如何定義 B2B ？

1樓：傅宇彤

2B還是2C，核心點在於購買的決策人。如果購買的決策人多於乙個，那麼就是2B。如果只有乙個就是2C。

簡單的說，如果你是賣方，買方的購買是自己就能做決定的，不管TA代表企業還是個人，本質上都是2C的。如果有一定的決策和採購流程的，那就是2B了。

2樓：趙岩

目前遇到幾種型別。

1，什麼找煤，找鋼，找鐵的。重工業網際網路結合，用平台連線B和B2，企業級服務，crm等。

3，重型toc產品，比如動輒客單價過幾萬，這種模式的b2c可以按照第二種模式營銷。

3樓：

簡單詞面來理解：企業2企業。但現實中更具體是指通過網際網路促使企業與企業實現資訊傳遞及交易行為的平台才是B2B。

資訊層面代表是：alibaba、1688、慧聰等；具體閉環交易的如：找鋼網、宜花、花生寶寶。

4樓：

B2B是企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及資訊的交換。東方機械網作為機械工業品跨境電商的B2B平台，幫助國內廠商將產品直接賣給海外買家，實現雙方的共贏。

5樓：鋁行者

最直接的就是，這不是針對乙個人的戰鬥。這是鏈結公司與公司之間的大平台，你的乙個客戶是乙個大公司，而不是單個的人，是這個大公司裡面可能是老總、銷售經理、文員等一大批的人。

所以，公司的決策並不是乙個人突然的頭腦發熱，一定是群策群力的結果，而且充滿了變數。

6樓：流浪的狼

思維：只要儲存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同佔據的市場份額就可以和熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。傳統企業就自身情況思考應對網際網路發展。

（以下為自身所處環境所寫僅作參考）1，客戶特點 1，客戶需求各異，重現性弱，客戶…

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7樓：子車格梓

（以下為自身所處環境所寫僅作參考）1，客戶特點 1，客戶需求各異，重現性弱，客戶…

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8樓：海德拉

這個問題作為做B2B平台的我們公司也因為僅僅這個概念上沒有弄清楚而付出了巨大的損失。。

為什麼要區分B2B B2C？在這個天天叫囂使用者至上的時代結果還是沒有幾個人真正關注了使用者。。區別B和C是因為B和C因為使用者屬性不同在乙個完整商務活動中具有截然不同的表現而我們就是應該為了這個不同的表現來做出正確應對

這裡共享乙個我收集的B和C的區別吧（翻譯如果有問題請自行理解:p 裡面有些內容有點重複因為是從不同地方獲取的懶得改了- -)

看起來都是賣東西嘛很多人不以為然覺得區分沒啥意義。。但是如果連使用者屬性都搞錯了使用者至上從何談起- -？想象乙個人巨人吃人和老鼠吃餅乾的流程能一樣嗎？

9樓：秦文

b2b是按照「交易參與物件」劃分的一種電商模式。即企業與企業之間進行的電商活動。至於如何區分乙個參與主體是企業還是個人，則是另外乙個問題，比如是否有營業執照是否僱傭人員納稅金額等等但是和b2b這個問題關係不大了，不能因此而不認可這種分類方法。

10樓：Lily

B2B簡單理解，就是企業對企業，也就是客戶是企業，而不是個人，也稱工業品企業。比如IBM、思科、Intel、通用電氣等等，這些企業雖然不是很多，他們的客戶數量也不多，但是總的收入卻不比B2C企業少。B2B企業因為客戶數量少，所以一般很少宣傳，而主要通過個人面對面銷售，因此大眾對B2B企業了解較少。

11樓：夏貝

B2B的定義早就有了，沒有異議。不過我覺得目前發展的B2B還不夠完整，過多基於網際網路平台，B2B plus O2O才是乙個整體意義上完整的企業對企業的立體網路。