應不應該讓銷售員知道產品的成本?

時間 2021-06-10 04:27:20

1樓:隨心

不應該,嚴格來說,無論是生產企業還是經營企業,產品的成本都應該是保密的,並且是保密級別最高的那種,別的暫且不提,今天就說下讓銷售員知道成本可能造成的弊端。

第一:洩密,這幾乎是必然,這個世界上從來沒有絕對的秘密,做為商業而言,核心資訊的洩密,所造成的影響是致命的,當你的競爭對手知道你的核心資訊時,你可以用換位思考想象下他們會怎麼做。

第二:影響士氣,當你的銷售員知道產品的成本後,極容易會產生幾種情況,a:會拿毛利潤和自身所得對比,然後,不滿情緒滋生了!

b:在銷售過程中總會認為有路可退,然後,合理的利潤沒了!c:

對公司的既定銷售策略產生懷疑,導致執行力下降。因為既然是銷售員,肯定是最基礎的營銷人員,雖然很不想這樣說,但是,這是事實,基層人員,因為受自身經驗,見識,以及格局所限,看待自身以及外在問題,存在不可忽視的侷限,產生上述abc所講問題幾乎是必然。

第三:不利於團隊人心的凝聚。

以上後果,每乙個都很致命,所以,讓銷售員知道產品的成本,是禁忌,永遠不能突破。

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