1樓：Whale.Norton
本人認為，涉及到客戶匯入就要說兩個理論，其一是顧客感知價值，簡單來說就是顧客覺得你這玩意值不值得。而感知價值理論中會談到顧客成本，要做到顧客匯入，最簡單的即讓顧客用最小成本看到他最想要的產品。在這一基礎之上，假定顧客討厭思考，厭惡選擇和判斷，那產品銷售，講解，使用應盡可能的讓顧客覺得方便。
因此我認為顧客需要核心資訊，一定程度上就是顧客的核心利益。
而核心資訊最能吸引的就是潛在消費者，如何讓核心資訊深入消費者內心即顧客匯入的關鍵。而提出乙個顧客心中沒有核心資訊（要符合顧客感知價值），且最好能本質上與競爭對手區別開來，才能達到較好的傳播或是植入目的。顧客掌握了核心資訊之後基本就會帶著來買，或者來現場調查的心態來觀察產品，這時候乙個稍有經驗的銷售，不出差錯，基本能解決。
總的來說，產品核心資訊是否能植入顧客心理，並符合顧客感知價值，是匯入的第一步，也是關鍵的一步，而第二步銷售，則是顧客確認產品是否真正符合期望的一步，不出差錯，產品問題不大，基本可行。
第一次答，拒絕差評，會刪，好吧也許沒人看....營銷的東西...
2樓：吳銘
首先，大部分活動的直接目的就是人氣（尤其是題主提到的大型活動）。這是成交的基礎，但並不是達成成交的全部。題主描述的這種活動成果，尤其是「能帶來一定程度的來訪成交量上公升」這一條資料屬實的話，那在我看來就很不錯了，至少不是失敗的活動。
人氣有兩重意義，一是直接提公升來訪量，這個價值不用多說了；而是即使那些人氣不買房子，但對於真正有購房意向的人是有明顯促進作用的。對於大多數樓盤來說，客戶走進越熱鬧的售場越容易掏錢，是基本的人性使然。
其次，在做到人氣的基礎上，要抓人氣的「質量」，也就是參與活動客群到底是不是專案的目標客群，這是影響一場活動最終成交量的乙個關鍵要素。如果一味為了追求人多，找來很多根本買不起房子的客戶，那就真的只是花錢賺了個熱鬧。
在有質量的人氣基礎上，那就要看一線團隊的殺客能力了，這是銷售團隊的基本功，不管搞不搞活動，這項工作都是持續要抓的。乙個簡單的例子是，同樣一場活動中，老銷售就能比新銷售多賣房子，因為他懂得如何利用這個活動為自己創造條件，這就是銷售基本功。
最後，如果要求再高一些，就是這項活動行程的口碑，是很符合專案的市場形象和特點的，這樣即便只是賺了個吆喝，但大家傳播的活動內容和專案價值強相關，從長遠來說，也有利於專案在市場上的熱度，對新專案尤為重要。
3樓：匠人裝修
每個行業是不一樣的，我們每次活動都能收很多的定金，但是如何消化這些定金才是重中之重，我們是裝修行業，我們分為期房和現房，針對期房客戶我們會給客戶多讓一些利，針對現房客戶我麼會讓他們去參觀我們的工地，包括一些營銷手段去讓客戶馬上簽合同！
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