一步一步用出來。尋求不足之處。然後再看下面各位老大推薦的書。
這樣收穫才會大一點。進度上，三個月完不成的話，你就要自己反省了。
9樓：傅宇彤
1、銷售，本質上是在為客戶解決問題，推薦：《麥肯錫問題分析與解決技巧》
2、銷售的表達能力是核心能力之一，推薦：《開口就能說重點》
3、銷售要了解所在的環境，和這個環境之下的基本邏輯，推薦：《潛規則》《血酬定律》
4、銷售，就是要建立影響力，推薦《影響力》《先發影響力》
5、銷售，是個壓力很大的工作，尤其是在當下不確定性很強的環境中，和自己和解很重要，推薦《你的生存本能正在殺死你》
6、銷售，要先了解自己適合哪種銷售風格，然後發揮長板效應，推薦《富爸爸銷售狗》
7、如果是專業性的銷售，那麼，你的專業書也是必須讀物，要成為專家。
8、銷售，要有故事和別人聊天，能引起較多共同話題的是歷史和中國經濟。前者書很多，後者推薦吳曉波的《大敗局》和《激盪三十年》。
-END-
-希望這個回答能帶給你啟發。
———我是分割線———
作者簡介
知乎專欄：銷售工程師
傅宇彤，創業者| 銷售諮詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高階銷售經理。
我篤信並踐行:用認知明確方向，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰，用辦法解決問題。願與你分享，助你成功。
10樓：
還有史蒂芬科維的《七習慣》
然後推薦奸的好人系列。
奸的好人看完了推薦讀NLP大師們的原作，比如《重塑心靈》、《語言的魔力》、《間接催眠術》、《出神入化》
另外建議學習一些文玩，首飾，時尚，手錶之類知識。建立親和感很好用最後，乙個銷售的成功啊，當然要學銷售技巧，但也要學習行業專業知識。
11樓：劉翰文
前面有些前輩都寫的很詳細了，估計這些書讀完題主也差不多到鑽石段位了。
大客戶銷售，補充兩本《大客戶銷售》魯百年，《銷售行為學》
12樓：
銷售這個東西乍一看是個很接地氣兒的活，不就是賣東西嗎，誰不會幹？
如果你這麼想就錯啦，銷售也是管理活動的一種好麼，銷售也要講方法講技巧，總之銷售人員和會計律師什麼的一樣都是「專業」人士。
千萬不要以為做銷售的就光靠乙個嘴皮子就行了。
13樓：白九
銷售是一門技能，不是一門學科。你看世界的大學基本沒有開銷售專業的，只有營銷專業。你仔細留意一下，就會發現，世面上各種各樣的銷售書籍，包括暢銷書，作者鮮有銷售經歷，大多是職業寫手，連學者都不是。
依書所講去銷售，你會碰得頭破血流的。
假如非想看點書，先看作者的經歷，不要看他的所謂各種頭銜。真正的商學院教授沒有研究銷售的，何況即使是著名教授，他也沒有銷售經歷，怎麼會教你銷售呢。他們的書所以暢銷，是因為他們懂營銷。
營銷英文叫Marketing，銷售英文叫sales或selling。兩都半毛錢的關係都沒有。
非想紙上練兵，學點東西，建議學點商業管理方面的專業知識，有助於你從商業角度去看待銷售的本質，提公升對銷售的理解。
想提高銷售能力，只需要掌握銷售的技能或技巧，加以練習，熟練了就夠了。這世界上有各種各樣的冠軍，唯獨沒有銷售的冠軍。因為再偉大的人也有自己的認知侷限，再厲害的銷售也有拿不下的客戶。
所以看書是沒有的。
銷售人員學習的目的應該定在，快速掌握可以拿下大多數客戶的實用技術或技巧，練習最重要，看書無用。
知乎上有很多老銷售都經過許多各種各樣的培訓，包括一些世界著名的諮詢公司，大師的培訓，回想一下，你會發現，當時聽的時候熱血沸騰。可過幾天，除了你已經知道的一些小技巧，其它的早忘了，根本沒用。
前兩天，老白翻出以前著名諮詢公司講座的資料，看了半天，也不記得自己曾認真地學過。而且，更主要的是現在再看當時的資料，發現純屬紙上談兵，誤人子弟。原來大道至簡，銷售其實很簡單，就幾招，越熟練，銷售越容易。
有哪些書是「不必讀」的？
吃火鍋記得叫我 抖音上推薦的那些，墨菲定律 人際交往心理學 羊皮卷.都是類似於 小故事大道理 那種感覺，大多都是那種假性雞湯書籍，內容一致，鄙人上過當，不建議各位上當 捂臉笑 唉唉. 嶽麓傳人 其實說實話，沒什麼書是必須讀的。又不是有人拿刀架在你脖子上，不讀就會死。讀書的有用和無用需要針對特定人群。...
有哪些學習寫作的必讀書目？
楊超 我不是來推薦書的，我也在找學習寫作的書籍。我看了這麼多的答案，我不理解。我大華夏上下5000年歷史，沒有人教寫作？沒有人寫教寫作的書籍？為什麼答案裡全是國外作者的書？我是真不理解。 毛荷西 最近讀了不少關於寫作的書，最大的感悟是 其一，如果不開始著手寫，即使習得再多的寫作方法也是無濟於事。所以...
作為雲計算行業從業人員，有哪些書是必讀的？
猿來客 鳥哥的Linux私房菜 許多人作為初學者，學習的時候可能連Linux的作業系統都不知道，學習的時候完全是一頭霧水！命令太難記，太難懂？這部書從淺入深的講解了linux作業系統的操作！比較通俗易懂！是學習的不二之選！ 大江大河 一 雲攻略 salesforce創始人的創業經驗，必讀二 矽谷藍圖...