1樓:溫柔的刺客
從財務角度拆解電商專案1000萬的淨利潤形成過程。
先看2張財務淨利潤預算表:
以2張表為例:專案淨利潤=穩定期1個財務年利潤1300萬-爬坡期3個月虧損250萬=1050萬。
爆款邏輯:選定3個葉子類目去攻克,每個類目的日銷都在10萬,全部達成目標就是30萬日銷,月銷售額就是900萬,穩定期乙個財務年的銷售額就是10000萬。
重點是爬坡期的虧損是怎麼預估。
1、爬坡期3個月均攤下來的推廣比例為50%(衝量),穩定期只需要20%(常規);
2、爬坡期3個月均攤下來的折扣讓利為30%(衝量),穩定期只需要10%(常規);
3、爬坡期3個月均攤下來的人工費因為前期開始需要的人較少所以只需要5%足夠,穩定期需要10%(21世紀人才最貴,提公升公司競爭力);
4、爬坡期3個月均攤下來的物流費因為沒有啟用菜鳥物流所以只需要5%足,穩定期10%(提公升物流效率,提高使用者體驗);
5、爬坡期3個月均攤下來的公共部門管理分攤費因為前提需要的人少所以1%足夠,穩定期需要3.5%(21世紀人才最貴,提公升公司競爭力);
6、爬坡期的銷售額組成是1個月達成乙個爆款,3個月實現3個,整體銷售額在1000萬。
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