1樓：勞莘
我在管理諮詢業浸淫18年，自己創辦一家諮詢公司（開銳諮詢KRC），招募培養過超過300位以上的諮詢顧問，我的回答特意避開了本話題下一些高讚回答的角度，並不是不贊同，而是希望提供新的角度。
首先，我修改一下問題
原問題：「進入管理諮詢行業都需要具備什麼條件、能力和素質？」
我改成：「什麼人進入管理諮詢行業（5年後），覺得五年前做出了無比正確的選擇」？
這個問題其實是我在面試時考察的重點：這個人身上有沒有一些特質，會讓他成為一位優秀的諮詢顧問？這些特質是指什麼呢？有3點
1、對商業世界熱愛，而不是對諮詢熱愛
2、樂於服務他人，從服務當中獲得樂趣
3、有「優秀」的習慣（注意，不是「優秀的」習慣），自我認知高
依次解釋
1、對商業世界熱愛意味著他對商業的規律、對生意的訣竅、對金錢的奧秘有熱情，他會不由自主的付出時間、精力去挖掘真實商業世界的真相。反之，對諮詢熱愛，往好裡說，叫做活在模型中，這種人會表現出巨大的學習熱情，但其實他熱衷的不是解決了多少真實問題，而是記住了多少理論與模型；往壞裡說，這種人愛的是諮詢顧問光鮮的表面，很快在殘酷的現實面前就會當逃兵
2、樂於服務他人，從服務當中獲得樂趣，這意味他能從「專業服務」中獲得成就感，這種人根本不需要激勵，只需要對得起他就行。反之，很多想踏入諮詢業的人其實是希望得到那份想象中的權威、尊重和認可，彎不下腰，又不得不彎腰，於是就在甲方爸爸的認可和不認可間患得患失。真正出色的諮詢顧問會非常尊重甲方，但又不會很在意甲方的認可。
這點想想醫生對病人的態度就可理解。
3、有「優秀」的習慣（注意，不是「優秀的」習慣），自我認知高。從小就打心底就覺得自己是個優秀的人，就受不了自己不優秀，不管是在學校、朋友、生活、社團還是工作，這種習慣一路相隨。這種人你根本不用去操心職業化這個問題，太低階了。
反之呢？如果這個人只是區域性優秀，比如成績很出色，但在其他方面你捕捉不到「優秀的痕跡」，恭喜你，你找到了乙個學霸，但不見得會是個好顧問。
我推薦的乙份打基礎功的書單：有什麼管理諮詢、戰略諮詢必讀的書嗎？
中國本土的管理諮詢公司發展如何？
管理諮詢行業的歷史及其未來都是怎樣的，這個行業會被顛覆嗎？
2樓：是季安夏呀
上週幫一Yale的朋友內推了諮詢的實習，結局還算圓滿。有感而發，隨意談談我的想法。
進入Big name的諮詢公司學歷和背景是敲門磚，但頭部公司不缺高學歷的candidate。想在一堆金子中脫穎而出，靠的是綜合實力。綜合實力不僅是你進入諮詢行業的鑰匙，更是未來立足與該行業的重要保障。
從自身經歷來看，從事諮詢工作，需要具備以下能力：
1.快速學習能力。從事諮詢，你永遠不會知道自己的下乙個case所屬領域是什麼，接觸到的人和事事什麼；但你需要在規定時間內給出報告，並以Slides的方式向客戶展示，還需要對客戶各種疑惑或提問給出詳盡的解釋。
因此快速學習能力很重要。之前跟過一家教育機械人公司的case，因某些原因，需要趕進度。我本身非技術出身，對軟硬體、人工智慧、演算法真的完全不了解。
周一下午第一次約談客戶，周五下午就需要給出大綱。於是熬了三個晚上，做深度行業研究，整理主要競手資料，搭建各種資訊模型，自學了機械人相關的種種（諮詢狗不配睡覺）。周五下午的匯報客戶很滿意，以為我跟這個賽道很長時間了（我怎麼能和他說，我之前壓根就沒接觸過）。
2.溝通能力及同理心。疫情期間，看到一篇文章說：
疫情使人們知道，平時大多數面談和開會都是無效率的，其實只是在浪費時間而已。但諮詢行業確實需要面談，而且很多看似無用的社交可能會起大作用。因為當面深入交流能使我們了解使用者訴求，通過溝通技巧，可以使使用者對我們產生信任感。
甚至可以說，有時候「忽悠」能力比「專業性」更重要。溝通時的語氣、動作、面部表情等對問題的解決起關鍵性作用。對某個領域你可以不夠了解，但展示給客戶的一面必須是你的專業性與妥善解決問題的自信。
這些都是靠溝通實現的。同理心在於能使客戶信任你的團隊，能給到你更多資訊，對更好解決問題有很大幫助。之前Head跟了一家STEAM教育公司，線下門店不斷關門，公司財報卻做得很漂亮。
正常人都知道裡面一定有問題，而且客戶絕對沒把核心資訊給到我們，所以戰略沒辦法做。後來託朋友約了對方COO，順便了解了COO的興趣愛好。見面完全不聊工作，人喜歡喝茶陪他聊茶，喜歡聽戲我還能給人唱一段（ps:
琴棋書畫樣樣精通有利於立足這行業。諮詢對社交能力本身要求很高。只有你自身知識儲備足夠，才能在在無論遇見什麼樣的客戶的情況下都能相談甚歡）。
人聽高興了，自己和我說公司從前年起就已經揹債2個億了。（做諮詢最好去學習一點心理學，推薦的書有《社會性動物》《像間諜一樣觀察》）
3.敏銳的洞察能力。任何賽道入場的最好機會不是在行業發展巔峰，而是在大多數玩家都還沒洞察到這個賽道商機的時候。
自上而下思考，自下而上選擇的能力很重要。逆向思考的能力也很重要。2023年，大量PE/VC追捧無人駕駛等概念性產品，事實證明，這些概念化的東西根本落地不了。
而如果當初選擇剛需傳統行業進行科技賦能，跨界合作；到目前，利潤遠大於無人駕駛等獨角獸。諮詢需要有敏銳的國際視野和社會經濟發展的洞察力。產品出海為何先打印度市場而不是其他國家？
科技公司為何要擴充套件教育領域新業務......所有分析基於你的市場積累，形成自己的insight，然後更加敏銳的洞察市場。（推薦《金字塔原理》《模型思維》（需要一定數理基礎）等等）
4.保持專注，同時懷有一顆不安分的心。人的精力有限，要想在某一領域做最頂尖的諮詢，需要對這個行業由充分的理解和認識。
市場能教會我們很多事，但很多事需要通過不斷學習。再優秀的諮詢師也只可能精通某幾個領域。所以，確定自己的方向，保持專注，深耕某一領域。
但又不能把自己侷限在乙個行業中，需要多借鑑其他賽道打法以及商業模式，為自己所用。創新能力能形成使用者粘性。即使是非常相似的case,我也不會用相同的戰略去做。
因為每家公司都是獨一無二的，每家公司都有自己的調性。腦洞越大，越能結合企業文化給出相應方案，越能使公司打法令人耳目一新，實現利潤最大化。
有時間繼續跟
3樓：Lockin鴻芸學院
諮詢行業的進入門檻對專業要求並不高，但是一定要對諮詢行業充滿熱情並具備基本商業知識。
創新精神: 能夠開發全新的應用或全新的重大效能以拉開與競爭對手之間的距離，能夠採用一種靈活的設計方法，以快速適應從產品最初推出或市場反饋而衍生出的變化。
善於溝通: 具有良好的溝通、協調及口頭表達能力，既能和技術開發人員溝通，又能簡潔明瞭地向客戶、管理者等非技術人員闡述專業問題。
善於學習: 要有強烈的求知慾和極強的學習能力，努力拓寬知識結構和專業視野。
還有三點是非常重要的:
第一是真的聰明。具體來說，表現在你的領悟力和學習能力上。
比如說，你打交道的大多是 CEO，他們可能有 20 年的行業經歷，是這個行業的專家。而你對他們行業而言，是個徹頭徹尾的新手。在和CEO 談話的時候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困擾他的問題是什麼。
這就是一種實實在在的領悟能力。其次，你得迅速掌握該行業的資訊，有時你手頭會立即堆起一大摞的資料，如何在「汗牛充棟」中找到最關鍵的，這就是學習的能力。
第二你得能吃苦。這個行業是以青春作代價的，每天平均工作 15-16 個小時，頻頻出差。結婚、談戀愛都只能委屈一下了。
第三，你得有野心有幹勁。諮詢行業是群賢畢至的地方，哪敢稍有懈怠。競爭壓力、 超人工作量都是很大的考驗。想要在這樣的環境下晉公升，有兩點很重要。
1 作為下屬，你的目的是讓頭兒無事可幹。你得讓上司信任你，覺得把事情交給你很可靠。
2 得搞定客戶，如果作為乙個諮詢人員，你服務的 CEO 習慣性地每逢重大決定都和你商量，徵求你的意見， 那麼你就做到登峰造極了。
4樓：JunPang
專注，專業，專一。首先，要有一顆服務的心，如果沒有抱著服務的心去「服務」那就瞎攪合亂指揮，最終只會適得其反；其次是專業，正所謂術業有專攻，即使是管理諮詢行業，也會分有不同的領域，不同領域的諮詢公司都應該在其涉足的領域獨當一面；專一，一心一意腳踏實地做事情。而專注，專業，專一正是正睿管理諮詢的企業文化理念。
5樓：企業經營分析謝博士
首先當然是你的語言表達能力必須達到一定水平，其次就是你的邏輯思維能力必須強大。
基本上這兩點就把諮詢行業所有的必備條件都囊括了。
6樓：小毛球
目前國內什麼人都敢號稱自己做諮詢，這禮拜剛在飛機上跟乙個叔叔解釋了半天管理諮詢究竟是幹嘛的。
我說幫助企業更好地管理然後大家都笑了。
諮詢裡面劃分為資訊系統、市場諮詢、戰略諮詢、財務諮詢等等很多種，每一種都要求有資料分析能力，每一種都只要你聰明能幹反應快，每一種都能快速增長見識和人脈。
但是，即便管理諮詢告訴了你怎樣的管理是好的，這些東西能讓你有足夠的資格進入任何乙個行業領域從事管理嗎？
不能。管理諮詢說話的底氣在於案例和資料的堆積，說到底都是別人的。你拿來用，用完還不還給別人靠你自己本事。最終能靠工作經驗獲得多大的進步是完全不能依賴這個行業能給你的。
所以話說回來，什麼人能做管理諮詢呢？
不管之前是做什麼，專業是什麼，現有的諮詢工具和方法已經能保證只要是習慣於努力的人就足夠勝任。至於這個行業的實際收穫是什麼，我敢說和普通工作是沒有區別的。
7樓：張亮
其實管理諮詢這個行業，除了各位提到的邏輯思維、溝通、熱情、責任心等能力或特質，其實更為重要的是對於行業的把握能力，要求從業者對於特定領域的問題有自己獨到的認識。
在知識面上，顧問尤其要符合T型或π型人，不僅要有一項到兩項擅長的領域，而且在知識面上有一定廣度，可以舉一反三，融會貫通。舉例來說，IT管理諮詢顧問除了熟悉ITIL、ISO20000、COBIT等國際標準或最佳實踐外，最好還能了解Cloud、大資料、網路、伺服器、中介軟體等行業趨勢和技術領域。
汽配行業創業需要具備什麼條件？
汽車配件的搬運工 我個人建議你先找個小店或者中等的店去工作一年，最起碼一年你才能學到點皮毛，為啥要去小的呢，老闆人員少忙的多學習的東西自然也就多了，自己開店的時候主要把握好下面的修理廠和供貨商自己的臉皮再厚點 幻在時雨滴答滴答中 1.多對市場觀察，市場上商家千萬戶，但做的好的就數的出來，有些賣大眾別...
為什麼管理諮詢的員工所諮詢的行業不固定？
寂寂若離 1.諮詢的本質是結構化思維。結構化思維和行業無關。結構化思維是諮詢顧問解決問題的屠龍之術。任何問題，只要用結構化思維之後都會有解決之道。如果說客戶企業就像乙個堆滿雜物的房間，諮詢顧問就是把房間整理的乾乾淨淨，整整齊齊的清潔工，並且會告訴你哪些是多餘的，哪些是需要補足的。只要你有結構化思維，...
理工科學生如何進入投資和管理諮詢行業？
丫頭 有一本介紹諮詢業的書，叫 HiAll求職快車諮詢公司指南 非常不錯。我也是普通大學的學生，大二，工商管理專業，也喜歡巨集觀分析，善邏輯思考。但諮詢業的門檻很高，都是團隊精英，工作壓力大，雖然很嚮往這份職業，但考慮不知道能力是否足夠，還在糾結中 邢奮勇 你可以試一下，理工科專業可能會受到限制，但...