1樓：簡秀才
我有以為HR朋友，她和我說他們HR也很難！新人吐槽為什麼他們要壓工資，老人吐槽為什麼新人工資可以比他們高！
哎，HR也是打工人啊。
所以HR為什麼會壓薪酬呢？
1）薪酬策略
每個公司都有在本行業市場上薪酬定位的策略，影響這些策略的通常有幾方面因素：
A.風險因素。大家都知道風險與收益成正比，企業平台越大，行業地位越高，抗風險能力越強，願意給出的薪酬就會越低。
有些公司的薪酬策略就是利用自己的平台優勢進行低薪招聘。
B.工作強度與人均效能。很多公司會講究管理費用效果比，比較直接的體現就體現在強度上面，工作強度與收入成正相關，不能說是線性相關，至少也是有正相關度的。
C.與行業有關，比如我們認知內的高收入行業網際網路、金融行業，跳槽去製造業等其他行業，薪酬大概率無法匹配到之前的薪酬。
2）降低試錯成本
招聘候選人的真實能力其實很難通過半小時的面試就真實的了解，就算是有能力，是否能有效的轉化為新公司的產出，這個也存在很大的不確定性，所以HR傾向於先給乙個比較低的薪酬，再規劃乙個晉公升發展的「餅」來降低企業的用人風險，起碼是試用期後再進行薪酬重新檢討。
3）心理因素
這是個只能盡量避免，但無法杜絕的因素，是人就會有人的軟肋。
大多數企業的HR條線都被認定為後台支援部門，薪酬相對比較低，所以看到同職級或者類似職業履歷的業務部門的員工薪酬比自己高很多，會暗生不爽，不自覺的想壓低員工薪酬。
4）用人單位招聘的急迫程度
勞動者與雇主之前的薪酬談判都是乙個博弈的過程，同樣乙個人，如果企業很著急用這個崗位的人，和企業不著急只是招聘來做儲備的時候，薪酬可能差出一倍。怎麼實現的呢？通過向上、向下匹配職級實現的，著急的時候可以給到經理，不著急的時候只給副經理。
5）人才評價維度
每個企業招聘時候都有自己的招聘策略，所以對候選人的評價維度很不一樣，會導致同乙個候選人在A企業和B企業面試後定薪的檔次完全不一樣。
這些維度與企業文化、用人習慣、甚至性別偏好都有影響。
舉個例子，A公司偏好綜合能力強的，比如根正苗紅985，談吐優雅，外形氣質好，男性；B企業偏好比較會來事的，學歷無所謂，工作能力強，人際關係廣，善於拓展。這樣同乙個候選人，在AB兩家企業的眼裡，價值是完全不一樣的。
這就是企業用人偏好的不同，觀察下來，每個企業會有招聘的趨勢和共性。有些嚴重的，甚至同乙個崗位同一職級的男、女薪酬都差別對待。
2樓：前程無憂51job招聘小助手
很多時候求職者很委屈，跟hr聊薪資總是被無緣無故壓價。為什麼HR自己不掏腰包，卻喜歡對求職者壓價呢？有兩個主要原因。
1.部門預算問題
每個部門都有固定的薪酬預算，細緻到每個崗位，能給的預算只有那麼多，大部分情況下招聘新人一定會在這個區間內選擇，只有極少數的情況可能會讓HR考慮抬高你的薪資待遇，如果超出部門預算是需要額外申請和審批的。可能你的期望薪資超出了這個既定範疇，那是一定會被HR限制的。
2.擇優價效比
對於企業來說，最理想的人選自然是既幹得好，又要的工資相對不高，這就是價效比。在同樣的候選人中，如果大家情況差距不大，HR會嘗試壓價看大家的底線，考慮獲得價效比最高的候選人。
公司需要節約人力成本，人事就是為企業做這件事的人，相應的，這也是算作HR的績效考核的，用更少的錢為企業招人，是HR的職責和能力所在。所以，大家可以理性看待這件事。
3樓：王梓現
殺價的理由如下：
1.你的能力在我的眼裡達不到那麼高，畢竟每家公司的情況都不同，你在上家公司所學習到的技能未必是我們需要的，公司付給你的錢只是買公司用到的技能，你會多少不重要，重要的是你的技能公司能用到多少；
2.給老闆省錢，為自己公升職加薪。這個你可以輕鬆理解。
3.市場大環境。如今經濟雖然發展，但是公司用人成本高，對於以前賺暴利的老闆來說，現在苦逼的賺這點錢需要付出更多的成本，所以很不爽，所以我要壓一下。
4.求職者的問題。不是說樓主有問題，而是在老闆和HR心中，絕大多數應聘者都會把原來公司的薪資增加20%-30%，誇張的100%的也見過，所以砍掉一部分才是你的真實需求和水平。
可能你是個實在人，但是其他不實在的人已經對HR造成了心理暗示，所以你要麼去改變其他人，要麼只能自認倒霉。
這就是為什麼HR總是殺價的原因。
4樓：泊然
一般來講，有一定規模的公司，每個職位都會與市場上對應職位去定期校準，以保證該公司的薪酬保持競爭力，校準後的職位薪水會有乙個基準（benchmark），基準上下允許有一定空間浮動，取決於候選人的能力經驗與該職位的匹配程度，在這空間內，招聘負責人是有決定權的，如果超出該範圍，招聘者需要取得相關負責人的批准。
所以，HR和你砍價一方面可能覺得你不值著個價，另一方面可能是你開的價已經超出該公司這個職位的薪酬範圍了。
5樓：HR老兵
大部分時候HR在對於候選人的薪酬控制這塊沒有決定權，只有些許話語權提提建議，比如幫助Line Manager（招聘職位的直接老闆）了解目前該職位的市場薪酬水平，亦或者在預算內盡可能促使LM滿足候選人的薪資期望，畢竟HR和LM都清楚人員到崗且穩定工作的重要性，而大部分人的跳槽動機或多或少都與「覺得自己工資被低估了」有關。
6樓：頑石
什麼叫招聘hr有提成，你說的那是業餘公司設立的乙個業餘崗位吧，你要說招聘影響績效從而影響到了一點工資還能理解。殺價很正常啊，現在工作幾年的人應聘也都有經驗了，經常會漫天要價，hr通過高壓高姿態摸清楚應聘者的底線要求很重要，然後在應聘者表現出來的經驗技能、行業普遍崗位待遇、公司自身薪酬架構或該崗位薪酬架構間做出平衡。見過很多漫天要價摸清底線後發現原來以前工作中沒拿過那麼高的工資就，自身的底線要求也低，通常在底線要求上上加上個2.
3成他們就幹的歡快的很，同時也控制了公司成本，畢竟漲工資好說降薪就難了，為以後表現好也預留了空間。當然也並不是說hr只會殺價，我就幹過抬薪的事，有極少數不錯的應聘者對工資要求不高同時很誠實，同時公司可能整體薪酬水平高於其原來帶過的企業行業，我會盡量為他爭取乙個內部公平的薪酬，因為可能前期應聘者會比較滿意，但是一旦了解到周圍同事和部門的薪酬可能就會很失落，不患寡而患不均麼，內部公平也很重要，為了長期留下人才。總而言之，招聘定薪是一項需要功夫的嚴謹的工作，你們的媽媽每天上街買菜還要多問問多討價還價幾次才能搞到手最新鮮合理的菜，何況乎對於人才呢
7樓：已登出
企業是有薪酬體系的好嗎？
定薪酬要考慮外部競爭性和內部公平性的好嗎？
簡單的說，hr和你協商工資是因為你開出的工資從公司外部內部的情況下看，不值。就醬。
8樓：Billie
這算是神馬問題，問題的前提都錯了。HR有沒有定價權是個前提；即便勿論這個前提，招人是乙個雙向選擇，任何一方出價，另外一方還價，多麼簡單的商業邏輯，跟HR有啥關係。
9樓：miya one
1.控制公司人工成本的一種方法，因為HR招聘也有考核，也有成本上限，不能讓應聘者隨意喊價不是。
2.應聘者本身能力不夠，說白了，你的能力不值這個價，不砍是白痴麼？
3.HR的招聘工作本身就是雙向選擇，博弈最優解，不砍價如何獲得最優？
PS：殺價沒有回扣拿，但這是工作之一，不殺價就等著殺HR了。
10樓：家裡貓姨
在正規的公司，乙個headcount通常是有部門預算的，壓價這事兒當然是部門領導的指示。搞不懂為什麼現在hr這麼招人恨啊
11樓：
某些公司真不願意殺價，招聘到乙個大牛比招聘到上百普通員工要重要太多， 尤其是在軟體領域。經商有時候要靠運氣時機情商，寫程式完全靠智商，更恐怖的是寫程式對智商的要求是無極限的。
12樓：
我同意高票觀點，剛找到他的工作超出我的期望薪資。有些HR還是根據公司的薪酬體系良心給錢的，他們也深知給多少錢出多少力的道理！但是有時候期望過低的話是會被壓縮一些，比如基本工資會降低，體現在補貼上！
13樓：三哥哥
在招募角度出發 hr是處於資方的角度除了定位合適的技能外也需要控制公司的成本支出這是hr的職責所在就像你是菜場買菜你總是希望買到新鮮的價效比高的懂了？
14樓：
一般來說，好的公司和hr會做好行業薪酬調查，很多時候你覺得ta在壓你，其實是你只值這麼多，或者就是你選擇的公司地域或規模不符合你的薪資需求。
15樓：
HR與你做薪酬談判，一般都以下因素約束：
1. 在招職位的預算包；
2. 你的面試評價定級。大一點的企業都有完備的職位職級體系，你面試完畢後，面試官會商量給出你的職級建議來，這意味著能給你的薪酬浮動範圍基本定型。
3. 你的現有薪酬與期望，假如指望跳槽能漲薪50%以上，除非是在高速發展行業才有可能。
4. HR的老到程度，資淺的談判能力低一些，資深的一般談判能力都槓槓的，那可都是成百上千的case鍛鍊出來的。
5. 人才的市場稀缺程度，越稀缺，越有可能給出更高的薪酬。
6. 時間點，招聘職位要求到崗時間緊，鄰近年末或年中需要衝擊KPI考核業績時，都是HR會放水不怎麼殺價的時間點。
16樓：
一般HR會根據候選人情況合適定價的，不太會出現明明知道這個價吸引不到要求的人才還去做
的吧，如果是這樣出現砍價乙個可能是你不值這個價，也可能是公司覺得你很不錯但真的只能給你這麼多錢
HR雖說是代表企業的，會涉及到薪酬方面，但要到砍價真的是沒辦法的事情，徒可惜，兩面不是人，而且成本控制也是工作好壞的一項吧~~~？
相差太遠的話就放棄吧
17樓：雷磊
喜歡殺價？」
這是帶有明顯的情緒傾向的提問，而且相對可能片面了些吧。比如，我很片面的說：我所遇到的兩個HR都沒殺過價……
2）「有提成嗎？」
據我所知，還真沒有。
說幾個人之常情：
1、用相對的低價去交換乙個好商品——誰不希望物超所值啊！
2、作為職業人，都其自身崗位的職業需要——比如門衛保安，哪怕這個人找裡邊的誰是有事，他也不放。
18樓：黃Roc
心理學說：我們每個人對自己的評價，都會比別人對我們的評價更高一些。
也許你認為是「殺價」，其實只不過是「修正」
企業巴不得多用一點錢，留住真正展現了能力，對企業貢獻大量正能量的人。
章澤天有那麼好看嗎？怎麼就那麼多人喜歡？
口碑貌似在知乎很不好吧.就說顏值的話，按照學生時代的標準是班花級別，女人達到這個級別，就具備了很多行業成為上游的可能.但是在娛樂圈的話，我覺得和劉詩詩周冬雨差不多吧，章的顏粉數量可以對標這兩人吧。但肯定不及一線顏值，比如劉亦菲景甜。我心裡還有更高的級別，比如王祖賢林青霞這類仙女。至於喜歡嘛，吃瓜群眾...
真的有那麼多人喜歡蔡徐坤嗎？
懶洋洋快跑 嗯！你看那些舉著金色燈牌的女孩子，都是為他而來。金海很美初雪也是 svefnlsysi 還有就是因為我，原本對他無感的或者是原本還有點討厭的，也開始關注他，然後也有點喜歡了。我安利不會按著你的腦袋看，不然就會這樣 我是無形安利，同時自己也要表現好，因為粉絲真的會影響到愛豆的路人緣 清泉深...
真的有那麼多觀眾喜歡萬茜嗎？
別人不知道，反正我是挺喜歡她的。之前對她沒什麼了解，她的戲我也只看過幾個cut，就是看了節目以後，她的氣質和顏值剛好撞到我的審美上，和她唱得怎麼樣跳得怎麼樣有沒有綜藝感都沒關係，就是單純的喜歡 荔枝 我也想問！乘風破浪的姐姐裡有三十個姐姐。不說寧靜張雨綺一來就非常有話題度的 有作品有知名度，性格很剛...