如何讓初創品牌生而不凡?

時間 2021-05-07 15:16:55

1樓:妍語博

這個問題好。

品牌建設這個是這個時代任何一家公司都躲不開的必行之路。段永淳老師曾經說過,任何乙個品牌多乙個「字」,就多了「乙個億」的傳播成本。很多投資人講叫看到品牌名字的一剎那,就已經決定這家公司值不值得投了。

乙個好的名字要具備三個狀態,

第乙個叫做足夠簡單,

第二個叫足夠具象,

第三個叫做有意思,有意境,有意義,

這三個至少要佔一樣。

此外還有做品牌的四步法叫做:加,減,乘,除

第乙個叫做減法,一定要記住,你的品牌上來傳遞給對方的是乙個跟對方相關的,屬於你的最大特色。

第二個叫做乘法,你要證明這個「特色」,你是非常有能力做到它的,比如「農夫山泉有點甜」,都在告訴使用者,這個品牌帶來的是:水流旁邊有大獅子、大老虎、小鴨子。

第三個叫做加法,任何乙個品牌之所以能從產品做成為乙個集團,是因為開始上「文化價值」,我們告訴使用者的都是這東西怎麼好賣,忘記了告訴他你的「初心」「使命」和「價值觀」,其實如果我們把這個事情告訴使用者,那份「感動」的能量遠遠會大於產品的「價值感」。

第四個狀態叫做除法,我想告訴你,如果你做乙個品牌和公司的過程中沒有任何的「負面」,沒有主動告訴使用者你有任何的缺陷,你就喪失了乙個做大品牌的機會。

舉乙個例子,杜淳很多人噴,說他難道不排練嗎?排練是沒有人告訴他嗎?他沒有經紀人嗎?我想告訴你,這就是他做「除法」的一步,節目結束的時候,他的粉絲有可能是最多的。

包括最近老羅也賣了乙個假貨,不是他的問題,但他全程的道歉,然後去做危機公關,這種「黑轉粉」的能量,遠遠大於「路轉粉」的能量,所以辛巴賣假燕窩事件中我只能說團隊太差了,如果他有乙個非常好的團隊的話,這個事情不應該能做成這樣。

最後再回歸的這個問題,如何讓初創的品牌「生而不凡」?名字足夠長行不行?郭德綱有個相聲段子說于老師要拍戲了,拿出了自己壓箱底的作品,乙個文藝題材的電影,這片名起太好了,叫做:

「不是所有的蟲子都能變成蝴蝶,因為有的是他媽的「蛆」。

2樓:巨靈創意

青山資本副Quattroporte李倩曾描述品牌要經歷的五個階段:發現、認識、記住、喜歡、忘不了。對於初創品牌而言,首先要做到的是發現、認識、記住,再逐漸成為使用者喜歡、忘不了的成熟品牌。

我們認為,要達到以上目的,要做幾件事:

乙個精準到位的推廣計畫,讓使用者發現你;

一場拉近距離的互動體驗,讓使用者認識你;

一套足夠耀眼的品牌設計,讓使用者記住你。

3樓:大灣區品牌說

市面上產品琳琅滿目,如何讓消費者在購買時第一時間想起你的品牌並且選擇你的產品,這是營銷人要思考和解決的問題。哈佛營銷大師特德·萊維特說過:「沒有商品這樣的東西。

顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。」這個「解決問題的方法」就是品牌戰略!品牌戰略定位,必須清楚明白地告訴消費者:

我是什麼,我可以解決什麼問題,才能發揮品牌的規模效應,引爆銷量!

方法1:搶占品類成為領導者

品牌戰略定位,搶占品類,成為品類領導者是營銷人的優先選擇。為什麼這麼說呢?試想一下,消費者正準備買一款精油,他在腦海中第乙個浮現的品牌肯定是阿芙。

因為阿芙的廣告語是:阿芙,就是精油,成功搶占了精油品類領導品牌的定位。

方法2:挖掘空位定義新品類

如果市面上已經有很多同型別的產品,就需要從細分領域確定自身的品牌戰略定位。比如加多寶,涼茶品牌已經有徐其修,和其正,寶芝林等品牌。涼茶一直給大眾的印象是一種藥,只有生病的時候才喝藥,這樣的觀念大大影響了產品的銷量。

因此,王老吉品牌戰略定位,確定為「預防上火的飲料」,並提出「怕上火,喝王老吉」的廣告語,幫助王老吉迅速占領市場。現在人們只要上火了,就想要喝加多寶,這就是品牌戰略定位的重要性。

方法3:形象設計奪取關注

人會給人不同的印象,或優雅或活力或可愛,同樣品牌的形象設計也會對消費者留下不一樣的印象。為什麼品牌要做形象設計?因為視覺符號更容易記憶,也更容易產生聯想,實現圖形和品牌的連線。

就像我們看到黃色的「m」,就會想到麥當勞,看見對勾,就知道是耐克,看到綠黑的人魚,就想起了星巴克,這就是品牌形象的作用力。只需一瞥,就能輕易想起品牌。品牌形象設計體現品牌的氣質,必須符合品牌調性。

最近大火的岳雲鵬辣椒醬,就以產品包裝迅速走紅,岳雲鵬將自己的形象打造成乙個超級IP,自身名人的優勢與詼諧的手繪相結合,成功在消費者心中多了一款網紅辣椒醬。

做品牌,找映天紅!

4樓:

產品,產品,產品!

只有產品,才能讓你的品牌持久強大

只有消費者觀察,才能完善你的產品,持久推廣你的產品不好穿,不美觀的鞋子,營銷做的再好也是白搭

5樓:老朱

沒有生而不凡,只有不凡而生,先做到不凡再生初創品牌不是品牌已經生出來了,再建立「不凡」

而是先仔細研究競爭環境,弄清每個競爭品牌都有哪些「不凡」,再去發掘該屬於自己的「不凡」

還要在生之前,評估你的「不凡」對潛在消費者是否有意義(基於產品或服務的實際意義、感受上的意義、理性的意義或感性的意義)

還是先搞到「不凡」再生吧,讓品牌帶著「不凡」的基因而生。

6樓:

當乙個商標成為大眾眼中的不凡精品時,人們回首這個品牌的誕生與成長,發現這個品牌從始至終不忘初心,那便當得起「生而不凡」這四個字。

7樓:張浩南

乙個姑娘如何吸引人?

(在精確點)

遇到乙個陌生姑娘,她為什麼吸引你?

(在精確)

此時剛剛開學,班級裡的同學們還不完全熟知,此時走進乙個姑娘,你覺得如何吸引到你?

曲線,身高,衣著,氣質,微笑,善意,眼神,長腿,豐滿......太多了,對吧?

那最吸引人的本質是什麼?

答:性別

這個的認知則來自於對自身的認知。也就是我們所說的:定位

而後呢?

在開始想,她,的風格,感覺,氣味,氣質,短髮?這些都不是,而是一瞬間的來電,或是彼此長期的了解。也就是感覺的培養

8/30 更新

品牌概念,品牌戰略學幾年都不會到頭,談點是在的吧

這幾天來成都逛逛

逛到了一家叫:方所(位於太古裡地下的文青聚集地)

「美學生活"

___ 便基於這一理念,經歷了層層嚴格的篩選:從全球1000多個設計品牌中初選130餘種,之後再從中精選80餘種,最終引進50餘種,其中超過20種首次在國內亮相。挑選的標準相當嚴苛:

手工製作、自然主義風格,強調環保概念,耐用,更重要的是「一等品」。用廖美立的話來說:「無論拿到東京、紐約或者巴黎這種國際性大都市中,這些商品都是上品。

」這裡有日本工業設計大師柳宗理設計的鐵鍋,採用天然無氯無酸再生紙手工製作的義大利品牌CIAK筆記本,甚至連彩色鉛筆也是被稱為「筆中奢侈品」的品牌。___

非常吸引人,從另一種角度告訴大家:書店原來是這樣的

」從乙個點切入進去,縱向,或者橫向」

引入個概念:

縱向,深入產品,例如,書 —— 原版書 —— 限量版 —— 具體到某年某日出版 ——再具體某個出版社,某個材質,書籍的包裝 (類似於發燒友,hifi)

橫向,深入顧客。例如,書籍 —— 文具 —— 本子 —— 書包 —— 書籤 —— 擺件/飾品 ——茶具 —— 紀念品 (為某一群人,提供適宜他們審美的產品,例如:無印良品)

形成定位,就是需要做的,是縱向?還是橫向?之後開始匹配人群,或者是為解決某種生活痛點而產生的產品,明白道路之後,就可以思考如何更合理的切入了。

例如這個——方所——小眾主義路線

書籍深的進去,方所的圖書結構中,藝術設計類佔了大部分,外版書數量佔比更是高達40%,精益求精。

產品線廣度夠長,圖書、服飾、美學生活用品等各佔多大比例,匹配相關人群的逼格產品。

歸結到題主這個問題:出而不凡,就是合理有效的切入點。

未完待續————

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