1樓：殘蝶戀花輕君痴
1廠家～經銷商～批發～門店（地區偏遠經銷商不想覆蓋，或者單店銷量太低的門店）
2廠家～經銷商（車銷/預售）～門店
3廠家～電商～門店
4廠家～經銷商～倒貨商～門店
這裡的門店指中小門店
1-3屬於正常流通過程
4屬於串貨
5廠家～門店（全國KA，或廠家直供型大型連鎖）6廠家～經銷商～門店（全國KA或者區域性KA或區域性連鎖）
2樓：Peter Tam
強答：過去是計畫經濟，中國有一整套的批發系統。從省級批發商到市級，再到縣級批發商。
後來開放了，舊的批發系統被打破了。很多人跨級批發或經銷。
再後來國內的加工廠很多，但是沒有系統的批發網路。大多依靠不同的經銷商銷售產品。但是如果遇到乙個很差的經銷商，又沒有合理的退出機制，產品和業務就可能會被拖垮。
而且國內的經銷商相互競爭，很難保證獨家權。因此大量的宣傳可能成為他人作嫁衣裳，也就沒有人願意努力宣傳，建立良好信譽的銷售網路了。
昨天看到有老乾媽辣醬經銷商介紹，他們現在都是通過獨家經銷商網路銷售。看來這一做法還是有意義的，而且很有效。所以其他行業做不好就只能賴他們自己了。
另外還有乙個新的途徑，那就是阿里巴巴。他不僅能對外國發展業務，也可以在國內置立與經銷商和零售商的業務聯絡。再有就是領英了，也是直接建立業務聯絡的途徑之一。
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