1樓：
雖然是老問題了還是想答一下。
當你把重點放在「如何把越野車賣給每一名來買衛生紙的顧客」的時候，就注定了你不會是一名合格的推銷人員。
因為真正的命題其實是「如何把越野車賣給一名因為來買衛生紙而出現在你面前的需要越野車的顧客」。
推銷的重點在於如何從人群中找出你的目標顧客，或者說，如何找出顧客的真實需求。
而這個需求他可能知道（你怎麼知道那名去買衛生紙的顧客最近不是在計畫著買車呢？），
也可能不知道。
前者就不用說了，後者則是需要你去想辦法判斷和挖掘的。
推銷絕對不應是把顧客不需要的東西強行銷售給他，
而是比顧客更清楚他真正需要的是什麼並為他提供合適的商品。
2樓：
關鍵點：越野車和衛生紙一樣是一種需求。尋找顧客的痛點。生理的束縛需要衛生紙來保障，心理的束縛則需要越野車來釋放blablabla~~~被點名了，只好硬著頭皮答了~~
3樓：
如果他賣衛生紙是急著上廁所，你就告訴他方圓5公里就你這一家有廁所，廁所在房車裡邊，威逼利誘丫的
賣給丫房車……
並且跟他丫說房車跟越野車是繫結銷售的不拆開賣。
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