江小白和白小樂是如何成功的?

時間 2021-06-01 21:12:54

1樓:000000

頭牌觀點的李如玥說:「前段時間,我和同事一起研究了江小白和RIO的案例。這兩個品牌在某些方面有相似之處,也都取得了一定的成功。

在研究之初,我們對兩款產品的認知與其他消費者沒有什麼差別。「不就是搞了點文案嘛」,「不就是做了做包裝嘛」。其實,遠沒那麼簡單。

任何能夠經受市場考驗的商業成功絕對不是「單點創新」,而是「系統創新」。「一招鮮,吃遍天」只存在於傳說中。

無論是江小白,還是RIO,都是先做好線下渠道,有了一定的銷售基礎後,才開始發力的。而不是因為某句文案,或某個點子就大賣特賣的。

RIO在請周迅代言之前,基本壟斷了夜店渠道。在商超渠道也力壓冰銳等其他品牌。之後,他們重新調整品牌定位,聘請代言,更換包裝,拔調性,做公益,策劃營銷活動,追熱點,不斷為品牌注入內容。

才能逐漸形成口碑,取得銷售優勢。

快消品的成功,要研究其從0到1的過程,不要看從1到100的路徑。因為前者可借鑑,後者你沒資源就學不了。」

2樓:叨叨

要說江小白成功我還比較贊同,但白小樂應該算不上成功吧。

江小白作為青春小酒的首創品牌,以人物故事為主打,倡導粉絲經濟,顛覆了酒類企業,以茅台、五糧液等大牌為主打的歷史文化品牌形象。也算首次將網際網路與傳統白酒行業相結合,在白酒行業已基本飽和的市場環境下硬生生的闖出了自己的市場。

而現在有很多跟風仿製的品牌,如白小樂,小江白,雲小白,瀘小二,等等一系列,都只是在一成不變的走江小白的路而已。

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