1樓：P Lee
我想你指的是十萬級或以下的產品銷售，如果百萬級的話那就是銷售經理的活了。一般10萬元或者20萬元以上的裝置都是以招標的形式進行採購，採購什麼樣的產品，主要是以使用科室的需求來定的。業務員來推薦產品，首先你了解產品使用的科室的具體情況，比如科室正在使用的同型別產品的效能（當然你對自家的產品肯定是要非常了解的），你的產品是否能解決科室現有的問題，最後你要明確的說明你的產品的售後情況是怎麼樣！
業界口碑好的品牌接受度高，對於十萬級或以下的產品肯定是要價效比高，一般來說，醫院只要使用了一次你的產品，覺得的各方都不錯，應該是能夠長期合作下去的。所以我們也非常看重公司和產品的乙個長久性。
結論，買什麼是科室需求決定，買不買是醫院領導決定。這兩方面都要注意。
2樓：zinph
不不不，院長大人根據具體情況考慮
1.大型裝置的，他考慮的是品牌、質量和售後服務。
2.小玩意他根本不管。
裝置科他們只管採購、付款、招標，沒有決定品牌和型號的權利你是新手吧？這樣的問題最好問你的主管或者年長的同事。
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