文案乾貨的技巧有哪些？

1樓：品牌營銷趙笑掌

所有文案技巧的背後，都是品牌戰略。如果只管技巧，不管戰略，再好的技巧也是炫技，無法在使用者心智中占領一席之地。好的文案，能看到背後的品牌策略，能夠占領使用者心智，就像一把利劍，直指人心。

具有策略性的文案才是好的文案，包含了一下三個方面：

1、找到正確的競爭對手。

現在世界上商業競爭如此激烈，任何乙個品類都有無數的競爭者，如果你不分析競爭對手就直接入場，那麼你就是蒙著眼睛投籃，幾乎無法活下去。所以，我們首先要找到正確的競爭對手，然後才有品牌的快速發展。

確定了正確的競爭對手，你的文案就必須時刻考慮競爭對手，從而體現出自己的品牌優勢。比如2023年6月，神州專車的最新品牌廣告：「BeatU 我怕黑專車」。

這就是極為成功的廣告。因為那時候，專車市場被滴滴和uber佔據了80%以上的市場份額，神州專車的最大的競爭對手就是滴滴和uber。神州專車的一系列廣告都是針對這兩個競爭對手的。

2、確保自己站在了有利位置（購買理由）。

找到競爭對手之後，緊接著是要確保自己站在有利的位置，在使用者心智中佔據一席之地。

這是2023年神州專車的「BeatU」廣告，滴滴和uber是C2C模式，平台車輛和司機都是社會人士，任何人只要有車有駕照就可以入駐平台，當司機賺錢。這樣的模式最大的優勢就是司機多，車源多，更容易叫到車。但是這個優勢中的固有劣勢就是：

可能不安全。因為拋開網約車平台的外衣，那時候，這樣的專車幾乎就是黑車。然而神州專車全部都是自有車輛，自有司機，最大的優勢的安全。

所以，神州專車的有力位置就是：安全第一。所以，你會看到這個廣告中，都是對安全的極力訴求。

告知使用者，黑專車不安全，要坐神州專車。

3、要有信任狀。

好的文案，說出來，必須要讓使用者信任，說得再好，使用者不信，也沒有用。所以，好的文案必須自帶信任狀，讓使用者信服。繼續說神州專車，自從2023年「BeatU」廣告以來，神州專車的每個廣告都有告知使用者：

神州專車，自有司機，自有車輛，安全第一。這就是信任狀告知消費者神州專車為什麼安全？因為我們是「自有車輛，自有司機」。

這樣的話，消費者就會更加信服。