1樓：
提乙個核心技巧：拉對方下水
假設你是 hr，本月負責招聘 1 個人，時間有限，只能面試 3 人，現有 10 份簡歷，面試前可以和候選人溝通，對候選人身份以及資料做調查；
假設 10 份簡歷符合度都一樣；必須要挑選出三份，你會挑哪三份面試。
a：隨機選三份
b：選擇調查時間比較長的
c：選擇調查時間比較短的
同條件情況下，我會選 b；因為不想自己付出的時間白費。
商業合作又何嘗不是，同條件兩個產品，付出時間和精力調查的產品不選，會選乙個沒有調查過的？
拉對方下水也就是讓對方付出，對方付出多的時候，想要放棄就等於止損，止損比止盈難多了。
2樓：鄭金條
先明確一點：人的意願／私慾／狀態是不可控的，但規則是可控的在任何合作中，把所有的事情（不管是對外合作還是公司內部跨部門的事情）契約化
契約化是指把所有的合作條款落實為具有法律效用的合同用合同和規則去制約雙方
在契約化基礎上，是不需要煩惱：合作夥伴的意願的只要遵循雙方在互惠互利基礎上約定好的條款（包括執行條款和獎懲條款）就行
然後監督條款和履行條款該有的法律效應
我覺得，在一項合作中，如果你還要擔心對方的投入意願，按照Murphy's law（墨菲定律），該要壞的肯定要壞，該出問題的終究會出問題
所以，在合作上，相信規則，比相信人更穩妥很多
3樓：陳熙
我覺得無論是誰獲利更多的專案，雙方都是會互利的，否則一方不會繼續這個專案。所以在這一層前提下你就要知道你想讓對方積極的目的是什麼，是對你的利益最大化？還是盡早完成專案？
還是只是滿足你心中想要雙方為乙個目標共同積極努力的狀態的追求，找到了目的才能評估讓對方積極起來的可能性及方法。同時，對方是公司還是個人？是大公司還是小公司，也會極大的影響到方法的選擇，所以這個問題有些籠統～
普遍來說，如果是讓自己利益最大化，那就要像曹操學習，他做事情做人情永遠看不出是在為了乙個目的而做，而且他永遠要做的超出你的期望一點點，所以讓你覺得和他合作你才能得到滿足，所以你有動力；但是操場發現一旦他滿足不了這個人的慾望的時候，他會趕緊放他走，太危險。所以首先是抓住對方需要的東西，然後分批次完滿的提供給他，然後動力就出來了。
至於僅僅為乙個雙方積極的狀態而苦惱的，大部分能從上述原理中按圖索驥找到答案，只是這種狀態不應當成為一種目標，如果僅僅為此而調整自身經營方案，狀態有了專案黃了，到時候狀態也會每況愈下的。
4樓：黃裕
你說的對方獲利更多是什麼意思？
對方指誰？對方公司還是對方的負責人？
更多是指什麼？是相對於你，他們獲利更多,還是相對於做別的專案獲利更多？
最重要的是,獲利獲的是什麼利？對方公司要的是毛利？銷售額？現金流？市場份額？名聲？
對方負責人考核機制是什麼？你這個專案對於這個負責人的收入影響多大？
想想對方是對你這樣還是對大家都這樣？再看看你需要什麼策略...
5樓：
互動培養，有時候對方的行為是你自己培養起來的。
1.概念解釋：
就像第一印象所產生的後續「偏見」效果，如果一開始就有個好印象，那麼後面再來幾個好的行為，那麼你基本會認可他，以致信任他，產生積極偏向。
最後，就算他做出不好的行為，你第一反應還是會相信他，並主觀上為他想「原因」。
在與乙個人互動時，就要開始培養他對你的「互動反應機制」，當然是你想要的積極反應。
2.做法：（具體就無法詳聊了，涉及眾多環境因素）
觀察他的性格行為，在前幾次的接觸當中，迅速培養起他見到你的第一反應行為。
當然你自己要做出針對性的行為改變。
3.案例：
其實就像養狗一樣，你要培養它乖乖的....(摳鼻，雖然這個比喻非常不恰當，但是非常生動易懂)，就要不停的重複，加強它的反應印象，不停say：good boy ~good boy~
最後，在很多高智商電影中也有，如《驚天魔盜團》中，培養那個穿越時空，搶銀行的人一樣。
6樓：
1、利益打動它
利益很容易就是錢、權利、和你合作他可以赤裸裸得到的知識等2、讓他內心認可你
2.1 投其所好，如愛就請他喝酒、愛面子經常誇他、送他禮物2.2 攻其內心軟弱的那一部分，可能是她孩子、父母、妻子，那就這些方面下功夫
3、找到可以降服他的
若是公司，和她領導溝通等
總之，軟硬兼施。
7樓：劉騰蛟
捨得捨得，無捨無得。你要打到什麼樣的目的就要付出什麼樣的代價，付出的代價越大，回報越大。你要駕馭別人按照你的想法來做，首先就要給別人相應的付出，這就是你的代價。
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