1樓：瀟瀟
做直播是需要運營的，精細化的運營對直播效果影響很大。直播帶貨的各個環節均有講究，從主播人設、前期選品、帶貨節奏、到商業推流、口碑運營、售後跟進，必須精耕細作，缺一不可。運營做的好，即便粉絲規模沒有那麼大，成交量也會比較可觀。
有些直播電商平台，確實做到了。蘑菇街10萬粉絲的主播能成交100萬，100萬粉絲的小甜心能成交2000多萬，很重要乙個原因就在於運營的精細化，從人設的打造、流量的運營、人貨匹配、銷量轉化等需要一系列培訓。
而要做好精細化運營，背後需要有強大的團隊、平台支撐。公司在直播業務安排的人手可以看出對直播業務的重視程度，以及對直播精細化運營程度。
2樓：易小名
要提高電商直播的轉化率，極其重要的一點就是要提高人貨需求之間的匹配度。這貨需求匹配包括兩方面，乙個是主播與貨的匹配，另乙個是貨與消費者的匹配。
具體而言，主播與貨的匹配指的是，什麼主播帶什麼貨。走時尚潮流人設的主播推薦大牌美妝、網紅服飾方面的產品，肯定是比她推薦農副產品轉化率高，就像李佳琦和羅永浩同樣賣口紅，李佳琦的轉化率肯定高於羅永浩。所以要提高轉化率，選品很重要。
貨與消費者的匹配指的是，貨與消費者的消費偏好、消費能力的匹配。快手直播受眾主要集中於下沉市場，那拼命在快手直播間推薦客單價較高的產品可能轉化率就沒有那麼令人滿意。
比如，蘑菇街給主播新人主播提供培訓和貨品支援；對上公升期主播進行專案孵化和貨盤規劃；對頭部主播開展專屬運營、紅人店服務商以及個人品牌規劃，幫助她們實現個人IP化，就是為了實現更高效率的人貨匹配。
最理想的狀態就是，「你想要的，我剛好都有；我有的，你剛好消費得起」。但是要做到人與貨的精準匹配卻不是一件容易的事。
怎麼樣提高人與貨的匹配效率呢？
這裡就有兩個關鍵，乙個是演算法的支援，乙個是緊抓直面消費者的主播。通過大資料分析，每個主播有自己的特色，其粉絲也有相對應的特點和喜好，根據主播、粉絲標籤提供針對性的產品，讓不同的主播銷售適合的商品，可以實現更高的轉化率。另外，通過訓練主播的「嗅覺」，以便更好地捕捉時尚風潮、消費者的需求同樣重要。
3樓：「已登出」
這麼打個比喻吧，人們常把公眾人物對外的面具化表現稱為人設，而主播的人設是主商業屬性驅動的，因為他們人設的要義在於要幫助他們賣出貨。因而在直播帶貨中，主播也很喜歡立適合自己的人設。仔細分析，現在目前各平台的頭部主播，在長期的運營過程中，已經形成了屬於自己的人設標籤，這些標籤源於主播個人的經歷，以及給粉絲的印象。
比如薇婭是「百貨女王」，背後的粉絲屬性更多是媽媽群體，或者是家庭裡掌握購買決策群體。李佳琦穩居口紅一哥的地位，占領了粉絲美妝護膚心智。羅永浩則是直男屬性，直播間裡更常見的是直男偏好的3C產品。
而蘑菇街頭部主播小甜心，則是時尚、網紅標籤，直播品類更多的是時尚相關的服飾、網紅零食、生活方式類等單品。
所以選對主播，匹配適合主播人設的商品品類，成交量創紀錄的概率就高了。
4樓：唐朝孟德
直播作為電商新時代的產物，實質還是內容電商。而內容營銷，一直以來就不是純靠流量驅動的，僅僅靠野蠻的灌流量是不能長久的。
內容電商其邏輯依然是讓消費者認識-產生興趣-下單購買-對品牌忠誠、複購，乃至分享給身邊的人，每乙個價值鏈都需要精細化運營。
在「紅人點集」的資料可以看到，銷售額排名靠前的基本上都是大的流量平台的主播。
不過也有一些特殊的例子，比如像蘑菇街，在618期間頭部的單場直播成交額也做到了2000多萬。這樣的高轉化不是說完全不可能，還是在能不能做到精細化運營這件事情。很像日本的便利店，看著規模不大，可運營做得夠精細，規模還是很嚇人。
為什麼傳統電商平台都開始做社群電商了？
電商孫行者z 社群電商是以共同愛好和興趣把人群聚焦在一起的，同時以社群為流量中心獲取種子使用者，通過領域人群傳播分享社交裂變。社群社群本質上都是人群的聚集，而人群聚集的地方，往往就是流量和注意力高度集中的地方。而電商產業的整個環節裡，很多時候最缺的，就是流量。有了流量，才會有進一步的活躍和交易。近年...
電商大戰公升級，如何看待各平台紛紛推出百億補貼節？
左華棟 這個上海尋夢就是拼多多了。行業淡季 比如選在雙十一的乙個主要原因是 十一月恰好是製造業的淡季，而且也差不多是秋冬換衣的日子。企業周年慶 比如京東的 6.18 是因為 1998年6月18日劉強東創立京東。市場競爭 電商平台的競爭，日益激烈，原先是京東和阿里系的競爭，現在殺出個拼多多，小一些的也...
有哪些規模較大的汽車配件行業的電商平台，各位是否看好該行業的B2B平台發展？
嗦子 可以試試巴圖魯，他們已經把華南到華北四家中心儲物倉建起來了，還是挺靠譜的。汽配的b2b還是挺難說的，畢竟汽配市場情況很複雜。印刷行業的領頭印貓網前期燒了好多錢，現在情況不太理想。講回汽配的b2b，現在就是不僅要有資本燒，燒到蛋糕做好，還要投入大量人力一步一步整合上下游，這又是另乙個變數了。 k...