電商主播銷售提成如何更準確計算？

1樓：艾達姐姐

如果退貨率在10%，而主播填報的收入與實際出貨相差20%的話，那有10%的銷售差異是無法解釋的。可能的原因包括資料重複計算、計算錯誤或主播虛報。

如果不考慮會計角度的收入確認準則，只考慮計算業績提成的話，可以嘗試從如下兩個角度分析並制定適合的計算方式。

如果主播售賣的是價值高、交易量低的商品，可採用個別統計法。可以讓主播要求消費者在下訂單的時候備註主播的名字，客服在後台複核檢查，如果有消費者遺漏及時補充完整。

如果主播售賣的是價值低、交易量大的商品，短時間的交易流水非常大，可以考慮按主播播報的時間段及訂單下達的時間段統計主播業績。資料應該可以保證90%以上的準確率。同意貓大叔的說法，退貨不應考慮在主播業績中。

財務收入資料與主播業績無法匹配一致，即財務確認銷售為90元，但主播業績計算收入為100元。這裡要明白財務確認收入是要考慮準則要求和稅法要求的，財務的報表使用者是企業管理層、外部工商部門及稅務部門。而主播業績的收入計算是為了激勵主播更好的銷售，因此沒有正確與否，只有是否適合。

管理者可以依據內部管理要求，制定合適的收入計算口徑及其他KPI。即使統計出來的主播收入與財報收入不一致也是合理的，內部控制管理部門可以定期複核差異的合理性，比如考慮退貨因素，10%的差異是合理的。因此可以確認主播業績收入計算也是合理的。