1樓：今夕何夕
這兩年來，SaaS領域持續公升溫，呈現出一片欣欣向榮的景象，融資規模、企業數量均大幅增長。換言之，如今的SaaS行業早已今非昔比，隨時可能迎來大爆發，萬億級市場不再是幻想。
中國SaaS領域有著極大的想象空間，這點從資本態度便可窺探一二。據前瞻產業研究院發布的《中國SAAS(軟體運營服務)行業市場前瞻分析報告》資料，2023年，中國SaaS服務平均融資金額為3700萬，融資數量為31起；到2023年時，平均融資金額已達1億6900萬，融資數量飆漲至195起，資本熱度可見一斑。
資本蜂擁至SaaS領域，企業級服務公司如雨後春筍般出現，迅速推動著市場規模增長。2023年，SaaS市場規模已達382億元，預計今年整體規模接近1000億元，到2023年增長至892億元，年復合增長率超過33%。
總的來說，未來幾年內，國內SaaS領域將持續高速發展，年復合增長率至少能維持在30%以上，市場前景廣闊。但同時，行業競爭將變得更為激烈，只有具備核心競爭力的企業才能脫穎而出。
2樓：百果廚
SaaS前景很好，未來SaaS要想有出路，必需免費，現在百果廚新零售SAAS系統已經開始終身免費使用了，如果去做銷售，銷售的產品一般都是私有化部署，2個月出一單很正常，拿個基本工資養養老還行。
3樓：碩哥講銷售
saas銷售也是針對B類客群從14年開始，蓬勃發展起來的企業訂閱式服務方式，在C端市場流量廝殺激烈的境況下，B端的產品服務還尚處於快速發展。
不論是任何銷售工種，真的很難用好做與不好做來簡單衡量，因為都有做的好的、做的差的，和個人、公司、外部環境都有一定的關係。
具體到saas這個行業，目前幾乎都是拿融資來占領市場份額的，提倡的是軟體即服務，區分傳統的軟體服務商的一次性收取高額費用，把分攤到每年的成本來收取，降低了企業一次性投入高昂費用和內部IT的持續投入費用。這是它的優勢。
同時，saas產品的理念也是舶來品，區別於外資的規範純靠制度驅動，國內的saas基本都是會有相當一部分的定製化在裡面，做著做著也逐漸偏離即開即用的理念。不過也沒辦法，在當前的環境下，有客戶就不容易，還沒到挑客戶階段。。
所以選擇saas行業的ToB銷售，就拋掉幻想掙快錢的心理，真的需要苦心經營，做好長期"熬"的準備，一般客戶的採購期三到六個月都很正常，畢竟ToB銷售的門檻還是有的，心態上，要樹立能"熬"下來才能獲得獎勵。
另外saas企業的獲客成本和客戶續約率，一直是需要面對的挑戰。隨著市場的競爭加劇，越來越多的企業都熱衷於做垂直市場，有它的好處（容易建立自己的護城河），同時，因為垂直了，客戶畫像就變得很細分，客戶群就變得很窄，與此，對銷售挑選錨定客戶的能力就會比較高，挑選的基礎是基於銷售對行業、對產品和市場的理解，能夠把產品為何這樣設計、具備哪些功能、在何種場景下、滿足了客戶什麼需求（個人和公司雙重）等，認知上，相應的對銷售的知識面也有一定的要求。
最後是ToB的生意基本都會面臨多人決策，saas產品也不例外，多人決策導致的結果是對銷售的控單能力（包括了解客戶內部的組織架構、釐清利害關係、競品的競爭分析）等，能力上，也會對專案的掌控能力有相應的要求。
可以基於自己的以往工作經驗履歷，來看在saas銷售這份工作自己的長短處，是否在這份崗位上有差異化的競爭優勢。
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