1樓：這是一場修行
不知道你是什麼情況，所以再找銷售的書籍。
我推薦你去雲聽上，聽聽曾仕強教授講胡雪巖的啟示。
有多精煉，有多經典，有多受人啟示我就不說了，畢竟雲聽的地位就很高。
我本身大學四年，市場營銷專業，像《市場營銷學》《國際市場營銷學》《市場策劃》《市場調查》《電子商務》《商務禮儀》等等吧，我就列舉了，這些都可以增加你的理論知識和基本素養，都有用，但是我畢業這三年，做銷售，可能因為在國企哈，感覺我自己沒用上，有點愧對國家，愧對黨，愧對人民。
2樓：思之行
市場營銷心理學管理書籍，，提公升銷售人員綜合能力的書籍。
面對客戶往往我們說的多，一味的說讓客戶感覺到威脅，你在強制銷售，你告訴了他產品的價效比，但是他你說的可能不是他在意的，他更在意的是你聽進去她說的話，因此說需要說到對方的心坎裡，聽要聽到他的心聲，她的需求，那麼就來看看這本《如何說客戶才會聽，如何聽客戶才會說》。
銷售需要滿足對方的需求，幫對方解決問題，讓她首先從情感上被尊重，其次是你所銷售的是否解決她的問題，是否給她帶來價值，讓她記住對你的印象。
一起來說，也一起來聽，換位聽和說。
3樓：秋天的暮辭
中國有句話說得好，「三百六十行，行行出狀元。」而在諸多行業中，銷售大概是從業門檻最低的乙個。不過，如果你以為銷售門檻低就沒有發展前途，或者以為銷售入門快能隨隨便便成功，那可就大錯特錯啦。
1. 普通銷售和頂級銷售的差異體現在哪些方面？2.
如何建立頂級銷售的營銷知識體系？3. 要成為頂級銷售，需要養成哪些高效的習慣？
4.普通銷售究竟應該怎樣做，才能成為頂級銷售呢？
這些問題，在這本在《銷售冠軍是如何煉成的》你會找到答案。
因為本書的作者賀學友在進入阿里巴巴第二個月，就成為全國的銷售冠軍，一年內共拿了11個頂級銷售桂冠。他以自己在阿里巴巴登頂銷售冠軍的實戰經驗告訴你：學習頂級銷售必備的技巧和認知，養成高效的習慣，就是成功高階銷售冠軍的秘訣。
4樓：情緣讀書
如何將品牌植入人心？
為品牌打造乙個引人入勝，直擊顧客內心的故事，將顧客帶入品牌故事中，賦予品牌生命與活力，與顧客達到某種心靈互動。
市場營銷能夠決定乙個產品的生與死，市場營銷必須有效，不論產品的型別或企業規模是什麼樣的。好的市場營銷，就是能講出顧客想聽的故事。建立乙個故事品牌，讓顧客成為故事的主人公。
在這個故事中，顧客就是主人公，他想要得到某個事物，但遇到了一些問題，導致這個慾望難以實現。於是主人公陷入困境，在困境中，主人公幾近絕望。但企業這名嚮導彷彿從天而降，介入他的生活，幫助他設計了一套解決方案，並召喚他採取行動，從而幫助他最終獲得了想要的事物，滿足了慾望，獲得了成功。
這樣一條故事的線索，也就構成了講好乙個故事的七個關鍵情節，人物、慾望、問題、困境、嚮導、方案、行動。當你能自如地掌握這個清晰簡明的框架，面對你的顧客，講乙個精彩的好故事，正是顧客期待的那個美滿結局。
以品牌為嚮導，以顧客為主人公，以故事為紐帶將品牌與顧客連線，獲得顧客的認同與信任，擴大品牌市場。
《你的顧客需要乙個好故事》金句：好的市場營銷，能講出顧客想聽的故事。
5樓：橙子
作為企業的HR，每次看到銷售部門同事們的語言藝術，總是會驚嘆不已。
對於他們的說話藝術我總是虛心學習，吸收其中的優點，總結提煉，運用到自己的工作當中。
但是自己總結出來的，總是碎片化的，沒有系統性的綱領，導致學習進度很緩慢，甚至是畫虎不成反類犬。
直到我們銷售經理給我推薦了這本書，我才開始系統性的去學習提高情商。
其實，萬變不離其宗，在職場奮鬥，情商是最重要的加分項，什麼工作都需要情商。
就應聘來說，其本質就是，把自己的才能推銷出去，這就是一種銷售方式，而高情商就是最重要的媒介！！！
所以，學習這本書，不僅可以提高情商，還能學會以銷售的方式去推銷自己，去推銷產品。
在日常的人際交流中，也可以讓你如魚得水，充滿魅力。
我是橙子，祝你生活愉快！！！
6樓：李梓赫
1.第一本書《市場營銷》菲利普科特勒的著作，所有營銷學的鼻祖和基礎。經久不衰。
這是一本市場營銷的教科書，幾乎是每個商學院必讀課程，作者是享有營銷之父美譽的菲利普·科特勒，這本書讓你建立整個的營銷思維體系，拓寬營銷視野。此書知識點頗多，而且不是紙上談兵，可根據自己的工作閱歷，多刷幾遍。營銷必讀書。
2.第二本書《營銷管理》菲利普科特勒的必讀書。
3.第三本書《戰略品牌管理》凱文萊恩凱勒著作。
4.第四本書《定位》。如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。
本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
人生在世，不自己定位，就被人定位。自以為是的價值並不重要，別人認為你有價值才是重要的。還好，距離成功的目標，每個人都還有六匹馬可以選擇。
5.第五本書《銷售就是玩轉情商》適合所有人閱讀。
6.第六本書，《影響力》。這本書是營銷人員了解人性與商業結合的經典。
從對比、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了影響力的要素。適用於工作生活的各個方面。
7.第七本書，是讀完以後自己去實踐總結。
7樓：GIAQEA
銷售最重要的就是需要自身具備良好的語言表達能力，其次還要了解人們的需求，並且創造需求，在這過程中察言觀色也很重要。《鬼谷子》一書能夠教會乙個人如何去經營自己的人生、事業，在一些事情上不至於有太多的困惑，當然這還需要有最起碼的歷練，沒有歷練光看書是行不通的。《厚黑學》，臉夠厚、心夠黑，說白了就是教會乙個人如何變得臉厚心黑，裡面有許多為人處事哲學值得借鑑和學習。
《人性的弱點》一書講了很多與人溝通的技巧，能夠幫你建立一定的溝通能力，了解與人溝通時他人的心裡反應。《羊皮卷》是一本很勵志的書，裡面很多章節的內容可以在實踐中好好鍛鍊，一定會有很奇妙的結果。
8樓：會點炒股的書生
定位：這本書能讓你給客戶進行定位，也就是分析客戶是屬於什麼型別，這樣就能對症下藥。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
羊皮卷：不僅僅是針對客戶理解，最重要的是給客戶一些基本原則。《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，它所蘊藏的力量改變了無數人的生活命運，包括撰寫出風靡世界的《世界上最偉大的推銷員》的本書編者奧格·曼狄諾。
人性的弱點：以人性具有的一般弱點為切入點，內容涉及人際交往、心態調節、維繫家庭、安排工作和合理用錢等諸多方面。在書中，卡耐基為讀者提供了如何與他人相處、如何得到他人的認同、如何迴避人性的弱點、如何戰勝人性的弱點的種種方法，並提出了應對各類弱點的有效策略。
卡耐基在書中總結出：「乙個人在事業上的成功，有15％歸結於他的專業知識，另外85％歸結於他表達思想、領導他人和喚起他人熱情的能力」。銷售最重要的是抓住對方痛點，才會有接下來的溝通，銷售開始是最重要的。
有哪些關於人類學的經典書籍值得推薦？
小游擊隊員 當年讀 努爾人 從此走上了人類學之路。西方人類學民族誌經典太多了，在網上查一下就有書單，這些人類學作品對反觀我們的社會和文化大有裨益。 白音 我一般看乙個專業的書籍的時候喜歡按照專業的大牛的著作開始看，你比如著名的列維 施特勞斯，他有什麼著作呢？憂鬱的熱帶 野性的思維 等等，弗雷澤的 金...
有哪些實用的銷售書籍？
銷售團隊作戰地圖 從你的問題中，能感受到你們公司應該沒有一套標準的銷售打法，如果有的話，你就不會有這個疑問了。那如果公司沒有，就你自己逐步去建立吧，這也是乙個學習和成長的過程。比如做銷售要具備的職業化素質 心態，禮儀 要經歷的階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，...
有哪些經典的 XML 入門書籍？
沈弘一 w3shool 的是一google就能搜到的，但個人感覺完全不夠用。我推薦 XML Visual Quick Start http www.jmc.gov.jo uploadedfiles documents 893a51c2 88fe 44da a8f5 2dbc85cc0983.pdf ...