1樓：十三月
通過本週的學習，我認為做限量版產品的企業和客戶之間不是一種簡單的「交易關係」，而是一種長期的信任關係，企業信任客戶能夠持續的購買這種產品，同時客戶信任企業可以不斷推出符合自己預期的產品。
我認為限量版產品滿足的應該不是底層的X理論，也就是安全需求和生理需求，我的看法是更高的層次Y理論和Z理論，下面是我的一些想法。
社會需求：這也應該是很多人的購買需求，特別是並沒有太豐厚的物質基礎的支撐情況下，我們拿著自己收入比例的很大部分去購買自己能力範圍之外的產品，這時候的產品不再是產品本身，而是一種身份的象徵，一種社交的門檻。原因可能有二，第一是投資自己，滿足內心的虛榮感，提公升自己的生活品質，不僅實現了消費自由，還會更加有社會的歸屬感；第二是作為社交的工具，可以結識品質更高的朋友，收穫友誼、愛情。
尊重需求：想要獲得尊重的人自己應該也是比較明白這種道理的，因為不講特殊情況，一般都是先滿足下面基礎的需求，才會想要獲得更高的需求，應該一步一步來。這些人更多的是想要受到別人的肯定，所以自然會通過一些外部的東西來裝飾自己，通過修身養性來提公升自己。
不過，初衷雖好，但通過購買限量版產品來獲得別人的尊重和認可並不會獲得真正的尊重。
自我實現需求：有人會說，以前兵荒馬亂的時候，那些豪傑義士沒有滿足生理需求和安全需求，還是一樣的滿懷志氣、發揮潛能、實現理想，但這本就是說不清的道理。我認為所謂的購買限量版產品來滿足自我實現的需求應該都是有了一定的物質基礎和自我價值，之前總聽到「財務自由」這個說法，但是這並不簡單，不僅是真正的財務自由，還要自我承認「財務自由」，就像好多人都說等退了休就去環遊世界，到處走走，到處看看，這何嘗不是一種「奢侈品」呢。
最後，獻上我喜歡的一首詩。
從明天起，做乙個幸福的人，
喂馬，劈柴，周遊世界；
從明天起，關心糧食和蔬菜，
我有一所房子，面朝大海，春暖花開。
2樓：seven
當前國內經濟已經進入了全面調整結構和成長模式轉型的關鍵階段，在這個大環境下很多企業面臨著諸多的挑戰，企業經營離不開社會大環境，因此，企業如果想要以過去的模式來獲得未來市場上的成功很難。因此現在很多企業會為了吸引客戶來發行限量版產品來穩固自己的市場地位。其實從馬斯洛的需求層次理論來說
生理需求和安全需求也就是X理論，對於現代的文明社會來說基本上每個人都是滿足了的，人們都是在滿足了最基本的自身需求後才會去追求更高層次的需求
社會的需求和尊重的需求以及自我實現的需求即Y理論，因為大家都滿足了最基本的需求所以來追求更高層次的需求，限量版的出現就是最好的體現，企業為了更好的滿足大家對更高層次的需求，通過限量版來滿足獲取尊重的需求。
3樓：馮于晏
一是抓住了消費者講求商品品味個性化的心理，俗話說：「物以稀為貴」，那些來得容易、唾手可得可得的東西，既無珍藏價值，又很難引人注目、產生影響；二是抓住了消費者的求高質量的心理，限量銷售，限量生產，那就能充分保證產品的質量；三是抓住了消費者懼怕假冒偽劣產品心理，因為一旦有新產品問世，就會有不法之徒偽造、仿製，限量銷售，在產品上烙印編碼，短期內把新產品銷售出去，不讓不法之徒有機可乘。四是滿足顧客追求個性化的心理需求。
現代顧客的需要已從「擁有大家都有的東西」轉變為「擁有別人都沒有的東西」，即強調個性的傾向愈來愈顯著。隨著消費者水平的提高，人們有條件，有能力來追求個性。所以，巧於個性化商品的追求趨勢也越來越明顯地要限量銷售，能夠避免自己與別人雷同，使自己與眾不同，滿足了個性化追求。
根據不同的消費者，企業憑藉他們的特點制定不同的需求分析，推出符合消費者的產品。
4樓：淺巷
限量顧名思義就是有限的數量，一般這類產品對於消費者來說是一種象徵意義，即使它可能並不適用於日常生活。從馬斯洛需求層次理論來看，限量款超頻滿足的是消費者的社會需求、尊重需求以及自我實現的需求。
5樓：cccccasd
伴隨著21世紀經濟的快速發展，人們日益滿足的需求越來越多，這就促使商家發行「限量款」來吸引顧客，而很多人也為「限量款」而著迷，從馬斯洛的六層需求來看，我認為購買「限量款」滿足以下三個方面。
1、自我實現的需求：「限量款」顧名思義就是稀少珍貴，而一些人需要通過「限量款」來包裝自己，讓他人看到自己的經濟實力，滿足自己的虛榮心，而一些人是真的喜愛這些「限量款」，為了實現對個性化、高階的追求，滿足自己的需要。
2、尊重的需求：人們購買「限量款」，可以得到自我的尊重，也能獲得別人的尊重，通過高昂的消費，增強自己的信心，購買「限量款」的人群一般都是高階階級的人，所以他們也想通過這種方式表現自己的成就，展示自己的社會和金錢地位。
3、X理論的生理需求：像鞋、表、衣服、食物等這類「限量款」能滿足消費者的最低需求，解決溫飽問題，追求低需求中的高消費，提公升自我的品味。
以上就是我的看法。
6樓：migrant
經過本週通過對企業和客戶二元相依關係的學習研究，我覺得奢侈品與客戶之間應該是一種商品與金錢，互惠互利的合作夥伴關係，消費者給企業帶給了經濟的利益，奢侈品帶給消費者產品的物質需求，同時也滿足了消費者對於超越產品本身的一種心裡需求。手機、潮鞋、包包、口紅、服裝等等都會有限量款，其中大部分都屬於奢侈品，限量版的產品通常滿足了消費者的一種獨特和差異化的心理需求和滿足感，所以限量款大部分是滿足購買者社交的需求、尊重的需求以及自我實現的需求，同時也有少部分滿足生理需求。
1.生理的需求:像手機、潮鞋以及服裝等等產品，雖然不是所有人都會買限量款，但有些高品質消費者習慣購買這些產品的限量款，那麼這也算是滿足消費者生理需求的一種。
2.社交的需求:滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象。
購買者在社會生活中通過限量款產品展示個性，使其在社會交往中的形象更佳。例如有些女生對於自己的形象比較敏感在意，那麼她們會通過口紅、包包、服裝等來提高自己的社交形象，滿足其社交需求。
3.尊重的需求:限量款商品從某種意義上是一種身份地位的象徵。
限量款滿足購買者對於身份地位的追求，每個人都希望有社會地位以及受人尊重的身份形象，他們購買限量款商品一方面是為了滿足自己的心理需求，提高個人自信，另一方面是為了獲得他人的尊重。
4.自我實現的需求: 限量款之所以限量，根本原因是無法量產。
不僅是材質的限制，更有工藝巨匠的親手研磨，與工業生產不可比擬。奢侈品的昂貴，以其精妙的設計、複雜精湛的的工藝，給擁有者帶來極致的使用體驗，實現消費者對於更好品質生活的追求。
7樓：Helo
隨著經濟的增長和社會的不斷發展，人們的可支配收入不斷增加，消費觀念也逐漸發生了變化，「限量款」經濟便逐漸進入了人們的生活。
「限量款」產品。有些是因為原材料比較特殊或是因為製作工藝複雜而受到限制，使得產品不能大量生產，產品只好「被限量」；有些是因為生產企業採用限量的飢餓營銷方式來獲取更大的商業利益；有些則是因為受眾少、範圍小的特點不能達到大量生產的標準。
通過以上背景，我們進而結合馬斯洛需求層次看待購買限量款產品的消費者被滿足的需求。
位於基礎需求層次的X理論。以限量款服飾為例，可以滿足消費者對服飾的基本溫暖與舒適等的需求；同時也能保護消費者的身體免受傷害。即基本的生理需求和安全需求。
值得注意的是，在Y理論中的自我實現的需要強調個人潛能的發揮、實現理想抱負、創造力以及解決問題的能力等。通過購買限量款產品往往不能產生這樣的效果，因此便不太能滿足這一層次的需要。而更高層次的需要便不言其說。
以二元相依的角度來看，從手機到潮鞋等的限量款商品，滿足的消費者群體多是與消費者建立了良好的關係，企業利用限量款商品的營銷方式從具有較大忠誠度的客戶中獲取利益，保證企業自身的生存發展和良好業績；而消費者則從限量款商品中更多地滿足自身的心理需求。企業因這樣的客戶而存在，客戶因這樣企業的產品而滿足，兩者緊密相依，互相聯絡。
8樓：ZFL
限量款產品購買是滿足尊重的需求、社會的需求、自我實現的需求、生理的需求
1、尊重的需求：限量款的商品包含兩重含義，一是對身份地位的象徵，另乙個是「不買就買不到」的概念打造。人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價，購買者有通過消費品展現自己身份地位的需求。
企業獲得購買者的需求資訊，打造出象徵身份地位的限量款產品滿足購買者的需求。消費者買限量款產品，既滿足了自己的自尊，使自己充滿自信；又通過限量款商品展現自己的身份地位，贏得別人的尊重。
2、社會的需求：限量款的商品滿足了購買者「獨一無二」的專屬感，購買者在社會生活中通過限量款產品展示個性，使其在社會交往中更加有面子，也是人與人的一種攀比。企業獲取到消費者的需求資訊，打造個性化、獨特的限量款產品，為消費者滿足需求提供了更好的產品。
3、自我實現的需求：限量款商品不僅標誌出品牌價值和「獨一無二」的專屬，也有屬於其的獨特品質。購買者往往有追求高品質的生活，使用高品質的產品的需求，也是一種自我實現。
企業根據購買者的此類需求，來打造自己的限量款產品，滿足購買者對消費品更高的追求。
4、生理的需求：一些限量款產品，如鞋、衣服、包等，貼近於購買者的應用習慣，滿足購買者對於溫暖、舒適、方便的需求。企業在打造限量款產品時，將這些基礎的屬性做到極致，很小一部分情況下，也是對於購買者生理需求的滿足。
9樓：Nostalgia
客戶關係管理就是挖掘最有價值的客戶，與之形成全面滿意的、忠誠的、戰略的夥伴關係，從而實現企業利潤的最大化。在企業與客戶二元相依關係的學習中，我認為限量款產品與客戶之間是一種滿意的，各取所需的客戶關係。企業為客戶創造、提供優厚的價值，客戶則以長期的更大的利潤作為回報。
企業為客戶創造、提供的優厚價值滿足剛好滿足客戶的種種需求，因為人們有被愛社交、被尊重甚至是自我實現的需求
1.限量銷售的商品給人稀少的感覺，物以稀為貴，商品越少，越能刺激顧客的購買慾。
2.社交、尊重需求:限量銷售滿足顧客好炫耀的心理。購物者擁有別人沒有或很少擁有的商品，會使顧客的優越感油然而生，刺激了顧客好炫耀的心理，使顧客以擁有該商品為榮。
3.自我實現需求:滿足顧客追求個性化的心理需求。
現代顧客的需要已從「擁有大家都有的東西」轉變為「擁有別人都沒有的東西」，即強調個性的傾向愈來愈顯著。隨著消費者水平的提高，人們有條件，有能力來追求個性。所以，巧於個性化商品的追求趨勢也越來越明顯地要限量銷售，能夠避免自己與別人雷同，使自己與眾不同，滿足了個性化追求。
比如中國有錢人願意買好車、好包，不一定是他真的需要一輛車和乙個包，也許只是需要他的logo，以在心理上與普通人加以區別（中中國人特有的風土人情，甚至沒錢人也願意打腫臉充胖子，好面子進而勒緊褲腰帶也要買貴的）。
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