在長安馬自達工作是什麼體驗？

1樓：佞臣

沒在長安馬自達工作過，但是在長安福特做過銷售顧問，說一說我的經歷吧。

曾幾何時，我一度天真的以為汽車銷售和普通銷售差不多，就是賣一台車拿一台車的提成。賣的多拿的多賣的少拿得少！直到加入長安福特，才知道4S店對付員工就像渣渣輝那句廣告一樣有你意想不到的船新玩法！

奇葩的薪資

①入職大概第五個月，我和乙個女銷售，在那個月同樣交付了6輛車，就連車型都幾乎一致。但是最後月底發工資的時候我拿了2600，妹子拿了4000+（妹子和我關係不錯，私下告訴我的）。那麼問題來了，為什麼相同的交車數量和幾乎相同的車型最後拿到的工資差距如此之大？

下面我就來告訴大家，4S店的第一種船新玩法！

首先，每個月初會給每個銷售顧問定下銷售指標（由銷售經理OR銷售組長制定），而且是強制性的沒有任何調價還價的餘地。那很多人就會問了，如果達不到銷售指標怎麼辦？很簡單，扣工資！！！！

這下就可以解釋上面的撲朔迷離的事件了。我本人一直認為，身為銷售對外低三下四裝孫子是很正常的，但是我TM回到店裡對內還得低三下四裝孫子？天底下有這樣的道理？

於是月均銷量6輛的我就被我們組長「寄予厚望」的定下了每月10輛的指標，完不成？沒事，扣工資唄，扣到只剩底薪為止！

看到這裡天真的你肯定會以為，那我每個月完成銷量指標不就沒事了嗎，多大點事啊？不好意思下面我要為你介紹4S店第二種船新玩法！

②

當我好不容易完成了當月的10個交付指標興沖沖的回到店裡，準備把第十輛車的交車檔案甩在組長的臉上耀武揚威之時。我發現我的工資單上還是令人費解的6個字實發2600!

就在我一臉懵逼即將暴走的時候，組長笑眯眯的走過來，拍著我的肩膀對我說：不錯啊，小夥子完成這個月的交車數量指標了，我就知道你的前途不可限量！不過很可惜，你沒有按照車型完成指標！

你看啊，這個月你的指標要賣掉兩輛Kuga，一輛蒙迪歐，一輛庫存車，你沒有完成，賣的是別的車型，按照規定只能扣工資了！！！

意不意外，驚不驚喜？但是你以為這就完了？下面我給你介紹4S店第三種船新玩法吧！

③

廠方為了服務質量，會為4S店統一提供銷售流程和銷售話術作為參考。上面會詳細羅列30條以上的接待流程，和50條以上的車輛亮點，以及在每個環節的銷售話術！於是乎，4S店會在你的接待過程中要求你佩戴錄音筆，接待結束交給前台妹子，前台妹子會幫你拷貝下來並將檔案移交內訓師。

即使你擁有外交官那樣的口才，分分鐘搞定客戶，簽下訂單，加裝了無數裝潢但是以上的30+接待流程，50+車型亮點，少說乙個OR少做乙個。扣錢！！！走你！！！

不光如此，入職1年半，三險一金想都不敢想，五險一金？不存在的。4S店對銷售顧問的態度一般就是愛玩玩，不玩滾！（店內其他職位我沒做過不清楚）

迷離的裙帶關係

①

廠方為了檢測4S店的接待質量，每個月都會派一位神秘訪客假裝成普通客戶到店，檢驗店內的銷售態度和質量。如果不合格就罰款。於是店內規定接待神秘訪客並且合格的銷售顧問會被獎勵2000，如果接待到了但是最後不合格，罰款 1000！！！

但是我們銷售顧問本身是不知道誰是神秘訪客，廠方只會把結果和接待的那位銷售顧問的名字通告經理。於是奇怪的事情發生了！！！

如果過關拿到那2000塊大獎的，基本都是經理的那位親戚。

如果不過關需要罰款，嘿嘿，那就除了那位親戚。小公雞點到誰經理就選誰了！

和兄弟出去吃宵夜了，先寫到這裡吧，等我回來想起什麼再添！

以上均為我在！！！靖江天安達福特4S店！！！的工作經歷，我可以用身家性命擔保，上面的每一段如有虛構，全家暴斃！