1樓：
北方：2年前看到有第一次就去超市買了一瓶獨特很喜歡，平常朋友聚會也買幾瓶，但是他們不喜歡。後來去深圳想乙個就更難了，找了很久，終於小店看到，還是一樣朋友都不喜歡。
現在，周圍超市都沒有賣，也是醉了
2樓：Minya Konka
這個問題，我來說幾句。好幾個同學在娃哈哈工作（本來我也有機會╯﹏╰），其中有乙個經常接觸宗老闆的銷售秘書（要知道在娃哈哈的特殊組織結構裡，銷售秘書是個很牛掰很牛掰的崗位啊……）
我當時也問過同學這個問題，同學根據他所了解的最真實情報是是大概這麼的————
市場分析還是不到位分析不到位，但是強勢的宗老闆卻通過了；
正宗的格瓦斯飲料流行飲用範圍太小；
娃哈哈出品的格瓦斯生產工藝跟真正的格瓦斯就不是一回事兒；
取名格瓦斯，涉嫌誤導消費者（娃哈哈還有幾款飲料也涉嫌誤導消費者）。
3樓：呵呵噠
三生有幸，上天眷顧，人品爆發，前世修來的福，祖上積德，在學校偶遇一瓶格瓦斯，發現其味道跟家裡的公尺酒乙個樣，真是乙個樣，可是那麼貴，還那麼小一瓶，至於其營銷，我得那麼幸運才能喝到一瓶，現在幾乎絕跡，由此可見其營銷如何了，也許是因為我在南方的緣故吧，不知在中國北方情況如何
4樓：不愛學習
其實第一次讓我喝格瓦斯的時候我是拒絕的，因為，你不能讓我喝，我就馬上去喝，第一我要試一下，因為我不願意喝完了以後再加一些特技上去，打個飽嗝咣噹一下，很爽、很香，這樣小夥伴們出來一定會罵我，根本沒有這樣的飲料，就證明上面那個是假的。後來我也經過證實他們確實是俄羅斯的，我喝了大概乙個月左右，感覺還不錯，後來我在喝的時候也要求他們不要加特技，因為我要讓小夥伴看到，我喝完之後是這個樣子，你們用喝之後也會是這個樣子！
5樓：金盟
先提一下啤兒茶爽。有人還記得嗎？「你不知道啤兒茶爽？那你就OUT（過時）了！」
令懂的人髮指，令不懂的人莫名其妙的跨時代口號。
啤兒茶爽的徹底失敗也許已經被很多消費者遺忘了。消費者對乙個從研發到營銷都失敗的產品快速淡忘對推進它的企業來講是好事情，因為這樣，大家就不會把該企業的下乙個產品和之前被排斥的失敗產品相聯絡起來。而如何從失敗中吸取教訓，並擺脫失敗帶來的負面作用，是每個快消品生產者都需要考慮的事情。
可是哇哈哈似乎從來不這麼想，也從來不這麼做。
我不了解這一次格瓦斯的營銷是不是仍由之前的公司來完成，可是我們都能非常明顯地在其中看到啤兒茶爽的影子。漫無目的的鮮豔活潑，毫無指向性的產品定位以及莫名其妙的slogan。
比如，碳酸飲料的定位多在「快樂」「不羈」「青春」，相對的，咖啡口味飲料則多定位在」享受「」溫馨「」自我的空間「等。格瓦斯呢，」享受女人的溫暖「。這是個什麼定位，你見過嗎？
你又不是賣飛機杯的。
格瓦斯是乙個老名字，它承載著一代人的回憶。做格瓦斯這個牌子，不但是向之前不了解格瓦斯的南方受眾推廣乙個新概念的過程，它更是對老名字進行重新定位和塑造的工程。我為哇哈哈感到可惜，把乙個如此有潛力的品牌做得如此惡俗，將對一代人具有歷史記憶和情感的乙個名字拉到了和啤兒茶爽一樣不堪的境地。
格瓦斯代表著什麼？
格瓦斯，是液體麵包，是無酒精的發酵飲料。格瓦斯，是性格粗獷的俄羅斯民族送給我們中中國人的好東西。
看完這些，你想到的是兩個要給你溫暖的女人，還是俄羅斯納遙遠的冰天雪地裡，乙個穿著厚厚的大棉襖的長滿鬍鬚的男人，端著一大杯冒著泡的格瓦斯，烤著小木屋裡的火爐，在跟他的好朋友用嘰裡咕嚕的俄語抱怨著天氣的寒冷？
你想到的是兩個要給你溫暖的女人，還是史達林格勒戰役裡兩個英俊的紅軍小夥子蜷縮在戰壕裡，分享著最後一點點的格瓦斯？
你想到的是兩個要給你溫暖的女人，還是乙個穿著卡其色風衣，坐在聖彼得大教堂邊的長椅上，時不時地抿著一口口的格瓦斯，閉上雙眼感受陽光？
如果你還想著女人的溫暖，我覺得你需要的真的不是格瓦斯，是Tenga。
上面的場景是我瞎掰的，可是這符合我們對俄羅斯民族的刻板印象。我們也會傾向於去相信，這個來自於俄羅斯的飲料，必然帶有著他們民族那豪放堅韌的品格。
我希望那些從來不知道格瓦斯的人，能夠對格瓦斯留下這樣的印象。想想Absolute伏特加從年銷量三萬箱到現在的數百萬箱，是經歷了乙個怎樣的包裝過程。
品牌的定位實在是重要，而娃哈哈總是毫不在意地毀滅著他們的乙個個新產品。
誠如@York Cheung所說，渠道和認知固然重要。可是這兩方面做的並不差的啤兒茶爽和啟力如今分別是什麼模樣？
娃哈哈再不醒來，以後將會繼續被人恥笑。
6樓：王大婉
作為一般不怎麼買瓶裝飲料的人還是看到格瓦斯就毫不猶豫的買了，原因是想念以前在新疆喝的格瓦斯。對電視廣告一直很有抵抗力，已有的已嘗試過的一般不會因為看到廣告動心消費，但是會因好奇消費，尤其是聽名字完全摸不到邊的東西。對於新鮮事物，有人願意嘗試也有人拒絕嘗試，大部分沒去過新疆哈爾濱的人很難理解格瓦斯是什麼。
我認為看了廣告後第一次買它的人乙個是好奇，乙個是想念喝過的味道。借廣告擴大知名度，讓大家更願意嘗試這款新飲料，能不能留住客戶還要看味道了。格瓦斯在哈爾濱新疆就跟涼茶在廣東一樣，王老吉很成功，味道不錯，有保健作用，廣告營銷也不錯。
7樓：jokezhao
1.產品：格瓦斯這個產品很好。
好主要是指口味有足夠差異性，而且口味很好（當然也有很討厭的），這就是最關鍵的，飲料產品的營銷口味是最關鍵的；2廣告：可是哇哈哈的廣告做的很失敗。一是沒有打口味，只是訴求「女人般的溫暖」，根本沒用，而且身邊喝的人很多都是女性；3.
品牌形象：哇哈哈給格瓦斯塑造了類似啤酒的形象也是不對的，格瓦斯應該有自己獨特的品牌形象。綜上，如果格瓦斯銷量不錯，本質是因為產品好，鋪貨廣，品牌、廣告並沒有起到什麼作用，屬於浪費。
娃哈哈的格瓦斯廣告語應該怎麼理解？
哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產品本身有 酒 的特質，但又比酒柔和 無酒精 格瓦斯之於烈酒，就好比女人之於猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助於目標群體理解感受它的特質。最關鍵的是 你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人 當男人真享受。廣告要勾起人的慾望，食色性也，食與色放在...
如何評價娃哈哈的營銷和產品？
胡澤鈿 再這麼下去，娃哈哈完了。今天，我媽買了一箱娃哈哈秒眠，我問她 你買這個做什麼 他們說消化腸胃 我哎，是在市鎮府那兒頭買的，我媽其實知道被忽悠也只能買。不過能把助眠產品說成消化的，真是沒見過。另，線上電商這條路，娃哈哈走不通，放著Sunny大道你不走，偏偏要讓自己苦著累著，還無收穫。大小姐不太...
如何看待秋林VS娃哈哈 誰的格瓦斯才正宗？
娃哈哈那不叫格瓦斯，叫麥芽糖水。我們罵娃哈哈一是因為口味差太遠，二是因為不正宗。什麼叫不正宗，打個比方，正宗咖啡直接泡，次一點的拿咖啡粉泡，這還能算得上正宗咖啡。至於那種不拿咖啡豆做原料，找點其他有苦味的東西泡水就敢說自己是咖啡的，不用我多說了。跟毛子的絕對正宗格瓦斯比起來，秋林的少了一些酸味 醬油...