1樓：一枚資深的情獸
2023年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡內曼學者指出思維惰性就是指人的思維有快慢之分，一些人雖然思維慢，但正是因為慢，所以不容易出錯，但要明確的是思維惰性與智商無關，而是因為安逸於當下的生活，懶的動手罷了，如果今天洗衣機早早出現了，人力也得到了解放，那麼這時候懶有什麼不可以呢？但是洗衣機為什麼還會一再公升級，說到底還是因為懶，想要追求更高的生活品質進一步解放雙手，所以懶是人類進步的階梯，人討厭繁瑣和囉嗦，正是出於對人性懶的把控，杜國楹在產品研究上就要為使用者提前考慮、主動考慮。
E人E本就是針對60、70後產品，畢竟這一輩人沒有接受過鍵盤打字的訓練，而且因為年紀問題，多數人不願意學習新事物，E人E本就主動滿足需求，不用付出太高的學習跟時間成本，推出原筆跡書寫功能，辦公更方便。
而小罐茶，他同樣抓住了人性懶惰的特點，現代人追求方便、快捷、簡單的喝茶方式，通過洞察消費者的生活場景，擺脫中國傳統茶沉悶、複雜的固有思想，打造出符合消費者的產品。
2樓：溫柔花姐
廣告推廣給力這就是讓消費者了解產品最好的方式。我現在還記得學生時代被背背佳支配的恐懼呢，我說不買吧我媽還非得給我買。說到底，還是宣傳的好啊，我媽就覺得用了這個我就能挺起胸膛做人。
為了我挺拔的身姿，她說什麼也要給我買。
吸引就更不用說了，能幫你記單詞的好記星、解決買茶難的小罐茶……這個賣點吧，真的就是戳在消費者脊梁骨上的感覺，一聽就想買，越聽越想買。產品的創新方面做得屬實牛皮！總能給乙個平平無奇的產品裡加上點與眾不同，還有他那個奢華到不行的8848手機，各位老闆就需要這麼乙個展示自己的機會呢。
還有誰能抵抗住想買的衝動……反正我是不能。
3樓：淡若清風
我感覺杜國楹是個數學家，1+1>2這個公式被他用的爐火純青，怎麼說？從產品的消費方式可以看出來。
體驗消費
門店有專門的茶飲體驗機會，我也厚著臉皮去體驗過，味道不太記得了，不過服務態度還不錯，不會過分的熱情讓人尷尬，也不會過於疏遠顯得冷漠。很多人在試飲的時候抱著虧欠心裡，總覺得不買點說不過去，無形之中就促成了消費。
配套消費
小罐茶店鋪逢年過節做活動，買茶葉送茶具，消費者往往有種收集的癖好，有了同樣品牌的該產品，體驗感不錯，就會購買同品牌的其他產品，而且抓住消費者佔便宜的心裡，比如達到某種消費數額就會贈送同等產品，從而促進消費者多消費。
複購消費
不知道有沒有遇到這樣的問題，去奶茶店買奶茶，會給你一張卡，集齊幾次以後可以憑卡再領取乙份奶茶；或者說積分消費，攢夠一定的積分，用來換購產品。小罐茶店鋪的會員卡同上，多次購買可以積攢積分，到一定程度換購商品，增加消費者的復購率。
4樓：小猴子
營銷鬼才？這麼說應該可以，能在商圈風生水起的人必然是有個性，有能力，有想法的。
怎麼看有個性？我這裡說的個性是性格因素，因為不同工作經驗和成長環境，造就乙個人的人生觀和價值觀。
從他多次創業還沒有放棄就可以看得出來。他有自信心，有坦然面對挫折的平常心的。不到黃河心不死，如果因為創業失敗就放棄的話，那可能今天我就見不到小罐茶了。
怎麼看能力？這個可以是先天的也可以是後天的，先天天賦不談，後天需要的是知識儲備以及工作經驗來證明，在沒有創業之前杜國楹還是一名人民教師，受文化薰陶，比較注重精神追求，直到後來當了企業人，坐上了大辦公室，辦公室還是被不同書籍塞得滿滿當當，看得出來，他很愛讀書，喜歡記筆記，通過學習知識的方式認識世界。
說他有想法，一切還得歸功於他的產品，他對產品有獨特的理解能力。他不喜歡被人稱為「營銷大師」，他覺得「產品經理」更適合他，其實我覺得二者並不衝突，會做產品本身就是營銷的一部分，沒有產品又談何營銷呢？杜國楹有句話說的好：
產品是道，營銷是術。小罐茶歸根結底能火，歸根於產品品質的支援。
5樓：名字一定要長
你可以不買他的產品，但你不得不承認他的營銷水平，縱觀杜國楹的創業史，你可以發現，每個產品他都成功了，為什麼？運氣？並不是，是他獨具慧眼的市場判斷能力。
市場定位明確
沒有完美的商品，只有合適的商品，你不可能做到讓每個人都滿意，從最開始的背背佳到如今的小罐茶，背背佳就是定位青少年市場，不瞞你說，我到現在都覺得自己的背不好是因為小時候家裡不給買背背佳的原因；說到小罐茶，茶葉市場很大，但真正懂茶的卻很少，小罐茶直接將消費人群鎖定在不懂茶的這群人當中，品質擺上來，品類自己挑。
品牌創新，搶占市場
茶葉一直是處於有品類沒有品牌的階段，小罐茶創新了更符合現代人的喝茶方式，一罐一泡，乾淨衛生，與傳統茶葉市場的手抓茶葉完全不同，請專人設計更符合年輕人的包裝，讓原本有市無價的茶葉多了統一的價值標準。
杜國楹著名的產品「複雜守恆定律」
他認為，一件事的複雜與簡單是守恆的，要讓使用者體驗更加簡單，就像小罐茶，撕開即泡，一杯好茶立馬可以喝，不需要直接接觸茶葉，而複雜的工序就交給設計師、工程師。將傳統茶創新簡單化是小罐茶成功的原因。
6樓：小刀的半支槍
杜國楹站在商業營銷的高階，馬斯洛五大需求當中的最高需求，靈性的需求。這是佔據人們心智的一種商業營銷，也就是精神層面的東西，越是無形的東西越無價，越能走的遠。
如何滿足這種心靈上的需求呢？保證產品質量的同時創造乙個茶品牌，茶品牌的背後就是無形的東西。傳統的茶市場是沒有乙個拿得出手的茶品牌的，杜國楹花了四年時間研究，於是一開始就定位準確，要做乙個面向高階人群的現代的中國茶。
包裝上也是一改往常的老包裝，請專門的設計師設計小罐，開啟一罐一泡的新型喝茶方式。彩罐系列更是大膽運用馬卡龍色調，吸引了不少年輕消費者。小罐茶給消費者的形象就是精緻，高大上，喝的不止是茶，還是一種精神享受，拿去送禮也很有面子。
如何把這種心靈上的需求植入到每個人腦海裡呢？杜國楹很聰明的選擇了央視這個具有權威性和傳播度的平台來打廣告，然後就是覆蓋各個高鐵，機場，商貿廣場，在各個城市非常有名氣的商場開豪華體驗店，匹配的文案都非常走心，容易記住，易於傳播。再請八位有名的大師合作，保證茶葉質量的同時這樣的形象更容易讓消費者信任。
佔據人們心智的商業營銷一定是門好生意。
7樓：
賣點的挖掘是做產品營銷的基本功，杜國楹在賣點的挖掘上很有一套，用消費者特別能理解的方式方法來傳遞他產品的與眾不同。讓消費者在面對同一類產品時，願意選擇他的產品。
痛點賣點。賣點一定不是一成不變的，會跟著時代的進步，消費者的每乙個新需求都可以成為乙個賣點。中國城市化的深入，中產階級越來越多，茶葉如果只能滿足喝茶顯然已經不具備市場競爭力了。
小罐茶看到這點，力圖將茶做成乙個消費品，宣傳、造型、品牌建設的努力，都讓小罐茶除了基本喝茶以外能滿足消費者送禮等更多高階場景的需求。
質量保證賣點。質量如何保證呢？中國一直都不缺好茶，杜國楹先找到好茶，和大師都合作，有他們把關，茶的品質自然能保證，哪有了好茶如何保證品質如一其實也是個關鍵，這裡杜國楹開始了茶葉加工標準化的探索和實踐。
可能正是因為杜國楹有過多次跨界營銷成功的經驗，所以在小罐茶的營銷上，他的營銷顯得更加成熟和務實。
8樓：流氓
賣點的挖掘是做產品營銷的基本功，杜國楹在賣點的挖掘上很有一套，用消費者特別能理解的方式方法來傳遞他產品的與眾不同。讓消費者在面對同一類產品時，願意選擇他的產品。
痛點賣點。賣點一定不是一成不變的，會跟著時代的進步，消費者的每乙個新需求都可以成為乙個賣點。中國城市化的深入，中產階級越來越多，茶葉如果只能滿足喝茶顯然已經不具備市場競爭力了。
小罐茶看到這點，力圖將茶做成乙個消費品，宣傳、造型、品牌建設的努力，都讓小罐茶除了基本喝茶以外能滿足消費者送禮等更多高階場景的需求。
質量保證賣點。質量如何保證呢？中國一直都不缺好茶，杜國楹先找到好茶，和大師都合作，有他們把關，茶的品質自然能保證，哪有了好茶如何保證品質如一其實也是個關鍵，這裡杜國楹開始了茶葉加工標準化的探索和實踐。
可能正是因為杜國楹有過多次跨界營銷成功的經驗，所以在小罐茶的營銷上，他的營銷顯得更加成熟和務實。
9樓：「已登出」
細分市場，精準定位。茶的市場一定不止乙個，消費者的需求決定市場，有多少需求就有多少市場。第乙個是農產品的茶，也就是比較初級的，人們為了喝茶而喝茶；第二個是消費品的茶，也就是品牌茶；第三個是文化的茶，是那些喝茶發燒友的茶。
杜國楹將小罐茶定位在高階人群，主要面對第二個和第三個市場，他之前的十五年電子行業經驗定位人群也都是中高階，他有足夠的經驗。
打造品牌。品牌茶一定要有記憶點，這樣消費者才會在買喝送的時候想起這個品牌。小罐茶與八位大師合作打造品質穩定的茶，第乙個記憶點是品質好；請專門的設計師涉及門店和茶包裝，將小罐茶與其他茶很好地區分開，第二個記憶點是包裝精美；小罐茶無論是廣告還是目標人群，都明確其第三個記憶點是高階人群的送禮待客。
精準的宣傳與推廣。手機、電腦的普及，看電視的人確實越來越少了。但是央視這種具有一定權威的衛視，看的人還是很多，涉及的觀眾年齡範圍也很廣，選擇央視來打廣告毫無疑問特別機智。
線下的宣傳也都是在頂級、豪華的商圈，這就給看到的消費者第一印象是靠譜，建立起了消費者的信任。
說到最後，其實大多品牌都是這個套路，但是怎麼用也是乙個學問。杜國楹的營銷最成功的一點是他只是將營銷作為輔助，跟大師合作、建立工廠、有專門的挑茶工這都能看出來杜國楹的落腳點還是在產品的品質上的。這也是小罐茶銷售額逐年增長的根本原因。
10樓：為你變乖
杜國楹其他產品我也不是太了解，比較火的小罐茶還是可以說一下好的一、切入點準確
中中國人喝茶的很多，但對茶真的了解的人卻很少。更多的人只是知道龍井、大紅袍、鐵觀音等一些品種很有名。去市場買茶的時候發現，就蒙了，那到底我買哪個呢，哪個是好茶啊。
杜國楹看到了傳統市場茶品質的魚龍混雜，切中大眾對於茶知識的空白進行營銷。既然消費者不知道，那就要告訴消費者什麼是好茶。杜國楹與包括號稱「普洱熟茶之父」鄒炳良在內的8位制茶大師合作製作品質優良的茶葉，這樣消費者真的只需要考慮我要買什麼品種的茶就好了。
二、宣傳方法有效
從宣傳的角度考慮，大師更容易建立起好茶的標準，讓大師成為代言人，消費者更容易信服。並且通過央視這樣有一定權威的平台反覆進行廣告宣傳，會更快速的讓大家了解到小罐茶。為了進一步吸引消費者。
三、營銷、品質兩手抓
根據小罐茶18年銷售額突破20億的成績單來看，杜國楹的營銷無疑是成功的。但一定不僅僅只靠營銷，只有營銷沒有品質是不會得到如此多消費者的認可。杜國楹也深知這個問題，不然也不會花那麼多時間去走訪調研，跟茶界大佬合作。
銷量開啟了，也開始擔心如何長期保持茶的品質，杜國楹在訪談裡也提到過願意花很多錢和時間去整合上游好茶資源，因為茶是他想長期做的事業。
就歷史學學術水平而言，如何評價連雅堂先生的《台灣通史》？
sapereaude 不論史觀 這會牽涉到作史者,narrator,在史料的蒐集方向及呈現方式等等 也不論其文字 連雅堂先生在書中文字我覺得是頗為優雅,然卻可見有以文害意害實者 做為嚴謹的歷史,只能說,若要引用連雅堂先生的 台灣通史 實質內容,要很小心。其他學者或有的意見不提,就職志專研於台灣史的許...
如何評價魯迅先生的《祝福》？
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只想睡覺的躺狗 平時我很喜歡看他的散文，悠閒，舒適，在飛速的日常生活中有乙份慢悠悠的情趣。但作為一名去年參加完高考的江蘇考生 我不太清楚其他地方的高考模考愛不愛出汪曾祺先生的文章 我在考試的時候很，十分，非常，痛恨他的文章，因為真的不好答。 九重陵 不得不說，汪曾祺真的是個名副其實的生活家，無論何時...