1樓：銷售GPS
擅長銷售和學會銷售有著很大的差距，可以肯定銷售是一門技術。
學會銷售一般要經歷5個階段:
1.你怎麼想，你就怎麼賣。
這個階段，我們俗稱小白階段。
這個階段一般銷售不出商品。
這是所有銷售入門必須經歷的階段，因為這個階段你對銷售沒有認知，公司雖然有培訓，大多也是停留在熟悉產品，讓師傅帶你這個階段。
2.客戶怎麼買，你就怎麼賣。
這個階段，我們叫做菜鳥階段。
偶爾能銷售商品，但成單機會很少。
你到了這個階段，你知道了配合客戶的想法。
客戶要買個水杯，你就給客戶個水杯，客戶說頭疼，你就給客戶一顆止疼藥。
3.按著客戶需求來賣。
這個階段，我們叫做入門階段。
經常會賣出一些商品，但量不大，價不高。
這個階段是隨著你對產品的理解，銷售技巧的掌握，逐步對銷售有了理解，能夠去了解客戶的問題和需求，站在客戶的角度上去想問題了。
4.按差異化去賣。
這個階段，我們叫做熟手階段。
總是能賣出產品，銷售業績平穩。
這個階段銷售隨著銷售功力不斷增加，對銷售有了更深刻的理解，銷售技巧更為純熟。能夠理解到，不同的客戶有不同的需求，面對競爭，也會有更多的技巧去處理。
5.按客戶購買動機去賣。
這個階段，我們叫銷售高手階段。
具體表現為，成單速度快，效率很高，能談下大單子。
這個階段，銷售會挖掘客戶的購買動機，從客戶採購動機層面開始銷售，也就是能夠挖掘出客戶的隱性需求。
面向客戶採購動機銷售，這是高手的具體表現，這個階段客戶客戶有找到了知音，看病找到專家的感覺。
如果說銷售熟手叫人精，那麼銷售高手就應該叫精英了。銷售只有到了精英階段，客戶才能高看你、同事才能尊重你、老闆才能器重你！
老羅銷售布道者！
有哪些經典的銷售學書籍？
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