為什麼有的人很有社交天賦，那麼天賦不好的人該怎麼改變？

1樓：遊心ME

其實人的需求點就那麼多，十個手指頭就數的過來，不同的是每個人的需求側重不一樣。作為乙個銷售，需要了解你平時接觸的客戶的需求側重點在什麼地方，因為所謂的社交，就是和對方個人打交道，雖然你們雙方是工作上的合作關係。

從你的描述中可以看到，你們公司的產品不是那種供不應求，別人拖著板車到你們門口排隊搶貨的那種情況。這時候，而作為售賣一方，你在這種合作關係中，勢位自然會低一點（不是指人格、尊嚴這些），因為你有求於他嘛。

那自然，你要找到他的興趣點、他的利益訴求，才好和他進行「深入的社交」。這是針對客戶個體而言，你需要找到他的開口說話的驅動力在什麼地方，而不是毫無針對性的亂說，讓人覺得你像個唐僧，或者羞答答坐在那裡，不知所措，開口就怕說錯話。

如果真要做銷售型別的工作，而天生又不具備那種與人接觸的親和力和話語表達力。可以從幾個方面準備。

1.擴充自身的經歷和見識。即使你是年輕人，即使你剛畢業，經歷簡單得像一張白紙，你也需要提醒自己，盡可能的去多經歷事，多接觸不同的人，只有經歷的事和人多了，你的經歷才足夠豐富多彩，才有故事素材，能開口去講故事。

親身的經歷，是最能引人入勝，最有信服力的。

2.年齡的原因，肯定導致經歷、見識的不足，這種情況，只能依賴廣泛和大量的閱讀來彌補，新聞八卦，歷史事件，經濟上怎麼樣，那個國家又調皮搗蛋了，這些你需要關注，要有自己的看法和觀點。當然娛樂八卦和各種段子也要準備一些，搞幾段可適用於多種場合的順口溜，以備飯桌上用。

3.談生意，很多時候，或者說大部分時候是扯閒篇，正兒八經的事很明顯嘛，用得著花幾個月，累計幾十上百小時的時間在客戶那裡耗嗎？前面說了如何去應對、滿足客戶主動提出的閒篇，但如果客戶不說話了，你不可能冷場吧。

你需要發起話頭的時候，開始階段、不熟的時候，盡量不要直戳戳問對方私人事情，也不要依著自己的興趣和熟悉的話題瞎扯，這樣起頭的話題很容易被對方終結，對話很難進行下去。

讓客戶收穫認同感，讓客戶覺得你見識廣、經歷多、朋友遍天下、有主見、又有趣，在某些事情上能幫到他，這樣才能滿足的生意場上社交基本條件。