1樓：吃貨的世界
卻字可以拿掉了，因為貸款有提成。特別是某些火的車，可能4s店提乙個這個車要搭乙個不好賣的車，而且還規定不能加價。不好賣的車到時候可能就需要降價比較多了，算上這部分，到時候他一合計不貸款？
那沒幾個錢賺啊，得別提要求了，您愛買不買吧。
2樓：
全款買車，銷售掙不了金融分期的返點了。
你第二輛車得n年以後買了，買也不是這個品牌了，是這個品牌也不是這個4S店了，是這個4S店也不是這個銷售了。
所以就是一錘子買賣，服務好和甩臉色大概率影響不到銷售今後的收入。
4S店裸車不賺錢，賺的是車廠返點，金融分期返點，保險返點，「精品」裝具，以及代上牌服務費等等。
3樓：幸福的小雞
我全款，買的時候倒是沒什麼，只是提車之後我把保險退了，銷售急眼了，髒話都出來了，我直接說準備投訴，馬上道歉，經理一起道歉，就是不能軟
4樓：
一般來說全款的客戶底氣足，4S店處於劣勢。所以要求也就嚴苛態度也會謹慎，4S店也就沒有太多可操作空間。
貸款客戶資金不夠姿態也就會低一些，這樣4S店就處於上風更能通過優惠來操作，實現「雙贏」。
5樓：小小光
倒不是說全款買車，現在買車都得不到尊重。
我今年2月想換個小車玩玩，就在想買福特銳際還是買起亞K5，都是2.0T的240匹左右的，結果起亞4S進去了半天沒人理我，福特銷售也愛答不理，最後連買車的念頭也沒了，直接放棄。
現在賣車的那麼牛麼？
還是現在底薪都很高，大家無所謂那些提成了？
6樓：筱純
我最近正在買車，人生也是家裡第一次買車。比較便宜，新能源代步小車。裸車價6.49萬，簽了合同還沒提車的狀態。
看車的時候，我原本是想要貸款的，因為我大學剛畢業2年，沒有多少存款的，原本打算首付3萬，剩下3.5萬貸款。
結果銷售勸我不要貸款，直接全款拿下，因為這個車價只有6.5萬，不像20-30萬的車，全款一下子出血很多，不方便資金流轉，還要交2000元的金融服務費，反正說了很多遍最好不要貸款，而且銷售還說他每月底薪就上海市規定的最低工資2千多，賣我這單，提成200元。
我後面想想，還是全款吧。
我看了這篇下面的回答，大家的回答都是銷售要你貸款，不辦貸款就不給好臉色，而我這個銷售正好相反，跟我說別貸款。
大概可能就是賣我這種廉價小車，本來就沒多少利潤吧。。
7樓：白寧的愛車時光
這很正常，分期金融對銷售員來說是有利潤的，而且利潤可能比本身的銷售提成還高，銷售員覺得無利可圖所以不尊重的情況比較常見。
8樓：長安常安
很簡單，因為賣你這一單銷售掙得少。你錢多錢少按揭全款和他無關，他只看自己進賬。人家就是個賣車的，賣車為了掙錢餬口，沒錢賺還有啥好說的
9樓：JIUQIANSHUODAO
10樓：wasabibaba
簡而言之，貸款買車4S、廠商都會有更多的利潤，所以廠商和4S店會追求所謂的「金融滲透率」，即貸款買車的比例，銷售也會有額外的提成。不要說都是4S店的問題，廠商也有鍋，畢竟4S的金融合作方除了銀行還有廠商的金融機構比如一汽金融、上汽金融。如果你去到某4S店全款買車銷售態度也很好，那麼很大可能會有兩個原因，第一，這個車確實賣得很差，能賣出去就阿彌陀佛了；第二，這個月金融滲透率的KPI已經完成了。。。
當然，也有可能這個4S和銷售的服務真的很好，但這個概率麼。。呵呵
11樓：晝衍
我挺奇怪怎麼會有這個問題
你出來工作也是為了賺錢啊，有人跑你跟前充大爺讓你鞍前馬後端茶倒水，你為了賺他錢當然忍了，要是不賺錢你還鳥他？
說白了目前的模式全款買車銷售沒錢賺唄，可能還要挨罵，誰會願意
12樓：
你是去買車的，不是去當大爺的。
所以擺好你的心態。
銷售的目的是賺錢，肯定奔著利大的去。
你如果有意見可以換乙個4s店呀。
實際上，服務是最廉價，君不見很多日系加價提車愛買不買還大把的人買，中國產車銷售給你鞠躬求你買，你都要再看看。
13樓：沙羨君
很正常啊，你要是讓人家賺不到錢了，人家還願意給你好臉色麼？
在4s貸款買車，那麼你就得接受他的一整套服務。首先貸款，第一筆服務費肯定是跑不了的，小2000是要給的，然後貸款還得有利率，這個我不是金融從業者，不清楚具體利率，也不知道金融公司和4s是怎麼分成，反正這其中必然是有利潤的吧？
4s後續的服務還有哪些呢？人家要幫你上牌呀，幫你上牌先得給你買個保險吧？如果你自己到外面去找保險公司買車險，6000的保險費，人保險公司起碼能給你返還2000，這中間又有利潤空間吧？
你買車的時候人家會告訴你上牌很不容易，要提早去排隊等等給你說一大堆忽悠你，反正就是讓你把這個委託給他們，上牌費2000起步，但事實上，購置稅的錢你是跑不掉的，4s幫你上牌也並沒能幫到你多少忙，只要你自己了解流程，你也能上牌，到時候頂多付一點車牌的郵寄費之類小錢。
如果你自己全款買車，你可以選擇拒絕接收4s的這些所有後續服務（宰客），我就見過和我同一批買車的小姐姐，當時應該是全款錢不夠了，寧願多刷信用卡先全款了也不願意貸款，你就知道全款和貸款的差別了。
14樓：
這就好比說你去理髮，理髮店小哥給你推薦vip會員，你不感興趣。這時候小哥就只能賺你理髮的錢了，而得不到推薦人入會的推薦費。
15樓：伊藤陳
所以下乙個車我要買新能源
不管是不是全款，態度最爛的是大眾、卡迪拉克、斯巴魯。
日系品牌反而態度很好。
不尊重的原因很簡單，不愁賣。就4s的模式，看著吧。資訊壁壘打破了，誰能笑到最後
16樓：火鳥
真沒遇到過。
家裡倆車，一輛全款一輛分期，銷售態度上感覺沒太大差異。
你態度不好，我找別人買，總有人想掙這一單，有提成總比沒有強對吧。
17樓：朝聖者
我不管你有沒有提成，我花錢買車你憑什麼甩臉子？
全款買車銷售沒提成怪誰？怪顧客？你找錯人了吧？就跟國外小費一樣，老闆發的工資不夠服務員就找客人要，客人不給你就甩臉子，你憑啥？
這些個「規定」是顧客定的嗎？憑什麼讓顧客來為此買單？
18樓：搬磚工協會資深成員
全款分期哪個讓他賺的多他肯定選哪個，趨利嘛。你全款，你有錢，你提車走了，給我啥了？有錢全款關我啥事兒？給我多少提成才是真
19樓：
其實這更該是4S店，甚至是整個汽車考慮的問題，不應該把鍋推到銷售頭上。4S店，如果提供的增值服務，你要考慮到公司除了其中各個流程環節外，實際中客戶的感受和實際收益，很反感利用資訊的不對等來欺騙消費者。而且現在資訊這麼發達，大家查一下都會知道。
整個汽車行業。面對現在汽車行業的增長變慢，要更明白做好存量市場，提公升客戶的體驗度，提高單個客戶的價值。而不是單純留在增長率是十幾的年代，給4S店乙個勁塞車，庫存壓力大，4S店肯定想著辦法去掙錢，壓不住的。
其實現在的直銷模式是先進，但是還需要過度階段，時代會越來越好的。
20樓：鈕子壤
我當年買車，貸款加手續費的復合利率估計只有2.2%（名義利率才1.1%），遠低於市場利率。
然後，我很樂意的貸款了一半。
錢拿手裡。作為自由現金流是多麼開心的事情。
我好奇的是，那麼低的利率，如果銷售能拿佣金更多，銀行怎麼賺錢？
21樓：交叉點2020
消費者和汽車銷售，都應該互相尊重。完全沒必要搞對立面，非要拼個你死我活。其他回答裡面說的很清楚了，也有拿出上市公司年報的資料來說明，都相當高水平了。
我簡單概括一下吧，就是消費者貸款買車，銷售會拿到多一點的收入。這樣就很清楚明了了，同樣賣一輛車，收入小了，銷售心裡不開心很正常。
1、消費者方面
消費者買車，絕對是強勢一方，完全沒必要說看人家臉色。你又不是買那些超級小眾的車，大部分車都絕對是供過於求的。何況題主說的還是大眾，這種高階車估計全國都爛大街了，左右附近總有一間銷售店。
不過雖然是強勢一方，可是也要大家溝通好。例如你明明說好是貸款，人家幾乎把手續辦理還，也把自己佣金的一部分變相讓利給你。最後階段，你說我全款，並且所有優惠或者禮品都要求不變。
這時換了是誰，多多少少都生氣，甩甩臉色也正常吧。
借用一下其他回答的小姐姐，這個銷售挺美的。
2、汽車銷售方面
作為汽車銷售，你有不能死磨爛磨要人家貸款買車。如果當前市場利率比較高，而廠家貼息力度夠，貸款買車很可能是更有利的購車方案。你可以把這些利害關係和消費者說清楚，從而達到雙贏局面。
這些理財知識，我強烈建議大家看看這個書，學習一下。
汽車銷售也應該把消費者所要給的一分一毫都說清楚，大家明明白白消費。
22樓：xu wong
沒那麼多彎彎繞繞：
1，店大欺客，主要那些國際豪車4s店或者要加價的4s店。
2，銷售不是只靠車輛提成，還有保險，分期貸款。
就這麼簡單。
23樓：宅成神
因為貸款提成更多唄。同樣一台車，全款和貸款的提成是不一樣的。不然銷售是更年期還是有毛病，聽到全款就摔臉色。摔臉色的銷售就不要在他這裡買了
24樓：天天修車
新勢力雖然有些割，但是人家搞到了明處，車主充值信仰，車商站著掙錢，都不寒磣。
傳統4s店還是在暗割，「申請優惠」、分期、上牌、裝潢以及保險一把把割，分期就是其中很大的一部分。我還真見過手裡錢夠買好幾輛全款的大哥，被嘴皮子利索的銷售忽悠瘸了，愣是辦了分期，太秀了。
25樓：Fox
唉，今年我就一直遇到這個糟心事，我在4s店提了一台車，我還是分期，交完首付之後，有些問題要諮詢銷售，都是愛搭不理！最關鍵的還是，提完車我發現她在提車那一天，以辦理保險為由，拿走了我的手機兩分鐘，出於信任，我沒有跟過去看，後面回來發現，他沒有經過我的同意，在大眾的官微上領了乙個2000多的新年劵，直接給我用了，我現在憋不過這口氣，一直在走流程投訴，但是也沒用，這2000塊錢我覺得都沒什麼，這種行為讓我特別不爽，希望各位網友支個招
26樓：車老師
沒啥的，看到問題本質就不奇怪了，全款人家銷售沒得賺，和你也就沒啥情分了，人家尊重你，不過是尊重你的錢，而不是尊重你的人，所以既然沒錢給人家賺，也就不需要他來尊重了。
我們消費，都是花錢買尊重，既然錢不到位，人家尊重不到位也就可以理解啦，人性如此，何必強求。
27樓：ykbule
首先你要知道銷售人的心理。每個做銷售的掙錢了不會想著做銷售大王。所以沒必要和乙個不認識的人積累人脈關係。
況且你又沒給他創造出更多的利潤。（服務好了轉介紹？買一輛車你以為是報班呢？
你家孩子報了，他家孩子來？）
車價現在很透明的，別以為4S店在車價上能賺你很多錢。
除了車價，還有銀行貸款的返點也是大頭啊。而且買一輛車你到處去要底價，車價已經被你砸的差不多了，利潤就很少了。所以你貸款的話，返點的錢很大程度會比車價高。
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