1樓：梁笑王
靠利益和不對等的情報，以及一些技巧，很多事情都是陽謀，就看怎麼說了。比如當年那個問小孩子理想的笑話，小孩子回答金錢和美女就被揍了，回答事業和愛情就被誇獎。很多說服技巧是一樣的
2樓：江舒辭
利益。任何以道德，共情之類的利益以外關係締結的契約，壽命都不會長遠。
說客這個詞，在中國廣義上上到蘇秦張儀，下到民間算命大師，都可以說是說客，在世界上，美國的遊說集團至今仍是一股非常強大的政治勢力，可以直接或間接影響白宮決策的那種。
說客，下個定義的話，可以認為是一方勢力代表(包括他自己也是一方勢力)通過語言和文字的交流，與另外一方達成協議和合作，己方的個人也從中獲取利益的行為，現代的談判亦是如此，從古至今這個「行業」並沒有太大的變化。
說客出發的針對點有兩個——集體利益和個人利益，這兩點在很多時候並不是完全一致的，這是前提，請知曉。
大概而論，一名說客達成目標的階段可以分為——風險警告，提出利益共同點，達成共識，條件協商，協議簽訂五個階段。
題目問的是古代說客，那麼可以從古代談起。
「老道看尊駕印堂發黑，不日必有血光之災，且聽老道一言balabala……」
「大王，我看你國家危險，大災就在當下了，為何還不balabala……」
下到算命大師，上到蘇秦張儀，在這裡用的都是同一種手段，風險警告，但這裡有一點小小的區別。
算命大師大多數時候針對的是個人，也就是從顧客本身的利益出發，涉及到的風險警告大多數是你近日必定破財，倒霉之類的，而蘇張之流針對的是集體利益，即對方與對方身後代表的勢力集團的共同利益。
「洛陽人蘇秦說秦王以兼天下之術，秦王不用其言。蘇秦乃去，說燕文公曰：「燕之所以不犯寇被甲兵者，以趙之為蔽其南也。
且秦之攻燕也，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內。夫不憂百里之患而重千里之外，計無過於此者。願大王與趙從親，天下為一，則燕國必無患矣。
」文公從之，資蘇秦車馬，以說趙肅侯曰：……」
全文不貼了，實在是非常的長，但總結起來，蘇秦針對的點很簡單——諸侯與秦之間的衝突，在這點上，諸侯國之間可以達成共同的利益，也就是有了合作的基礎。
「張儀說魏襄王曰：「梁地方不至千里，卒不過三十萬，地四平，無名山大川之限，卒戍楚、韓、齊、趙之境，寧亭、障者不下十萬，梁之地勢固戰場也。夫諸侯之約從，盟洹水之上，結為兄弟以相堅也。
今親兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷，而欲恃反覆蘇秦之餘謀，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，據卷衍、酸棗，劫衛，取陽晉，則趙不南，趙不南而梁不北，梁不北則從道絕，從道絕則大王之國欲毋危，不可得也。故願大王審定計議，且賜骸骨。
」魏王乃倍從約，而因儀以請成於秦。張儀歸，復相秦。」
張儀見招拆招，蘇秦促使了燕趙諸國在對秦這點上達成了利益共識，張儀就針對諸國之間有利益衝突的地方挑撥，縱橫家的傑出就在於他們能從混亂複雜的資訊中迅速定位到利益的交叉點和衝突點，以此為基準展開談判和協商，四兩撥千斤，一張嘴說動諸國風雲。
而後，是集體利益與個人利益的衝突點，很多時候，大方向上集體利益和個人利益一致，但細化到具體時，集體中的每個人都存在自身的利益，彼此之間都會有所衝突，這裡便是「庖丁解牛」的下刀點。
這一點利用的最出名的就是反間計。
「王使人行萬金於魏以間信陵君，求得晉鄙客，令說魏王曰：「公子亡在外十年矣，今復為將，諸侯皆屬，天下徒聞信陵君而不聞魏王矣。」王又數使人賀信陵君：
「得為魏王未也？」魏王日聞其毀，不能不信，乃使人代信陵君將兵。」
這裡，說客針對的是魏王個人的利益出發，信陵君的存在對於魏國整個集體的利益是有利的，但他對魏王的個人利益造成了威脅，說客利用了魏王的忌憚和防備，幾句話便瓦解了乙個強大的對手。
明末有名的袁從煥之死，亦是如此。
尋找到共同利益點以後，就可以展開協商——中巴關係，中沙關係，美歐關係，美韓關係……錯綜複雜的國際政治，歸根結底，只是一句話。
各方勢力在共同的利益點上達成合作，在互相有衝突的利益點上達成協商或者衝突，在根本利益衝突點上寸土不讓。
國與國之間只有純粹的利益關係是永恆不變的。
條件可以協商，契約可以簽訂，契約能夠維持的時間取決於雙方利益點變化有多快，利益點會根據勢力的主流或者領導者產生變化，隨時都在變動中，比如著名的雙十協定。
說客歸根結底是橋梁，也是社會構成中不可缺少的一部分，只有高效的溝通和互相協作才能促使整個集體的正常發展，但這裡，還有乙個問題。
如果說客自己的利益和本身所屬的集體希望達成的談判目標有所衝突了呢？
3樓：吱星入侵者
看看現代的傳銷可以光靠一張嘴把人說到傾家蕩產還深信不疑，你就知道這事是怎麼回事了。
第一是靠說服的技巧，讓對方相信自己是為他好。
第二是靠對方自己蠢。
4樓：人海一粟
利益啊，利害。
說客最常用的第一句就是，大人，你到了生命攸關的地步了，你為何如此悠閒？
不管怎麼樣，這句話對大多數人來說都是極有效的，然後他就從利害得是方面去幫你慢慢分析。
主要靠嘴皮子，與演技，還有心理素質。
5樓：軒轅裔
參考《戰國策》，這會告訴你當說客的會怎麼推銷自己的「合縱」或「連橫」。看蘇秦、張儀，有個特點就是要詳細了解遊說物件的情報，比如說對於國君，地理位置、人口、兵力、民眾精神面貌、物產，還要對國君說選擇了合縱或連橫後的利益，比如說對於楚王這樣的沉迷於玩樂之人，蘇秦是這樣說的：
大王誠能聽臣之愚計，則韓、魏、齊、燕、趙、衛之妙音美人，必充後宮矣。趙、代良馬囊他，必實於外廄。
張儀是這樣說的：
大王誠能聽臣，臣請秦太子入質於楚，楚太子入質於秦，請以秦女為大王箕帚之妾，效萬家之都，以為湯沐之邑，長為昆弟之國，終身無相攻擊。
總的來說，讓對方選擇這樣一種策略，必須讓他看到利益，就是說選擇這麼做，我可以得到什麼？
為什麼是王侯將相寧有種而不是王公將相寧有種乎？
辰夢溪 公有時候不止是爵位，一些德高望重的人，也會被稱為公，比如衍聖紅公孔子，後期封，不是春秋戰國封的 但是侯，就是實打實的爵位了 王靖海 這個戰國時期到秦朝的特殊語境。戰國時期，封君的尊號 公 侯 君 通用。如 薛公 穰侯 信陵君。因此，這句的意思是 天子 大諸侯 封君 高階文官 高階武官，這類人...
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啊哈 諸葛武侯 報知遇之恩，明知不可為而為之，忠心耿耿輔佐水平有限的後主文武法律全才 嚴格而不殘酷，軍中二十軍棍以上都親自審理 自己盡忠兒子也以生命盡忠 清正廉潔，作為乙個封建時代地主階級政治家，去世後只有薄田幾十，連地主標準都夠不上 雲杉 最崇拜的是毛潤芝。矢志不渝。開局堂堂正正讀書，明正道之所在...
如何正確理解王侯將相寧有種乎，對當今的社會人有何啟發和意義？
阿離 對於現在的中國我感覺都是沒啥作用的用在馬雲馬化騰身上到位合適。首先這局話主要是因為世襲制影響而做出這局話的，但是當今主流家族式企業已經被摧毀的差不多了。他們通過自己奮鬥完成了這一句話。難道這些人天生是富人嗎？在國家歷史轉折點起來的一批人一批先進的人。就像現在大多數白領而不是老闆什麼的。都是靠自...