1樓：愛荔枝愛芒果
品牌更重要啊！！因為有品牌有利潤的產品，資本逐利的本質會驅使人們去開啟市場，別說渠道了，哪怕是別人的國門都行（自行腦補歷史）。
有高讚答案說渠道建設是怎麼的難，對產品銷售是多麼的重要，都沒錯，但忘了一點，難不代表就沒法複製，這屆高管不行團隊不行，那就換到行為止。今年打不開市場那就明年繼續打，資本是有耐性的。渠道商只是牆頭草，誰火就賣誰。
至於國企運營問題，在這就不說了，有把一手好產品賣死的，也有把產品越做越大的，得具體分析，別一刀切。
2樓：遠行之
四年後再看這個問題，不禁讓人感慨唏噓……那些咬定王老吉做不好的人不知道哪去了？3年內加多寶原地踏步也讓那些支援它的人感到被深深打臉了吧……
3樓：陳sir
哪個重要很難說，因為這不是實驗室的對照實驗，只有乙個變數。首先資金是個重要的資源，其次是團隊的協作和專業度還有戰略決策。關鍵在於自我優勢的發揮和短板的發展情況。
不會告訴我，一開始你就看不清楚誰會贏吧。。。呵呵呵
4樓：江小河
看到 @范國鋒 先生對這個問題的修改建議，我和我的小夥伴舉雙手贊同。
題主所問的問題，如 @范國鋒 先生所說，不明確。
王老吉和加多寶對決中，究竟是渠道更重要，還是品牌更重要？
從這個問題中看出題主誤將logo當成品牌，紅綠之爭爭的是logo而不是品牌。
這個問題可以從兩個角度回答，乙個是范先生的，側重於前半句，重點是王老吉和加多寶關於logo之爭。另外乙個是忽略紅綠之爭，側重於後半句，即渠道和品牌哪個更重要。
很同意范先生的話，品牌是需要以運營能力為支撐的，品牌失去企業的運營能力支撐，如同紅綠之爭，就只剩logo，價值是會大打折扣的。
回到正題，從另外乙個角度回答問題。
渠道和品牌哪個更重要？
說實話，我被我自己挖的坑埋進去了。沒有限定條件，我確實不知道渠道和品牌哪個更重要。
按照我的看法，快消品打天下靠三板斧：產品+渠道+品牌。
但把這三板斧使好是需要團隊運營能力的，運營能力差，哪板斧都使不好。
但渠道和品牌究竟哪板斧威力大，哪板斧更重要？
這不好說。
它和產品有關，和公司有關，和巨集觀微觀經濟環境有關，和競爭對手有關，變數實在太多，確定單一變數不足以確切回答這個問題。
市場營銷不是個模具，你把題目資訊扔進去就能得出乙個確切結果來。但它又像是個模具，它有STP+4P+CRM模型建在那裡，不管什麼企業資訊，都能扔進去進行分析。
例如：在供不應求的時候，渠道最重要，只要能鋪貨就能賣貨。
在供過於求的時候，品牌最重要，只要能占領消費者心智就能賣貨。
但渠道不重要嗎？這是通向競技之路的橋梁，渠道做不好，上台的資格都沒有。
但品牌不重要嗎？當渠道都搭建完成以後，品牌要是做不好，渠道就白搭了。
企業存在的目的是獲取利潤，滿足消費者需求是獲取利潤的必經之路。
渠道和品牌都很重要，都需要做好，兩者都是獲勝的必要條件，缺一不可。
5樓：
渠道更重要，但是想做好渠道，首先做好品牌渠道的利益點－》誰的好賣，誰的利潤高，誰的檔次高，我就賣誰的1:如果你的品牌是優秀的產品，那麼你非常容易就能進入了各大渠道，如果是強勢品牌，會有人主動把你的產品上架，豐富商品貨架，比如超市裡一定要有寶潔，可口可樂等，而且不需要高昂的渠道費
2:如果你的品牌是三無產品，那麼你要想進入主流渠道，就需要高昂的渠道費，因為你是山寨品牌，對於渠道的信任度，也會受損。
6樓：
品牌和渠道都是次要。定位最重要。這個產品賣給的是誰，效用是什麼，是不是很有效，這個才是最重要的。當然品牌和渠道是後期需要考慮的問題，也很關鍵。
7樓：
廣告最重要，到現在我也分不清他們兩個的關係，要是有乙個能解釋清楚，簡單易懂，詼諧幽默的廣告的話，我會記住，只記住，那個品牌的！！！
8樓：付恒
范國峰說運營能力重要。我覺得可以補充一下，我用圍棋打乙個比方，如果兩個人下棋，哪個人會贏呢？只要看兩個方面就行，乙個是棋力，乙個是局勢。
棋力強不一定贏，因為如果局勢太差輸給業餘的也正常，局勢差也不一定輸，因為棋力強的人沒準能殺對方一條大龍。
用這個比方來看加多寶和王老吉，品牌轉讓後，局勢上加多寶並不落後，因為渠道還在，新的品牌也靠著廣告轟炸建立起來了，至少大家都知道這個牌子，而棋力方面，加多寶顯然更勝一籌，他們是屬於那種超一流高手。局勢相當，而棋力遠超對手，因此我覺得兩者在未來的競爭中，加多寶有更大的勝算。
9樓：徐勇
看到這樣的問題、又忍不住回答：雖然無數的人天天嚷著要做品牌、實際品牌只是企業完成戰略化得過程中得到得結果、渠道也是公司戰略發展得乙個結果、
如果要對品牌和渠道、倒不如說王和家的那個戰略定位執行的更好、
這樣一來、就很簡單了、看了他倆的爭鬥過程的、就知道加多寶完勝
10樓：馬二弟
廣藥帶走的不僅是LOGO，還有加多寶經營出來的品牌辨識度和消費者慣性，以及留給廣藥作最後一擊的時間。國企經營品牌的能力不是一般的差，能不能把握住這段時間，就要看廣藥有沒有突破性的覺悟了。
11樓：陳偉
如果有人將這個答案選擇其一，顯然是錯誤的。
營銷和渠道，兩個合二為一才成就了王老吉，現在題主卻要二選一。
一定要選？
要選，前提必須要有語境：
王老吉的成功在於其成功品牌定位及營銷，接下來才是渠道發力。
而今天，在品牌已在使用者中占領心智，最重要的當然是渠道。
換句話，對於成功的運作這個品牌來講營銷是邁出去的左腳，王老吉已經走完，現在邁右腳渠道。
而對於加多寶，因為改名，其營銷第一步並未完成，渠道雖強也會後勁不足。
12樓：vanus
在中國做生意，基本上都是渠道為王。在上面那麼多人碼了那麼多字後，有個問題，現在的渠道有幾個有忠誠度的。還不是誰好賣就賣誰的貨？
所以品牌，尤其是品牌的拉動力以及點名率很重要。蘋果中國區的渠道做的一團糟，各種掐架，但你見蘋果少賣了？
13樓：
真實的情況是怎麼樣的呀，其實王老吉被收歸國有那刻開始，我覺得它開始墮落了，現在王老吉和多加保都鬥得厲害，最終淒涼的還是消費者。
14樓：大道無門
目前來說，肯定是渠道重要。加多寶最怕2件事，第一超市便利店，兩樣商品一起上架，第二在飯店，顧客點王老吉，拿上來是王老吉（現在一般是加多寶）。
加多寶現在拿出銷售額比例多少來做廣告，但是加多寶知道，渠道上不能絞殺王老吉的話，廣告就是給兩家一起做的。有加多寶內部人士肯定能告訴你，他們在渠道上下了多少功夫。
廣藥如果在渠道上比拼得過加多寶，加多寶能不能還有錢打廣告都難說
15樓：
每次看到大到星級酒店，小到街邊小飯館，面對客人的要求「給我來瓶王老吉」，服務人員默默「遞上一瓶加多寶」，然後客人吃完喝完結賬走人沒任何異議或者知道其中緣由默許這種行為的時候，我就覺得「王老吉」沒啥戲了。
16樓：馬達
1.在官司時期，加多寶非常聰明的在紅罐上打了「王老吉」「加多寶」雙品牌，預先給消費者灌輸加多寶就是改名了的王老吉這種說法。
2.加多寶獲權使用紅罐。這其實等於獲得了王老吉一半的商標，因為紅罐也是乙個標誌性的東西。
這也為狡黠的廣告語「銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」提供了條件。加多寶現在的罐子是鋁製的而不是王老吉時期那種鐵質的。
3.口味。王老吉雖然也及時出廣告應對加多寶以的「改名」宣傳，做廣告稱從未改過名。但是對消費者來說，王老吉和加多寶這兩種紅罐涼茶口味的區別幾乎是察覺不到的。
4.所以最後的決勝還得看渠道，從生產到分銷。產能從前面各位說的看，加多寶是佔優的，渠道呢？
我有朋友在超市幹過，一件產品要上架還是有很多潛規則的，在這方面似乎還是有多年經驗和更靈活手段的加多寶佔優。
5.光從名字看，加多寶這個名字還是不錯的。王老吉這個名字佔了傳承，加多寶這個名字佔了吉慶。
17樓：
1月31日廣州市中院裁定禁止加多寶使用涉案廣告詞後加多寶官方微博2月4日迅速反應，連發四條微博
這樣的營銷，怎能不贏？這個不知道是什麼時候的，但也真心覺得碉堡了。
我認為加多寶在運營上甩廣藥-王老吉好幾條街，題主所說渠道建設應該算是運營能力的一種吧，以目前情況來看我覺得，品牌背後的團隊才是決定勝敗的關鍵。
18樓：
如果兩個產品差不多相互可替代，毫無疑問渠道最重要。廣東廣西隨便哪個小店的涼茶都跟王老吉差不多口味，我覺得所謂的特殊配方完全扯蛋
19樓：
這麼個比喻吧品牌就如原子彈的彈頭渠道就如運載工具和制導系統你在這邊空喊我的彈頭多威力、多有分量沒用美有運載工具威脅不到人家老美； 相同的，你有精準的運載工具和制導系統，沒有跟他們說明原子彈的威力他們也還是不會害怕同樣無法達到威懾的目的
20樓：「已登出」
王老吉加多寶的案例夠大家看一陣子的了
渠道和品牌的重要性絕非單選題，雙方的競爭也是多維度的。
不管是王老吉還是加多寶贏得較多市場份額，都不應該樹立其中一種更重要的觀念。
21樓：
品牌，同樣一家超市，賣一瓶保潔的洗髮水40塊超市賺2塊，賣一瓶花王的洗髮水20塊就賺5塊。
但是哪家超市敢不上保潔的產品呢？
22樓：
首先，這個問題是不成立的。
廣藥王老吉和加多寶不存在乙個對決的概念。
之前，他們為了王老吉的品牌歸屬對決過一次，廣藥拿回了王老吉品牌。
現在，雖然都在耕耘同乙個品類的市場，但由於彼此市場體量過於懸殊，完全談不上在同乙個層面可以對決。這個可詳見我在另乙個問題中的答案： http://www.
這就像在問，華為手機和小公尺手機的對決，是銷量重要，還是品牌重要？
不成立啊，大家的規模，訴求，戰略目標都不在一塊，怎麼對比啊？
同樣現在的廣藥王老吉，說實話他自己是不是制定了乙個長期的戰略目標他自己也說不清呢。
如果要修改或理解題主原意的話，可以是：
對於乙個企業的競爭力來看，是收入重要，還是品牌重要？
先寫到這，夜宵去，回頭再續。。。
23樓：鄧文博
我認為是品牌。
品牌是市場拉力的重要元素。
市場拉力是渠道商賺錢的元素。
於是有品牌可以談渠道，失去品牌則渠道也會離開。
不過這事有點特殊：廣藥沒法快速拓展渠道，而加多寶在拼命更改顧客的印象。
24樓：言雀
渠道是個什麼東西？
渠道意味著什麼？
渠道意味著上架率！！ 渠道意味著市場占有率！！！ 渠道意味著銷售面長、寬！！銷量大！！
舉個簡單的例子，前段時間出差金華，由於熬夜時間多。每晚都出去吃宵夜。
：「老闆，拿幾罐王老吉。」（這叫品牌。）
一會老闆把加多寶送來了。（這才叫渠道。當所有的終端網點全部被一層層捏在手裡的時候，再大的品牌都是白搭。）
如果你不服，一定要喝王老吉，你大可以滿城轉悠。
品牌算個什麼東西！
在零售行業，擁有渠道才是王道，渠道競爭最激烈也就是酒水飲品這一塊。
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